达人推：揭示抖音短视频变现模式

短视频作为时下最流行的内容形态，短短两三年的时间，它的行业渗透率就超过了70%，完成了前期的流量积累，打通了商业化变现之路。

短视频app行业月活跃用户数

作为短视频领域的流量飓风，抖音短视频从内容生产和平台运营开始就调性十足，切准了音乐短视频潮流文化这样的定位，抖音的用户在内容需求上具有高度有一致性。用户年龄层也集中在90后，而且一二线城市的占比超54%（这意味着什么，人群的消费能力高），到2019年基本完成了流量的积累。

对于一个做内容的平台，除了本身的内容优质之外，运营也是关键的一头，市场上类似于抖音的竞品有西瓜、火山、快手、微视等等很多有实力的产品。但抖音成为现象级的短视频app，离不开它独特的内容分发机制。

抖音内容分发机制

抖音视频分发机制：智能分发，流量池等级，去中心化。

智能分发：抖音系统对于新发布的视频会给予四部分的流量推荐，第一是分发给这个账号的粉丝，第二是通讯录好友或者可能认识的人（非通讯录好友但却是好友的好友，弱联系），第三是同城视频推荐，第四是同标签的用户流量池。

流量池等级：刚刚上面讲到的第四部分是推荐同标签流量池，那么不同权重账号对应的流量池也是不同的，有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分。

流量分配

不同热度的视频标签，也会影响到流量池的推荐大小，比如搞笑类标签，针对的人群大，热度高。而刺绣类标签，针对的人群就小，但是更加细分。

这一层层的分发中，能够把好的优质的内容，不断地精准的推荐给用户，这样做的好处就是增加用户的粘性，提升用户体验，让用户上瘾。

去中心化：去年中旬很多抖音大v都会发现自己新发的视频自然推荐量大幅度下降，这就是抖音的去中心化规则在起作用，大号本身已经带有大量的粉丝，抖音就会限制新流量的分配，把更多流量红利分到新的高质量作者上，拉动更多的内容创作者来创作优质内容！

内容推荐方式

当然抖音在用户的积累上运用了方方面面的策略，例如设计有趣的内容插件，丰富内容质量，降低内容创作难度，让普通用户参与起来更简单。

用户积累到一定程度，商业化进程是必然趋势。

抖音短视频的变现方式

短视频内容的变现途径丰富，变现逻辑也是基于内容的生产传播展开，覆盖行业上下游多个行业角色，目前主流的短视频内容变现途径有很多。

广告导流：通过流量曝光的方式变现，如端视频类型广告分发，开屏广告，APP上的广告位等；

贩卖分发流量：内容分发时提供分发流量，如百度竞价排名，抖音Dou++等；

电商变现：为网红电商类短视频提供流量入口，导流用户去购买商品；

MCN合作：为上游MCN机构提供平台资源，完成变现；

直播变现：直播礼物，表情商城，电商导流，流量分成等都是变现方式。

抖音平台的最大收入是广告>电商>直播，广告包括信息流、开屏等广告形式，与内容做结合的挑战赛、星图等广告产品也具备很强的溢价能力。

未来短视频带货也是抖音将要发力的地方，之前抖音为丰富购物车玩法，平台还开通了电商直播、购物车、抖店、电商小程序等功能，平台还可以接入第三方平台，为淘宝、天猫、京东店铺引流。还推出了官方话题、达人超级话题定制、抖音直播、抖音万物节等购物车玩法为电商引流。

抖音人气好物榜

在抖音达人主页内，也正式上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物。（抖音正在布局自身的电商模式）

最后总结，抖音+电商的电商模式的趋势越来越明显，网红带货2小时，销售额破2亿的带货奇迹已经出现。短视频带货已经告别了野蛮生长的阶段，未来对短视频内容的要求越来越好，短视频带货内容越来越精准，不失为电商产品推广的好模式。