短视频，自媒体，达人种草一站服务
从2015年到2017年，YouTube上收入最高的网红都是游戏主播。
2018年，传奇大佬PewDiePie跌落榜首，但福布斯的YouTube收入排行中，前十名超过半数和游戏相关。
在国内各大平台上，收入最高的网红多数也和游戏有关。
像斗鱼、虎牙这样的直播平台，制造过年入千万日入斗金的神话。坊间传说，某公会开着超跑邀请主播签约，签合同当即留下跑车。
2018年，虎牙直播向旗下违约主播提出了过亿元的赔偿金额，法院宣判了主播需赔付2404万。这样巨额赔付背后，也足以窥出这个行业的多金。
伴随着抖音等短视频平台的用户红利，一批新的游戏MCN和新生代游戏红人在这一两年中快速成长。
在互联网产品中，游戏圈内的操盘手们对于新的流量入口和趋势极为敏感，今年5月抖音发布的直播MCN排行榜单上，游戏MCN已经占据半壁江山。
当抖音成为风口，游戏主播们无论大小纷纷涌入短视频赛道；而抖音上原生的游戏红人正迅速崛起，并发力向传统直播平台、其他短视频平台扩张，两种路径逐渐交错。
这篇文章会提到：
抖音上的游戏红人都有谁？
如何成为头部红人？
抖音游戏红人如何变现，游戏红人背后的MCN
抖音游戏红人的挑战和机遇
他们是谁
1、抖音游戏红人的格局与构成
我咨询了几家入局抖音游戏的MCN行业人士，结合星图和第三方的数据平台分析，对当前抖音游戏红人的格局有了大致印象：
抖音游戏红人的概况
抖音游戏红人究竟有多少？ 从抖音商业后台星图里看到，垂类达人中10w以上并且有接广告意愿的游戏红人为1783位，这一数量位于各垂类之首，其次是美食达人。游戏红人从数量和体量上让人不容忽视。
一位数据专家取了600多位30w粉丝以上的抖音游戏红人和入驻星图后台的800多位10w粉丝以上的游戏红人的数据，经过叠加去重共计1100+人，得出了部分游戏红人的分布地图。从数据结果来看，广东、北京、上海、四川地区偏多。 （关注短视频参谋，发送「游戏红人」可获得这份名单。）
经过和一些头部游戏MCN公司交流得知，游戏主播平均年龄在18-23岁之间，整体偏年轻，男女分布不均。
「薇龙文化」旗下游戏红人大多来自三四线城市，比如长春、太原、合肥等地，很多都在上学或者刚毕业。
「华星璀璨」的游戏主播年龄在20岁上下，整体年轻化，需要运营耗费精力每周进行培训沟通，帮助他们理解消化平台规则。
2、抖音上游戏红人分几大类？
我们盘点当下抖音上的游戏红人，从内容上可以大致分为四类：
第一类，硬核技术流玩家。
他们是行业里的KOL，譬如「AG超玩会梦泪」、职业电竞选手MISS、SKY，硬核技术是前提，通过直播内容剪辑短视频展示高超技术，通过长时间的直播和用户互动积累沉淀人气。
这些玩家的内容更多是聚焦一款游戏，短视频内容多为打游戏过程中的剪辑再加工，多集中在刺激战场、绝地求生、王者荣耀、英雄联盟、穿越火线、我的世界、第五人格等等热门游戏。
第二类，真人场景类主播。
不管是颜值型还是段子手。游戏技术如何并不重要，好看、有趣是第一要务。
千万级的「张大仙」在直播平台打游戏，在短视频平台真人出镜以游戏红人身份「戏精」的姿态出道，形成了自己的独特风格。
在「难言x游戏解说」中，游戏只是作为主播的属性之一，他们用真人剧情的方式，展示游戏重度爱好者的生活方式。
这两位红人都有共同点，都曾在短视频平台走第一类专业路线，近期转型为第二类。这类转型，在避免版权风险的同时，也增加账号的人设感，提升可信度。
第三类，游戏解说达人。
随着去中心化短视频平台的崛起，除了前两者，解说类游戏红人异军突起。他们一不靠游戏技巧，二不依赖颜值，而是靠着对游戏内容的再创作，通过叙事能力与剪辑技巧，开创了一个全新的流派。这里的达人从百万量级到七百万不等。
