高校短视频策划：直播带货博主的重要性

直播带货博主的重要性

现在很多娱乐明星去参加直播带货，但是在高校短视频策划中，直播带货博主比较重要，专业人士干专业活，本文主要讲述直播带货博主的重要性在哪里？

直播电商是销售商品，通过对商品介绍、消费内容等形式来创造消费者需求。业内一直有一个说法：第一场直播不重要，重要的是第100场直播。意思是主播只有播到第100场，其与粉丝的默契、商业模式、风格才会逐渐形成。这是一个创业、做生意的逻辑。

可见明星做直播电商就要以创业的态度投入，慢慢沉淀自己的风格和专业度，找到适合自己的商业模式，而非如广告的想法，来一场首秀，赚一笔。

与高校短视频策划娱乐平台上的明星带货首秀之后快速遇冷相反，包括薇娅、李佳琦等电商主播，其带货轨迹都是从几万、几十万逐渐上升，慢慢成为带货千万的头部主播。类似“明星自带流量，跳过了粉丝培养阶段”的观点，本身就立不住脚。

不管是明星直播，还是网红直播，直播带货不应该跳出专业人做专业事的常识和本质。

明星不是直播电商的刚需

除了高校短视频策划中说到明星的问题，明星直播带货降温跟娱乐平台自身也有很大关系。

明星直播的爆火除了因为疫情期间明星再就业外，还有两个重要推动力：一方面娱乐平台急切想要为流量变现找到新方式，上半年的618就成了他们入局电商的重要节点，而明星直播的声势则是这些平台打出“电商牌”的捷径；另一方面想要冲榜的品牌，也愿意不惜代价提高销售，愿意为明星买单。

618之后，高校短视频策划消费者的购物欲望必然会短时间下降，平台也会相应地减少请明星做大型直播频次，愿意为明星买单的大商家暂时不投放，也不会给出比618更低的价格。

事实上，与这样的“脉冲式直播带货”不同，成熟的商家都是将直播带货与自己的整体消费者运营结合起来，即便是一些“抖品牌”“快品牌”，在一定规模之后也会走出抖音、快手，在直播、电商平台形成一个整体的运营方案，从而实现效益的最大化。

换言之，直播电商火不火，是商家和消费者决定的，在当下，大部分商家都不会将核心资产放在娱乐平台上，也不会找明星做常态化带货。

直接原因是娱乐平台上流量的私有化程度低。典型如微博和抖音，两个平台均有庞大的流量，在网红界却被认为是粉丝最不值钱的两个平台，因为二者广告为主要收入来源，流量必须掌握在自己手中，防止头部用户绕过平台私接广告。

例如抖音容易出现作品红人不红的情况，明星、网红粉丝多则多矣，但连接不够紧密，粉丝购物心智也不如专业的带货主播。

央视农业农村频道官方抖音账号“央视三农”正式上线

9月23日，随着中央电视台农业农村频道的开播，官方抖音账号“央视三农”同步上线。

在习近平总书记关于“三农”工作重要论述和党的十九大精神的指导下，“央视三农”将紧紧围绕乡村振兴战略“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，认真做好党和国家关于“三农”事业发展的重大路线方针政策的宣传工作。“央视三农”抖音号将与央视农业农村频道同频共振，共同发力，打造多渠道、全方位的融媒体平台。