课虫：实体门店如何利用短视频平台引流推广？

我相信我不说大家也都知道，现在最活跃的流量池之一就是短视频平台，其中最有代表性的两个平台，一个是抖音，一个是快手。

所以不管是做什么生意的人，都希望能够通过这两个流量池来获得自己的流量，让自己的生意更好做。

但是要知道，所有互联网平台都是面向全国性的，而对于做本地生意的人，又应该如何利用短视频平台来引流呢？

接下来给大家推荐几个思路告诉大家，如果你是一个从事本地化生意的门店或者商家，你应该如何利用好短视频平台这个引流工具。

1、内容

我相信大家平时没事的时候，也会在一些短视频平台去刷一刷那些自己喜欢的视频，所以你在布局自己产品内容的时候，你一定要想清楚你自己喜欢什么类型的视频，你身边的朋友喜欢什么样的视频？

不管你喜欢什么样的视频，别人喜欢什么样的视频，总之你们都不喜欢同一类视频，就是你们不喜欢看广告。

所以，你要在发布短视频内容之前，一定要想清楚一个问题，就是你的内容一定不能是广告。

如果你开了一个抖音账号，然后把你的门头照一下，把你内饰照一下，把你主营的业务介绍一下，我保证别人看了就划走。

要知道，抖音对于某一个账号的权重的认定，来自于几个非常重要的因素，这些因素，包括用户给你的点赞量，给你的转发量，给你的评论量，以及你视频的完播率。

如果你坚持发广告视频的话，即使你不停的花钱投豆荚，但是因为你的广告视频不是受欢迎的那种视频，你的账号权重也起不来。

所以，你需要做的事情是把一些好玩的视频的剧本写成脚本，把发生这些事情的地点放在你的门店就够了。

比如，我们经常会看到一些本地化的餐厅，他们会在餐厅里设置一些好玩的场景，比如整蛊一个客户或者说是模仿一些可以在餐厅发生的好玩的剧情，然后录制成视频发布出来。

再比如一些4S店，要么去讲述一些汽车知识，要么去讲述一些卖车的好玩的剧情，同样也可以把自己的店面推广出去。

因为我们要清楚的是在短视频平台里面有相当大的一部分人，他们的核心诉求是娱乐，所以说把娱乐性的内容和你的门店结合起来，所生产出来的内容才容易受到大家喜欢。

2、发布

可能你会说录制娱乐性的内容，别人也不知道我是在干什么的呀？

这个大家不要着急，我会在发布这一个主题里面给大家讲一下，如何把你想要表达的内容融进去。

首先，如果你要是做本地化的内容的话，你的定位一定要打开的。

如果你在刷短视频的时候留意过的话，你会发现有一些视频的定位是某某某商店对吧？那这个某某商店就是他自己拍摄视频的所在地，而这个所在地而这个所在地就是他自己的店铺。

这本身就起到了一个引流的效果。

其次，很多店里都在迎面的墙上有自己的logo的，所以你在拍摄视频的时候，也可以有意无意的把你的这个logo给录制进去，毕竟任何一个视频都需要发生场景的，而这个场景就是你们门店就没有办法避免的，要把这个门店的logo录制进去，这也是一种很自然的给自己打广告的方式。

最后，如果你感觉这样对你们自己的产品表达的还不够深刻的话，你可以把你自己的产品融入到你自己的那种场景当中去。

比如，记得前段时间有一个场景非常火，就是在一些比较正宗的兰州牛肉面馆，都会有一个拉面师傅，在舀牛肉汤的时候往上一挑的场景。

这就属于一种绝技型的可以形成传播的一种方式，让大家感觉到这种玩法很奇特。

总之，把你的某一项主打的产品和一个故事场景融入成一个好玩的内容，然后发生在你的店铺里面，把你的店铺logo以及店铺定位都融入到这个视频里面去，这样要比你单纯录制一个广告视频效果要好很多。

3、传播

关于传播，我一定要给大家提一个醒，那就是因为你做的是本地化生意，所以你不要期待太多的点赞量和播放量，因为很多外地的点赞量和播放量可能对你来说没有任何太大的意义，毕竟你也没有想做网红店。

但是获取本地的用户的点赞和播放，也是非常有必要的。那应该如何做呢？给大家两个建议。

第1个建议，充分的利用到店用户。

我见过很多做餐饮的门店，只要你进店消费的时候，店员都会告诉你一件事情，就是如果你拍一个抖音发出去，那么我们可以送你一道菜或者给你打一个折扣等等。

这件事情有没有用呢？肯定是有用的。但是用处有多大呢？我不敢说。

首先，用户未必愿意帮你发这个视频，因为很多人的抖音里面，要么是自己的亲戚朋友，要么就是自己的忠实粉丝，不管这两种情况的哪一种，他都不愿意让别人看到自己因为一个菜品而去宣传某一个门店，这样会让自己在圈子里面显得很low。

而如果他竟然愿意发，那就说明第一、他的粉丝没有很多，第二、他的圈子里面没有很多人，那你让他发了传播给谁呢？就靠他们那点自然流量吗？

其次，这样类似于朋友圈的内容，在抖音里面谁会愿意把它看完？

我们在上面的时候也提到过，如果你自己去发一个广告内容的话，别人是不愿意看的，所以说即使你让你的用户去发你的广告内容的话，别人也是不愿意看的。

所以，我个人认为，意义不太大。

那用户应该如何利用呢？实际上在我看来，最好的一种利用方式，就是让所有的到店用户围绕着你的抖音账号来做一些事情。

比如，你同样可以是以给他送一个菜品，或者说是给他打一个折扣为诱饵，让他去关注你的抖音账号，让他去帮你抖音里面的好玩的视频，点赞，评论，转发。这些动作其实并不太伤害这个客户本身的抖音圈子，但是却可以提高你的抖音权重！

第2个建议，适当的投豆荚

豆荚是抖音内部付费推广的一种渠道，并且我认为它是线下门店，想要获取本地精准用户非常经济实惠的一种营销方式。

你在投放豆荚的时候是可以选择所在区域的，也就是说你可以让你选择的那个区域内的用户看到，其他区域的用户看不到，这样的话就最大限度的利用了自己的营销费用。

另外，大家一定要计算一笔账，那就是100块钱可以获得5000+的阅读量，并且还有可能吸引很多人来关注你。

但是，你感觉以现在的物价水平，100块钱可以印出来5000张传单，并且雇人帮你发出去吗？

并且，如果你的内容从开始布局的时候就非常吸引人的话，那这些人还有可能成为你的忠实粉丝，在他们一旦有需求的时候，第1个想到的肯定是你。