三百多万粉丝的「小宇-游戏砖家」将自己的抖音号做成游戏评论频道，作为十几年的老玩家，小宇对各家游戏历史、经典大战如数家珍，制作出了系列栏目「游戏史诗级大战」「强大的中国玩家」，讲故事的能力、配音、配乐和剪辑风格成了他的特色。
「呼叫网管」是以 Q&A 的形式来做视频内容，每期内容都会有妹子出镜提出一个问题，「网管」进行详细解答，每期回答一个问题。最近一个月粉丝稳稳增加了六十万，目前粉丝有四百六十多万。
「报告砖家」多以二次元形象出镜，以小白和砖家的 Q&A 形式带出游戏解说内容，内容结构清晰，也避免了真人IP的不可替代性。
第四类，导演型达人。
视频作品的内容主题和游戏本身无关，游戏画面为故事服务。
他们熟练运用二次元画面、真人、段子、音乐进行不同元素的混搭。甚至会让主播出现在游戏场景之中，建造了一个二次元剧场，来cos游戏中的角色。
「一条小团团OvO」最近三个月涨了近900w粉丝，目前坐拥一千三百万粉丝，在多方数据平台游戏榜单上热度高居第一位，唱歌配音风格、爱碎碎念、超大脑洞和魔性表情包成了她的特点。别人在游戏里战斗，她能在游戏里跟影子玩得自嗨不已，或者干脆来一段自编自演的脚本。
「一条小团团OvO」在抖音靠短视频快速斩获粉丝的同时，在传统直播平台斗鱼人气反超其他主播，这套完美的操作堪比「游戏届的李佳琦」。她的女性粉丝为29.43%，远超一些硬核游戏玩家的女性粉丝比例。
如何成为头部
1、抖音上的游戏红人必备哪些技能？
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从形式来说，抖音主流的游戏红人分为两类：
一类主做直播，一类主做短视频。不过扎根于短视频平台，即使做直播也需要制作短视频刷存在感带人气。
主播路线
1、想成为硬核玩家主播，自然要有天赋和努力，精通至少一款游戏。
每天少则在线五六个小时多则七八个小时，直播打游戏，和用户建立感情。他们的短视频多是游戏画面的剪辑录屏。
2、如果没有硬核技术，个人具备魅力，足够有趣好看也是令人持续关注的动力。
短视频路线
3、如果打游戏不够出色，又不那么有趣好看。但是擅长剪辑技巧、谙熟各种游戏，你可以当游戏届的评论家、测评员。与其说UGC内容，更像是打着个人风格烙印的PGC内容。
4、假如你这些都不会，可是你会讲故事。那你把自己当成导演，用游戏人物出镜演出。
1和2，过多依靠个人魅力和技能，个人属性比较重，很难批量化复制。
而3和4，是可以团队组合互补赋能，充分发挥MCN优势，以提升孵化效率和成功率。
直播更考验耐力和情商，短视频路线，更为偏向于策划创意讲故事剪辑的能力，也有开挂的红人，可以主播、短视频两者兼顾，同时吸引广告主和粉丝打赏，这样出色的人少之又少。
l 再说软实力
华星璀璨的运营经理有着带主播的经验，他这样判断一个游戏红人的潜力：
1、看作品是否有自己的风格。
2、看执行能力。
3、看他能否吸取别人意见建议，意见能否能落地。
「大鹅文化」旗下有数位游戏领域的硬核高手，大鹅的联合创始人王智开这样总结这些高手的共通点：
「高情商、愿意坚持、高超的游戏水平、正确的时间时机。此外，还有对内容的感觉和对推广的配合度。」
2、如何制造游戏红人？
「组团作战成功概率高 三四个人三个月养成百万大号」
我梳理了游戏垂类 TOP30 的抖音大号和中腰部的大号。游戏类目的内容不同于泛娱乐类内容，头部的天花板并不高。
头部千万级大号一共三位：
一位是入驻抖音比较早的硬核玩家「AG超玩会梦泪」
一位兼具鲜明人设和表情包小可爱「一条小团团OvO」
还有一位实力派兼段子手「张大仙」，成名于直播平台，活跃于全网。
这些大号的诞生，和玩家自身魅力有关，和内容定位有关，也有着不可复制的偶然时机，时势造英雄，对于大头部，运气是最重要的因素。
l 经验分享之：海帆解说
在100+的中腰部大号中，导演型内容和解说类内容偏多，这类内容适合组团作战。
