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随着移动互联网等新一代信息技术的加速发展，“抖音快手”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。
说到抖音直播，朱瓜瓜的大名你一定听说过。做为突然间出现的一批带货黑马，朱瓜瓜几乎每场直播销售额都破千万。
据第三方数据统计显示，朱瓜瓜在8月总共进行了9场带货直播，合计销售额1.46亿，场均销售额1828.69万，场均销量13.17万。
尽管朱瓜瓜的抖音粉丝数只有288.7万，她却创造了场均GMV千万以上的惊人业绩！其“抖音电商一姐”的称呼名副其实。
她到底是怎么做的？又有什么神秘诀窍？
01
其实朱瓜瓜在进驻抖音之前是快手主播，当初是积累了小几百万的粉丝之后，就开始尝试带货。刚开始玩过一两次快手打榜后，被快手降权封号了十几天。由于账号被封之后没有权重，朱瓜瓜就开始一直坚持做直播。
不久之后，朱瓜瓜发现快手掉粉严重，粉丝质量不稳定，持续消费差，于是开始把目光投向了抖音。
2019年11月26日，朱瓜瓜团队在广州白云区成立了名叫“瓜瓜传媒”、近3000平米的直播机构，正式入驻抖音。
刚在抖音直播的时候，虽然有30W老粉丝，但是第一场第二场直播也只有个位数的人来看。后来才慢慢多了起来。
在坚持半个月不断的直播后，在线人数突然暴增，冲到了4000人。那段时间抖音直播在线人数上升很快，正月十五之前直播在线人数飙升到了1万到2万左右。当时新增的粉丝都是来自抖音直播，而不是内容。
今年4月初，朱瓜瓜开启了品牌专场直播模式。她先后跟自然堂、松下、卡姿兰、浪莎、3CE、珀莱雅、丸美等品牌达成了品牌专场合作。这种品牌专场模式和多品牌直播相比，品牌专场的转化率更好，GMV明显更高。
02
朱瓜瓜在正式进驻抖音时，抖音平台处于直播供给不够，但是流量井喷的状态，朱瓜瓜在这个时期开启直播获得了抖音极大的流量输入，再加上朱瓜瓜具备顶流主播的专业素养，在选品上也比较符合大量女性消费者的喜好，直播间的成交率和活跃度都相当的高，正好击中了抖音算法推荐的核心规则。
因此，朱瓜瓜能够在短短数月快速在抖音平台崛起成为带货女王，与疫情之下直播行业的加速发展密不可分，可以说她是赶上了直播时代浪潮的幸运儿。
03
朱瓜瓜近一个月的直播中，几乎用户留存时间都在4分半左右。
为什么朱瓜瓜的直播，能够让用户愿意停留观看这么久？其中的奥秘就在她的直播话术中！
此前在快手平台的历练，朱瓜瓜早已形成了自己独特的带货风格。无论是直播间现场砍价、产品卖点介绍、还是观众在线互动，都有一套自己的逻辑。
1、轰炸式洗脑话术
看过朱瓜瓜直播的人，一定会被她直播间的氛围和话术所吸引：
“我没办法了，真的没有货了”,
“倒计时十秒钟，抢不到就没了！10,9,8......”
“全部送，喷雾送、面膜送、再送一个正装”......
朱瓜瓜的厉害之处，在于她短时间之内极速种草爆单的能力，用户会直接被她带到了层层迭代的数字游戏，和演技爆棚的的表演中，根本没时间去全网比价，反而只担心自己的手速网速不够快，抢不到这么优惠的产品。
2、全渠道比价，打破客户心理防线
快手平台粉丝已养成了“优质”“低价”的下单消费习惯，而抖音上的用户并未被这种“低价”模式“洗脑”过，朱瓜瓜的直播模式会先针对产品的卖点，层层突破客户的心理预期。
然后一边抛出产品线下实体、淘宝、天猫、京东等在售价，一边抛出直播间的低价，突出产品的优惠力度。
这样一来加强在售产品背书，二来引导粉丝，让粉丝感受到主播的真诚和非一般的宠爱，然后在短时间内爆发下单。
3、产品1+N组合
在朱瓜瓜的直播中我们可以看到，买一送几的模式是一个常态，而在组合优惠之下，每件商品都能达到极致的性价比，因而促成大量成交。
但是想要买到高性价比的产品，并不容易，必须在限定时间内下单。通常朱瓜瓜的做法是定时定量秒杀模式，这种方式能够有效刺激用户，在短时间内下单。
更厉害的是，朱瓜瓜对产品卖点递进式介绍。
先从最普通的卖点说到最有杀伤力的卖点，层层攻破用户心理防线，最后抛出福利低价。
然后通过亮出产品在线上线下的售价，来快速帮用户对比价格的优惠力度，真实感受到产品福利，从而在短时间内快速爆单。
朱瓜瓜在每一场直播带货中，都始终处于亢奋状态，粉丝们也一直被她的激情带动着、影响着，这种感染力让人不知不觉就停留在她的直播间，总觉得，下一秒也许还有更多优惠！当用户停留时间足够长的时候，就有更大的概率激发下单的欲望。
END
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