明星直播带货 汪涵携中源家居彰显马太效应

本文转自【北国网】；

直播带货作为当下最火的营销方式，无论对厂商还是消费者来说都已经是不可或缺的一部分了。据悉，目前直播带货触达的网民有5亿之多，占我国网民的半壁江山。2018年，淘宝直播销售额突破1000亿元。2019年，淘宝直播的用户数量突破4亿，全年的成交额突破2000亿元。2020年受疫情影响，又在政策扶持和电商平台的呵护措施下，直播电商更是再创新高，各行各业都在四处争抢有经验的带货主播，上至几十万的汽车珠宝，下至10元以下的水果特产，均在直播间的吆喝中，以超乎想象的速度批量成交。

内容带来优质体验，用户规模带来低价实惠，而电商平台又提供了可靠的交易系统。无怪乎直播电商能够成为风口上的商机，连众多明星也纷纷扎堆下海试水直播带货。根据大数据显示，5月14日，刘涛在淘宝开启直播，三小时销售额便达到了1.48亿；5月16日，陈赫开启抖音带货直播首秀，四小时拿下超8000万的销售额；5月17日，汪涵开通第一个社交媒体账号，带着《向美好出发》直播综艺首次进军直播界，带货销售额高达1.56亿。

更夸张的是，汪涵作为我父母这一辈中老年人的Idol。在得知汪涵宣称将要直播带货后，我妈居然用了3个夺命连环call，连夜让我教她怎么在淘宝直播中购买商品，来支持她的偶像。尤其是在此次618大促活动中，汪涵于6月3日带货的一款沙发椅更是以极低的价格和卓越的品质吸引了她的关注。这款沙发椅原价2249元，而在直播间价格仅为999元，一经推荐，短短十分钟内库存多次售罄。

这款沙发有何来路？

好奇之下，我不禁去摸了摸做沙发椅这家公司的底子。原来，这款沙发椅来自被称为“中国椅业之乡”的浙江安吉。其生产厂商中源家居，更曾经被“焦点访谈”誉为是安吉“沙发王”。

作为A股上市公司中少数几家专注做软体沙发的企业之一，中源家居聚焦功能沙发19年，畅销全球120个国家。在疫情之前，每月出口达到2000个集装箱，相当于30万个功能单椅。而受疫情影响，尤其是3月份以来，国外疫情迅速蔓延，主做出口业务的中源家居业务自然受到一定影响，业务订单和出货量也在短期内出现了下滑。面对疫情，中源家居积极求变，藉此从出口转为内销，并联合了汪涵《向美好出发》的直播带货大势，表达了开拓国内新战场的决心意志以及美好愿景。

这款沙发有什么魔力？

中源家居作为国家高新技术企业，获得了第一批国家绿色产品认证，CNAS认证，早已被列入国家绿色工厂名单。且得益于其设计团队涵盖了意大利、德国、美国以及中国本土等多个国家设计师资源，能够轻松驾驭多种风格，能够满足不同品味、不同人群的消费者需求。其高达百余人的研发团队每年开新款逾千款之多，更是常年在各国行业展会上大出风采的明星企业。此外，中源家居还与美国的COSTCO, SAM’S CLUB,日本的NOTORI,韩国的汉森，欧洲的BUT, COMFORAMA，JYSK，澳洲的VIVIAN等全球主要零售大牌均有合作，其实力也是毋庸置疑的。

而经汪涵带货爆火的这款沙发椅，据官方介绍，此款沙发采用进口头层牛皮，皮质柔软手感舒适透气性好，耐磨抗折更易打理；框架则采用了通过美国加州空气资源委员会的P2阶段认证实木多层板，而驱动系统包括电机，铁架及电源，均来自于德国著名品牌OKIN，质量和品质上提供了有力的保障。

据体验者亲身测试，这款沙发较市面上一般的功能沙发而言，确实在质感上要高出一截，且该沙发还具有自由角度调节，任意选择自身舒适的角度，可坐可躺，能满足日常各种活动得需求。

明星直播带货的马太效应

区别于以前的“酒香不怕巷子深”，在物欲横流的新时代，信息更新迭代的速度之快远超想象。如今，强者越强，弱者越弱的马太效应也在直播带货行业中处处彰显着。一款有实力，有品质的产品，没有一个好的流量，同样无济于事。而在中源家居这款沙发椅爆火的背后，汪涵就扮演了这样一个引流者的作用。借汪涵这样一个极少使用智能产品的明星带货引来的反差，以及常年主持立下的儒雅有内涵的人设带来的流量，并于产品质量、平台流量相结合，才能打造出这样一款爆款产品。

相对的，直播带货归根结底也是销售商品，只想一味借助明星流量而不考虑产品质量的厂家，终究是无根浮萍，也成不了爆款。毕竟，直播带货面向的终究是消费者，而不是粉丝，粉丝情怀消耗殆尽之后，也必将面对优胜劣汰的市场法则。