「海帆解说」的团队孵化一个不出镜的解说类大号，配置是：一个后期+一个文案，配音由小伙伴客串完成。一天保证两次更新。
抖音是个快速尝试的平台，不确定能不能火，就多发多多尝试，至少火的概率会更高。
春节期间，海帆还带着几个脚本回家，白天在iPad上改脚本，晚上去网吧剪片子，好在付出也有见效，春节假期突破了瓶颈，抖音涨了几十万粉丝，最多的一天粉丝增长了十几万。
l 经验分享之：孵化经验
「大吕畅玩」的CEO刘艺介绍了百万级达人的养成心得，公司会用三四个人的小组团队，用三四个月的时间批量孵化百万级大号，用这套方法论，他们内部团队打造了十余个百万级的KOL。
「大吕畅玩」的孵化方法论：
A．要找准对标领域，明确资深定位。「不碰自己不熟悉的领域。一旦进入新领域，最快速的学习方法，就是学习顶尖竞品的共同点。」
B．竞品分析。
1、从选题方向、脚本结构、拍摄首发、视频剪辑包装、标题、留言等多角度拆解竞品。
2、立足自我风格延伸，认清风格即把握用户群体。
3、围绕着共性打造自己的选题，寻找痛点程度高的选题，选择受众基数大的选题，反复优化打磨。
C．验证竞品方法论。初期会通过制作几条视频，接近竞品形式来验证爆款选题方法论。还会通过公众号、知乎、微博了解热门话题热门事件，将热门内容结合当日视频作为切入点。
D．推陈出新。
红人如何变现
1、游戏红人广告变现能力如何？
我们总结出游戏红人变现的几种方式：
方式一：广告变现
难度系数：中度 建议先做规模，百万粉丝以上再考虑
收入区间：几十万-百万/月不等。
适合：人设型玩家或者测评解说类达人。内容覆盖面更综合，侧重于多款游戏的测评体验，给网友种草，更被广告主所青睐。 他们或有辨识度超高的声音、高超的剪辑风格、叙事能力、或是以脑洞，将游戏里的角色变成了演员，最终在游戏这一白热化领域，抢占一席之地。
不过抖音的算法机制，让广告主和MCN都无从预测广告效果，爆款广告具有不可复制性，只能通过投放不同达人的配比，找到动态均衡。
方式二：直播变现
难度系数：难易不等
适合：技术型玩家、人设型玩家
收入天花板：千万/年-几百元/月
直播路线的达人，内容更为垂直，会深耕一款游戏比如「第五人格」、「和平精英」、「绝地求生」、「王者荣耀」等等。越垂直，用户粘度就越高，主要收入来源于打赏。需要将直播当做工作，几乎每天固定上班打游戏。
「一条小团团OvO」在抖音走红后，随即在斗鱼也人气高涨，目前已居于分类排行第一名，全网排名第五，斗鱼粉丝已经超过了六百二十多万。
我通过直播数据平台「小葫芦」查询到，「一条小团团OvO」的单场最高成就1514673元，即使粗略估计，如果按照平台60%和个人所得税16%计算，主播到手24%，约为36万。最近三十天的直播礼物收入为6148253.8元， 约为147.5万，按照这样的走势，即使「一条小团团OvO」在抖音不做广告变现，只带人气知名度，她在斗鱼一年的税后收入过千万，轻轻松松。
像李佳琦、小团团这样的主播借着抖音短视频平台的爆发走势带人气带个人品牌，跨平台直播变现，也是神操作了。这也是淘宝直播、斗鱼平台所喜闻乐见的，旗下主播去外站打知名度薅流量羊毛，带动站内消费。
方式三：代言
难度系数：难
适合：行业里的硬核玩家KOL
收入天花板：几十万到百万不等。
在2018年Youtube收入排行第六的夏威夷本土人士Markiplier就是位游戏玩家，他巡游北美玩着PS4，签下了7位数的品牌交易，并和品牌联名出品了跨界产品。抖音的游戏达人们还在成长期，距离这样的代言能力仍有距离。
方式四：电商带货
难度系数：中度
适合：硬核玩家，人设型玩家
可以带游戏卡、鼠标、键盘、手机壳、零食。
