北京抖音代运营团队：抖音明星直播

抖音明星直播

在信息碎片化，短视频大行其道的今天，谁能在短视频这个领域获得大众的广泛应用和认可那必定会获得成功，而抖音无疑是其中的佼佼者，甚至可以称得上是一大巨头，北京抖音代运营团队直播也变得更加炙手可热，更有不少明星也参与其中，那么今天我们就来一起聊一聊抖音明星直播。

抖音明星直播

直播带货，让专业人做专业事。狂热之后，回归商业本质才能走远。

最近一段时间，各个娱乐平台上明星带货翻车的消息频频出现，像抖音的明星头部主播中，从罗永浩到陈赫，首秀之后带货成绩均下滑90%。喧闹过后，抖音的直播电商梦该醒了。

明星尚且如此，抖音快手上更多没有带货经验，供应链资源也比明星更差的娱乐类网红更免不了同样的问题，随着翻车次数的增加，市场对他们的“估值”会进行修正。

娱乐平台上火起来的明星直播带货这件事，可能跟我们的股市一样，北京抖音代运营团队也到了回撤调整的阶段。随着下半年经济复苏，上半年因疫情被高估的板块正逐渐回归理性。只有直播电商中的“价值投资者”才可能在这轮调整中继续往前走。

抖音明星带货，出道即巅峰？

对电商行业以及商家而言，明星直播失灵并不是坏事，这是意味着市场将会逐渐掌握正常的定价，让行业回归理性。

对于正在探索明星直播模式的抖音来说，影响却十分明显。因为淘宝直播商家直播占到了90%，GMV占到了70%，快手从2017年开始做直播带货，已形成比较好的消费社区氛围，而抖音则较晚涉足直播带货。

抖音主要通过短视频广告变现，而且以算法为驱动很难形成粉丝黏性，对网红带货并不友好，而且抖音过度强调内容调性，导致平台网红过度包装，直播等于“见光死”。

从签约罗永浩到陈赫入场，再到官宣Angelababy，北京抖音代运营团队抖音总是第一个冲在明星营销前排，利用明星本身的影响力引导用户的购物心智。但长期来看，这招效果并不好。

抖音的直播带货梦就是从罗永浩开始的。4月1日，罗永浩以“初代网红”的身份开启第一场抖音直播，抖音也投入全平台流量资源推广这场直播带货。根据新抖数据监测，罗永浩的首秀战绩为1.68亿元。

但到5月，罗永浩的直播平均带货成绩逐渐下滑，不少场次带货金额降低到2000万左右，5月31日罗永浩尝试熬夜连续直播，通过拉长直播时长拔高数据。

而在618期间罗永浩的成绩却下滑到1000万左右，在《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在第47位。7月10日是罗永浩直播100天的日子，当天几百万的GMV相比首秀的鼎盛，成绩已经下滑了97%。

来源：飞瓜数据

与罗永浩类似，娱乐平台上的更多明星直播都呈现出类似的发展轨迹，像陈赫5月30日在抖音开启直播带货首秀，带货成绩超过8000万，而到7月11日，最近一场抖音直播的成绩仅有800万，同样下滑了90%以上。

而前述TOP榜单中，带货金额靠前的明星，也并非靠个人能力，例如榜单中排名最高的明星是快手电商代言人张雨绮，快手安排辛巴为其造势并全程陪同带货。

抖音最靠前的主播张庭并非传统意义上的明星，而是已经是拥有1100万微商代理的微商教母，张庭的直播打法类似快手辛巴，在直播开始前就已在微商体系中开始预购，统一在直播间完成交易。

近期密集的明星带货翻车现象表明罗永浩并不是个例，足以说明直播电商不能以流量逻辑来看待，而只有噱头没有带来与成本相匹配的效果，并不符合商业逻辑。

让专业人做专业事

当然笔者并是不全盘否定明星带货，一些真正能带货的明星现在仍然在各大平台活跃，只不过现阶段来看，真正有带货能力的明星一定是少数。

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