传统老板的“逆袭”！单枪匹马从0做抖音，却带来3000万营收

　　随着网络的快速发展，传统行业都在纷纷进行转型，尤其是如今的短视频风口下，很多传统行业都成功转型，那传统行业到底如何从零基础入手短视频，到成功转型呢？

　　今天呢，我们来分享一个传统老板如何从0开始做抖音，为自己带来3000万营收的？

　　这位老板叫文老仔（网络名），今年2月份开始做抖音，6月份做视频号，1个人拍摄、剪辑，发布，几乎0投放（买了不到3万的抖加），总共粉丝不到12万，引流潜在客户1万+，成交转化超过10%，纯做短视频，没有直播，完成3000万的销售业绩。他的实战案例、简单可复制执行，值得所有老板学习！

　　这可真不是吹牛，相信您看过以后，也就明白文总同样也是从小白，成功变身传统行业的大佬，这个过程一定要详细的了解。

　　据了解，文总是销售出身，在水槽行业做了20多年，在中山拥有自己的水槽工厂，也有自己的品牌，以前主要通过线下经销商的模式销售自己的产品，以及给其他品牌代工的形式来发展业务。

　　去年国庆的时候才开通抖音。直到今年1月份，一次偶然的机会，把小朋友日常生活的记录发到平台上，发现有很多点赞，发现里面有商机，可以尝试。当时因为疫情还不能出来，文总跑过到工厂，当时什么都没有的，就几个盆，没有其他人配合，他就拍了几个盆，随便拍就这么多点赞，才真正意识到商机，真正下功夫去做。

　　之前完全没有网感的传统老板，就拿着一台手机，从自己录制，自己剪辑，自己对接客户开始，做了7个月的抖音短视频以及3个月的视频号，几乎0投放（2-3万买抖+），达成3000万+的销售业绩，而且还在不断放量增长。

　　抖音粉丝只有11万，但是完成的销售额，超过那些粉丝几百万的超级大号，这就是传统企业与短视频结合之后所爆发的威力。从抖音以及视频号短视频引流过来的潜在客户有1万左右，B端客户转化率超过10%，有不少是海外的、有新加坡、美国、南美洲等等。

　　短视频的成功，还大幅度提升了水槽品牌的溢价，全国各地线下经销代理商都找他的牌子来卖，文总下面的经销商今年的货特别好卖，他们对品牌忠诚越来越高。

　　其实他们在做短视频之前，虽然分销了很多，但是因为线下渠道竞争激烈，摊薄了大部分的利润，做电商的OEM代工，也不挣钱，转型做短视频之后，打开了新线上销售模式。

　　那么文总是怎么做到的呢？他的方法论值得所有传统企业老板学习？

　　1、作为老板的躬身入局

　　只有创始人自己躬身入局，账号才做起来了。所以做短视频，老板不亲自下水，也是很难做起来的。

　　在内容的制作上，整个账号的内容，是文总一个人搞定的。拍摄，剪辑，字幕，脚本都是他一个人搞定的。另外一方面也说明，短视频内容并不需要配备太多人的团队，只要老板重视，拿台手机就能开干，关键在于愿不愿意学习新事物，愿不愿意坚持下去。

　　重点：传统老板做短视频（抖音/视频号）不需要花里胡哨，不需要各种专业剪辑脚本，不需要做得太唯美精致，但是需要晒出真实，秀出肌肉，提供专业的知识。

　　2、在水槽行业（传统行业）的重度垂直细分定位

　　账号的命名采取是：品牌+细分产品+网名，他的账号是：歌庭智能水槽文老仔，歌庭是他品牌名，水槽是他的细分行业，智能是他的细分行业差异化定位，文老仔则是他账号人格化的网名。企业账号人格化这点非常重要。

　　一开始这个账号其实只有企业名字，而且很难改名，最终花费不少力气，文总才把文老仔这个人格化网名给改上去，把账号的头像改为自己的真实头像。

　　这样企业认证的账号，一方面在权重上，在搜索上，能够很好地卡住【水槽】这个细分行业，另外一方面在沟通上的信任度上，要远超冷冰冰的，无人格化的企业账号。完美地解决了这两个问题。

　　重点：账号的命名考虑搜索关键词+企业账号的人格化定位：品牌名+细分产品（差异化定位）+网名，头像不要用公司LOGO，一定要用老板本人头像。

　　3、输出核心内容，不断重复定位

　　虽然文字排版不算得精美，也非常简单，但这是非常关键而且有效得策略，就是通过不断地重复，去把这个定位植入到观看短视频用户头脑中，让水槽与文老仔深度绑定。用户一提到水槽，就想到文老仔。重复重复再重复定位的策略贯彻到底。

　　最终的核心是短视频的内容与这个账号的定位完全匹配。如果说账号的定位是骨架，那么这些内容就是填充骨架的肌肉，形成一个完整的整体。体现出来作为一个专注20年水槽生产老板的实力/真实/专业。

　　重点：在内容展现上面，我们还要注意一下方法（前3秒原则），一个是前3秒要让观众产生兴趣，第二个是静止的画面停留不要超过3秒，要去切换镜头，把用户带到下一段去，这样用户才容易有兴趣地把短视频内容看完。

　　短视频运营总结：其实文总身边不少传统老板也有做短视频，但是大部分都没有做起来，核心原因是不够勤奋，不够坚持，不少人只做了3天就放弃了。有些文总同行跟着他做，还赚了几千，后面也放弃了（坚持才是胜利）。

　　其实文总有段话让人印象深刻：对于很多传统企业的老板，很多人连短视频帐号是啥都不知道，以前要把产品推到消费者手上，要么央视打广告，要么通过一级一级的经销商，大部分利润要么给渠道，要么给广告，现在短视频帐号真是大机会。

　　运营短视频帐号，给到传统企业一次弯道超车的绝好机会，而专注水槽20年的文老仔文总，则是弯道超车的最好案例，通过这次案例的分享，希望能帮助到更多的传统行业，能够在短视频领域找到属于自己的定位，发挥出自己的才能，实现成功转型。