“产业带商家扶持“计划 抖音强推杀手锏

　　鲁网4月13日讯 春节以来，受新冠肺炎疫情影响，线下实体商家无法正常营业，各地推迟复工时间，且复工后短期内无法形成线下客流。记者了解到，将卖场转至线上、销售“转型”主播，成为不少行业以及中小企业积极“自救”的新选择，“线上直播”的消费模式也正在提振商家信心，让千万商家走上了复苏之路。业内人士分析，抖音等线上直播短视频等正成为数字化转型的新基建。

　　抖音推杀手锏

　　“产业带商家扶持“计划

　　记者观察到，各行各业都在通过直播带货缓解线下实体的压力，甚至连消费标的高昂的房子、车子等也涌进直播间，线上新业态层出不穷。

　　在广东，3月18日，广州十三行服装批发街档口老板娘“新小晴”联动其他十家档口老板，将商场搬进抖音，直播带货风衣、衬衫、女鞋等多款鞋服单品。“仅一天直播，就通过抖音销售单品6000余件，单日销售额超过122万元。”“新小晴”介绍，百万的直播销售额高出平日十多倍。

　　“我也是抖音直播的新手。开播前一周，在抖音工作人员的帮助下，我连续六天发布视频介绍新品，粉丝涨至7.7万。”新小晴透露，档口日常情况下，线下营业额大概也就在5到10万元左右，直播122万的销售额远远超出了她的预期。

　　目前，@郑州和谐三妹服饰、@迪丝嫚苓服饰、@苏州工业园区繁花一号服装店等多个原产地服装商家也已加入“产业带商家扶持计划”，其中，郑州卫衣原产地商家@郑州和谐三妹服饰仅3月在抖音直播累计销售额已超过240万元。“原来在实体店可能一天卖几千几万件，现在直播，有时候一天就能卖几十万单，成交额百万都有可能。我没想到，“爆单”来得如此快。”三妹说。

　　据介绍，抖音直播“产业带商家扶持“计划特别开通了0粉丝开通“橱窗/直播带货”权限，并在4月30日之前给予平台技术服务费低至1%的优惠，降低了商家的开店门槛及成本。

　　此外，针对不同类型商家，抖音直播也将通过流量加持，定期提供项目深度分析及内容创作培训等方式，助力商家完成直播进阶。其中，新注册或未尝试过直播购物车的服饰、鞋靴品类商家及原产地直播机构将为计划重点扶持对象。平台也特别开通商家专项服务飞书通道，商家可通过下载飞书App ，输入团队码“XVPEDKNJ"加入团队，进行申请。

　　据了解，为更好地帮助商户快速获取线上经营能力，抖音推出“宅家云逛街”计划，通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策，助力门户商店线上不打烊，帮助商家突破时间和地域的约束实现“云复工”。

　　长虹、购物中心等

　　转型做直播卖货走出四川样本

　　而除了服装业外，很多没有接触过直播的商场、家居卖场、电器卖场等通过抖音直播探索新的可能，鼓励导购、主播上阵，利用抖音直播与消费者建立联系。

　　在湖北，在农历二月二“龙抬头”那天，武汉上汽名爵品牌一家4S店的总经理魏爽做了一场“199元定金抵2000元”的直播预售活动。活动当天，武汉当地就有9个客户交了1000-2000元不等的定金来订车，还有15个有意向的客户。

　　在三月，四川企业长虹·美菱中国区总经理吴定刚化身主播，来到抖音直播间，促成线上线下45000多个交易订单，销售额突破1亿元。不仅是长虹电视，突如其来的疫情，也加速了传统购物中心的转型，据中国百货协会发布数据显示，春节期间全国各地的商场整体开业率不到三成，商场平均销售额不及去年同期的15%，在此情况下，抖音直播成为求变的新选择。

　　3月以来，成都万达广场青羊、锦华、双流三个店，分别由总经理、副总经理亲自助阵抖音直播，覆盖多个运动、美妆、居家品牌。此外，成都王府井总府店、万象城、伊藤洋华堂、茂业仁和春天光华店、SM百货、成都奥克斯广场、成都时尚百盛、财富又一城、新世界百货、苏宁广场、成都优品道等商业项目纷纷在抖音推出各自的直播。

　　上海新世界百货每年三八妇女节有38小时营业促销的传统，今年疫情期间，他们将线下搬到了线上，以38小时抖音直播的方式，挑选了9位抖音粉丝数在50万～200万的主播，联动数十家品牌商，总共线上有13万人流观看，相当于高峰期一天的客流量，同时，有1.2万人成为新世界城抖音账号的粉丝，线上线下销售总和也环比增长了14倍。

　　对这些商家而言，直播不仅带来了销量，更带来了恢复生意的希望。抖音相关负责人表示，抖音希望全方位帮助线下商场、品牌门店、工厂、个体商户等，恢复正常生产经营，开拓线上渠道，助力商家获得新的增长。

　　专家观点

　　抖音直播卖货已成为线下商家的数字化新基建

　　日前，国家发改委、财政部、商务部等23部门下发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，其中提出大力发展“互联网+社会服务”消费模式，促进教育、医疗健康、家政、文化和旅游、体育等服务消费线上线下融合发展，拓展服务内容，扩大服务覆盖面。像抖音这样的平台也在积极响应国家号召，除了电商直播外，还打造出云赏花、云游博物馆等多元内容直播，以促进多领域线上发展，满足消费需求。

　　业内人士表示，直播卖货等已经成为了了数字化的新基建，特别是在疫情期间，让本身门可罗雀的线下商家直接转到线上，通过直播平台来找客户找卖家，这也是后疫情时代每一个线下商家需要发展的方向。

　　抖音的产业带扶持计划不是疫情下的短期产品，不仅能帮助商家解决囤货挤压问题，更重要的是推动产业带的数字化转型，从传统线下企业变成线上线下融合。

　　以服装行业为例，近些年来线下批发市场从2014 年开始走下坡路，因为那时正是电商开始迅猛发展的阶段。消费者购买行为的改变，从销售端开始倒逼批发及生产端转型。但受制于过往的销售模式以及经验，想要商家全面数字化依靠数据决定生产销售，无疑是件难事。但疫情催生商家直播自救成为了转型加速器，不仅帮助商家复工，还促进了产业链上各个环节开始数字化。 （本网记者）