现在很多企业都选择在抖音平台上去营销自己的产品，那么这样做的优势有什么呢？母婴行业应该怎样在抖音上去推广自己的产品呢？我们要了解新消费对我们的母婴市场细分的影响。要对母婴品牌的内容营销去做分析。要记住以用户为主要。要抓住人们市场的变化和营销的痛点。
近年来，母婴行业在线流量的购买趋势发生了翻天覆地的变化。从之前通过OTV广告和建筑广告的品牌曝光，现在将聚焦于社区垂直媒体，包括小红书这样的种草场景。母婴顾客在抖音上的营销方式也从传统的曝光转向种草来获得用户的青睐。现在由于疫情等因素，品牌开始评估一些营销效果。
从广告市场和电商环境来看，母婴行业的流动是从蓝海到红海，竞争日趋激烈，但也有不少母婴客户在这里尝到了甜头。
对于很多母婴群体来说，他们的消费是一个漫长的过程。从没有宝宝到有了宝宝，母婴用品的选择非常多元化和谨慎。母婴商家需要花十几年时间教母婴用户相信自己的产品和质量，但是很多母婴客户这么长时间不积累怎么办？这个时候抖音是一个非常好的营销场景母婴行业抖音营销。
首先我们来看看母婴行业销量最高的童装行业。他们一直都是母婴行业的资源巨头，也有很多线下经销商，线下份额远远超过电商，利润空间充裕。他们也是杨光和OTV广告的常客。他们可能对电子商务有很多需求，但他们的需求永远不会像一些细分市场那样多。他们的资源足够丰富，不需要那么多营销，规模非常大，但是也做一些品牌曝光游戏，所以对品牌的需求可能更大母婴行业抖音营销。
其他奶粉品牌，比如我们熟知的北门美、美素嘉儿，很长一段时间都在用非常好的品质和卖点，在消费者有这个需求之前就潜移默化的进入了他们的视野。所以奶粉这个品牌突出了自己种草的价值，努力寻找卖点，锚定自己的价值。同时这类客户竞争意识很强，会考虑全渠道的店铺量和购买量，不管品牌曝光还是种草。所以奶粉客户很早就在抖音中尝试过内容营销，也就是我们所说的带货模式。
与此同时，在19到20年的时间里，母婴细分市场发生了巨大的变化。很多孕产妇的产品，比如袋鼠妈妈，红象，都开始用抖音做营销。这个品牌做的是纯效果评价，花钱应该带来效果，而不仅仅是曝光。所以这个品牌会从一个很痛苦的角度切入抖音市场，比如专注滋养或者专注磨砺人。这类产品转型快，对整个市场也很精准母婴行业抖音营销。
细分市场的商品确实是位于天猫、JD.COM、海淘等跨境电商公司。他们不会直接用抖音卖商品，而是会把抖音作为创新增值的核心渠道母婴行业抖音营销。
奶粉品牌喜欢抖音传递，但请记住“以用户为导向”
母婴品牌一般在抖音上尽量结合多种营销方式，奶粉品牌最为集中。
在营销策略上，要选择更多的话题和挑战为主导，率先行动，配合KOL场景植入深度种草。交付节奏方面，不像其他垂直类那么频繁，会有更多的产品更新，配方迭代和营销策略会集中在每月交付上。
例如，今年3月，雀巢超级凯能En3发起的#battle小敏感抖音超级挑战赛，将“适度水解蛋白质，含益生菌，实现小防御敏感度”的特点融入到挑战赛中，让宝爸和马宝轻松参与，根据自己的宝宝需求种草改造。截止到截止时间，共收到23亿条广播，参与人数21.3万人。
这已经是一个效果好、互动性能好的商业话题挑战了。在振动母婴的话题挑战中，广播音量和互动音量都位居第二。
但巨引擎发布的《2019母婴群体分析报告》发现，在抖音中，纸尿裤和湿巾的视频获得的好评最高，而奶粉类产品的视频排在后面，仅优于孕妇服装类产品的性能。这个效果显然和奶粉品牌的数量不成正比。所以玛氏营销研究院建议奶粉品牌应该考虑如何做基于用户需求而不是品牌的内容营销，从本质上提高投放效果和互动质量。
母婴营销的转型升级从来都是由快速迭代的“人货场”带动的，这也给母婴营销带来了困难。
随着90后独生子女的出生年龄，以及不同地区观念的差异，育儿群体呈现出多元化的趋势。其中一二线城市的辣妈辣爸，五线城市的全职育儿妈妈，爷爷奶奶的育儿都在增长。
另外，不可忽视的是，2016年二孩政策的实施，给育儿群体带来了明显的中长尾效应。《2020年巨引擎母婴产业白皮书》数据显示，有抖音的母婴人群中，约有44%有二胎、怀二胎或有两个以上婴儿，总体数量有增加到50%的趋势。
12月7日晚间，小鹏汽车发布声明，称近日发现抖音短视频用户(下称“抖音用户Y”)连续发布大量不实信息，并对小鹏汽车的经营情况进行毫无证据的揣测和造谣，严重损害了小鹏汽车的声誉，造成了非常恶劣的舆论影响。对此，小鹏汽车将保留对相关责任人追究法律责任的权利。
但小鹏汽车此番声明并没有让“抖音用户Y”停止发声。
12月8日上午，“抖音用户Y”又发布短视频透露了相关爆料证据，并指出小鹏汽车侵犯了个人肖像权，其将保留对小鹏汽车的法律追究权利。
上一篇： 上一篇：母婴行业短视频制作：如何在花式晒娃的同时获得消费者呢
下一篇： 下一篇：母婴行业短视频拍摄：怎样利用直播引流来涨粉
