母婴行业短视频代运营：抖音什么样的营销才算有效？

抖音什么样的营销才算有效？

抖音什么样的营销才算有效呢？以前的抖音，短视频没有大量的火爆，现在抖音非常火的原因是什么呢？对于抖音，我们该怎么样做才能使我们的短视频获得大量的流量？如何促活我们的用户，把他们变成活跃用户呢，这都是我们需要考虑的。

我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海”； “确认过眼神我遇见对的人”；“你知道我对你不仅仅是喜欢”；“师傅我坚持不住了”；“我拥抱着爱，当从梦中醒来……

最近笔者已成为了一名抖音的重度患者，每天晚上睡觉前不刷一下总觉得少了点儿什么，打开抖音本来打算在上面浪费几分钟，结果往往会浪费一个多小时。

俗话说有人的地方就有江湖，抖音如此庞大和高时长的用户规模，也有逐步成为商家营销新战场的苗头。4月份抖音官方更是召开了主题为“VDay D?新引力”的营销峰会，对抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，大谈特谈。那么对于品牌主们“双微一抖”的时代真的到来了吗？抖音营销究竟该如何去做，其实仍处于“摸着石头过河”的阶段，笔者作为一名深度抖音患者也分享下关于抖音营销的看法。

对于母婴行业短视频代运营抖音来讲什么样的营销才算成功呢？肯定首当其冲，“在海底捞只花3元便能吃上一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音走红后，引来了众人模仿，笔者粗略统计有3万多人参与带有#海底捞#关键词的挑战，这意味着在抖音上至少有3万支海底捞的宣传视频，而这数字还在裂变式增长，值得注意的是网友不甘于“番茄牛肉饭”一种玩法，还衍生出了鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、番茄鸡蛋汤、打卤面、肉酱酿豆腐等隐藏菜单，网友大开脑洞、大秀厨艺乐此不疲，因为花式吃法的引爆，海底捞豆腐泡的订单量直接增加了17%。以服务至上的海底捞更是服务体贴，在一些店里服务员还会帮客人去做这些抖音爆款，从线上到线下形成了完美闭环。

（1）拉新

拉新即获取新的用户。在这一阶段，抖音通过与MCN机构合作，对KOL进行扶持，与MCN机构合作或流量明星合作拍摄视频，并发布到个主流视频平台上进行宣传引流。2017年3月13日，岳云鹏转发待有抖音水印的短视频，转发量5083，点赞量达到83175。同时，赞助了与产品调性相似的热门综艺，比如快乐大本营、中国有嘻哈、这就是街舞等热门综艺，极大的提高了品牌的曝光度，完成用户的大规模拉新。

（2）促活

母婴行业短视频代运营促活即如何把用户变成活跃用户。抖音雇佣了大量的专业的舞蹈或音乐达人拍摄视频，并发起各种话题挑战活动，用户根据话题发表内容跟风模仿，利用视频里的元素打造出自己的风格，大大增加了抖音的用户活跃度。比如#欢迎来到小人国#的话题玩法，该母婴行业短视频代运营有81386人参与，该话题的视频播放量达到9.3亿次。

（3）留存

留存即增强用户对产品的粘性，提高留存率。这一点，抖音借助今日头条技术背景，不断的完善推荐算法，抓住用户喜好，做好用户触达和精细化的内容推送。让用户能一直刷到自己喜欢的视频，或能轻易的拍出满意的作品。

抖音现象研究 关键词：有毒、焦虑、两微一抖、短视频风口

一款爆红的APP背后，到底藏着怎样的流行密码？

作为让巨头焦虑的存在，它能否持续地产出爆款内容，抢占用户的时间？还是最终会因资本的厮杀和监管的从严而变得昙花一现？短视频行业的春天真的到来了吗？高歌猛进的短视频行业还有哪些隐忧？在观察抖音的同时，一个高速增长、竞争激烈、既满足年轻人娱乐也承担文化输出功能的中国移动互联网短视频行业展现在面前。它能走的多远，走向何方，也是一个考验用户、从业者、监管者、资本方共同智慧的时代选题。