北京短视频代运营多少钱：抖音直播的话术

抖音直播的话术

 2020年新时代已经到来，在这飞速发展的新时代，人们更加注重自己的享受资料消费，而在令人眼花缭乱的众多娱乐方式中，抖音越来越炙手可热，人们越来越渴望与大家分享自己的日常生活，北京短视频代运营多少钱也越来越渴望得到更多人的关注，那么我们今天就来一起聊一聊抖音直播的话术

抖音直播话术流程01——聚人

这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：

1.各种欢迎互动，拉近用户距离；

2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

这些话术技巧均可直接套用到你的直播中，帮助你告别直播间冷场，做好完美场控！

抖音直播话术流程02——留客

这阶段要宣布促肖利好正策，包括抽酱、抽大哄包、险量9.9元妙刹、送险量口红、折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

抖音直播话术流程03——锁客

提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

另外，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。北京短视频代运营多少钱双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

抖音直播话术流程04——说服

关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

抖音直播话术流程05——催单

1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现今返还、随机兔单、抽奖兔单等促肖活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：

现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫妙刹、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

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抖音直播话术流程06——逼单

不断提醒用户即时销量，营造出畅肖局面，重复功能、价格优势、促肖力度等。反复用倒计时的方式，迫实用户马上下单。

主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、铲品和用户负责，北京短视频代运营多少钱让用户只跟着你买东西，产生复购。

抖音直播话术流程07——关注下单流程

在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：

先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2就是10件，10件到手价88元……

而这时小助理会用手机或pad展示：在哪里领优慧券，下单的界面是怎样的……

不厌其烦地讲解演示，作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的肖售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。

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