北京短视频代运营公司:​抖音电商逃出淘宝“绑架”？

抖音电商逃出淘宝“绑架”？

 在信息碎片化、短视频大行其道的今天，谁能够在短视频这个领域获得大众的广泛应用和认可，那必定能够获得成功。抖音无疑是其中的佼佼者，甚至可称得上是一大巨头.北京短视频代运营公司近日，电商圈关于“淘宝与抖音将分手”的消息盛传。那么今天我们就来一起聊一聊。

消息发布者称，“618之后，天猫商家在抖音投放，跳转到淘宝，淘宝将不再给流量扶持，如果要想获得流量扶持，必须通过阿里系统进行投放才可获得扶持。”

抖音方面对此回应称消息不实，淘宝官方则回应称不予置评。

真相还未完全浮出水面，但商家早已感受到淘宝抖音暗中较劲的气息。一家电商品牌的负责人告诉鲸商，“不少达人都说最近感受到了限流，在4月份的时候，挂天猫的小黄车就会被限流了。”北京短视频代运营公司一家MCN机构负责人甚至向鲸商感慨：“铁打的达人，流水的平台”。

1.抖博主流量，难变现

2018年初，头条系上线了服务电商客户的工具“放心购”，这是抖音接入电商的便利和先兆。抖音小店也在同年上线，2019年又翻新了数次，但这都没掀起什么波澜。

在MCN机构蒜泥互动VP张梦看来，两三年前字节跳动对于做电商态度并不明朗。2016年，张一鸣在字节跳动内部几乎同时启动抖音、火山小视频、西瓜视频几个项目，可见字节跳动当时是想大力投入短视频平台，电商只是小步试水。

如今，抖音DAU达到4亿。字节跳动也有了1500亿美金的估值，而仅靠广告收益达不到这样的体量，字节少不了电商作支撑。

多家MCN和商家向鲸商透露，“用户对于抖音购物的心智还没有完全搭建好，所以大家还是觉得抖音是个获取资讯、娱乐信息的APP，而对抖音的电商属性，也还未完全认可。”

“从内部而言，抖音是‘内容为王’的公域平台，媒体属性过强，北京短视频代运营公司与商业化有着天然的对立面，卖流量打广告是很消耗平台好感度的事。”而且内容平台的电商化，难免让交易链路变长。

抖音消费者“剁手”逻辑：用户对内容产生兴趣——用户对人设产生认同——用户对主播的商品感兴趣——用户基于对主播的信任下单。业界广为流传的一句话：“抖音的粉丝最不值钱。”

2.背水一战

在618电商大战开战之际，抖音的电商算盘也敲起来了。

“兵贵神速”，除了以往的Dou+，最近抖音小店已作为独立APP上线——抖店（当前似乎下架）。对标快手的服务商“魔筷星选”，最初入驻抖音小店必须要有30万粉丝的要求已撤销，开小店还送蓝V还只收1%的佣金，所以这几个月来入驻抖店的商家数目也已近乎百万。

王剑春向鲸商表示：“抖店APP其实是个机会点，因为抖音，自身做好引流的角色就好了，其他的可以由别的APP去完成、去搭建。而剩余的流量给天猫、京东，可能是更科学的一个方式。”

但也有商家表示：“虽然抖音小店建好了，对我们来说其实是新的运营成本。很多达人也跟我们说还是愿意往天猫、淘宝导流。因为阿里、京东的平台已经很齐全，有用户的评价、产品的销量、平台的成熟规则，所以总体上，大家还是觉得这些电商平台方便。”

3.混战中前行的抖音

平台在电商化的过程中能达到何种体量，还是要看产品和价格，高性价比的商品才最具竞争力。这是一种“木桶效应”，也是各个平台一直在力补的短板。

一家天猫家电品牌的负责人告诉鲸商：“之前我们也找过代运营公司，但选择的是小红书，种草速度太慢啦，要种草一年半载才能引流一点，所以我们后来选择了抖音这个平台，主要也是看中他流量大。”

的确，抖音的优势是流量大，曝光成本低。但大家打开抖音是为了什么？为了看笑话。大家打开淘宝直播是为了什么？简单粗暴，为了“逛街”和“购物”，平台属性的差异也决定了UV和PV的差异。

年入千万的抖音「段子手工厂」，是如何养成的？

这是一个疯狂的时代：抖音、快手一夜之间席卷大江南北，短视频成为超级造富机器；从职业演员到人气网红，从企业家到微商，从学术大拿到KOL，从瓴居家的小妹到送外卖的小哥……一时间，所有的人都在拍短视频了。有人做出了几千万粉丝的矩阵，却亏掉了几百万；有人一月之内涨粉百万，却患上了抑郁症；有人做出了千万级的大号，却在一个半月内销声匿迹……更多的人，则根本都没有越过500的破播、10000的粉丝线，就已经默默退场。