收入天花板：优秀的带货达人无上限，没影响力的达人带不动。有MCN的同行曾尝试过让游戏达人在抖音带货，但算下来整体收入不足营收的1%，遂放弃。能否带得动货和内容、人设、场景、选品、平台都有关系。
方式五：流量/版权变现
难度系数：易
适合：发挥稳定的短视频创作者。将内容分发到不同平台，通过流量或者创作者补贴授权得到平台的补贴。
不同平台有不同的补贴政策：
抖音官方激励（小游戏带量、Link计划等）
1）小游戏内容10W播放量预估收益200-500元不等。参与达人效果也会被记录，作为后续抖音小游戏相关推广计划或其他商业化策略的优先合作参考。
2）Link计划。加入link计划，每月有效授权10条视频（link组件需展示），平均每条视频20w播放（link组件需展示），预计月均收益6k-8k。每月有效授权10条视频，平均每条视频100w播放，预计月均收益3.5w-4w。
西瓜视频也会根据视频流量给予不菲的补贴。
方式六：技能变现
难度系数：中等
适合：谙熟视频剪辑包装技巧，有自孵化成功案例的团队。
通过制作游戏短视频证明了原创能力，进而带来了游戏广告制作、抖音代运营业务。
收入天花板：根据同行报价参考，包含15条纯剪辑类视频的代运营业务月费在5W起。真人类的短视频制作在数万元一条不等。
2、抖音游戏红人靠广告能挣多少钱？
我们拿到了一份抖音商家平台星图的数据，无论从完成任务数和变现能力，排在TOP10的基本都是多款游戏的解说/测评/体验，从七十多万粉丝的「酷玩斯基」到近七百万粉丝的「吃鸡陪玩酱」都具有较强变现能力。
从完成广告任务数量看，排在榜首的「小宇-游戏砖家」共完成了26条广告执行，如果简单粗暴地按照现阶段20s广告报价5万元计算，广告价值在144W。（这里的计算结果仅供参考，随着粉丝增长广告报价在增长，而报价存在滞后情况，预估收入也会高于实际收入。）扣除机构的部分，达人真正到手会在一成到五成之间，大致就可以换算出达人们的收益。
游戏垂类是广告和内容的重合度最高的品类之一，广告是内容本身。和美妆、美食一样，好的内容带货力很强。某位游戏MCN的 BOSS 看了自家达人发布的游戏广告，没禁住诱惑，自己充值了十几万入坑。玩游戏时顺便问了一句，谁看了抖音视频进来？还真有人响应。
3、游戏红人背后快速成长的MCN
MCN的收入中，也因每家公司基因、资源不同而不同。有的公司主要在抖音发展，有的公司多平台发展。
「薇龙文化」是一家比较有代表性的游戏MCN公司，他们签约了包括老撕鸡、迪哥闯世界、陈大白等一千余位头部游戏短视频达人，为头部的人气主播Miss、若风等KOL提供全方位自媒体运营服务。公司超过100w粉丝的达人有近150位，有大几十位的头部达人月收入都在十万以上，尾部达人几千元的月收入，其中也有很多短视频达人成长为头部主播。
除了自孵化达人的能力，薇龙文化的全网分发能力比较出色，CEO板娘小薇说，「我们可以帮助达人内容覆盖到更多的用户，甚至海外用户。」薇龙在抖音、快手等平台长期处于前三位，在今日头条、西瓜视频游戏MCN长期排名第一位。
「大鹅文化」旗下有三四千人的主播团队，主做传统的平台虎牙、企鹅电竞、B站等，用更全周期的经纪服务能力建立壁垒，去撬动电竞行业顶级资源。目前知名王者荣耀视频作者浣熊君、吃鸡手游知名主播「难言x和平精英游戏解说」等都在「大鹅文化」旗下。
联合创始人王智开说，
我们成长很快的原因：
一是遇到短视频行业爆发的机会，抓住机会做内容整合。
二是生产工具的提升，比如运用动画和3D建模的制作能力，拉开了和同行的差距。
三是团队深耕直播和新媒体行业多年，对用户对内容的偏向和渠道资源的利用有深刻理解。
目前他们还没有在抖音商业化上太发力，在他看来，市场商业化一般会滞后半年，广告主需要接受时间。「大鹅文化」自孵化达人有一两百人。5%的头部达人收入千万级一年，30-40%的中腰部月收入几万元，尾部达人收入几千不等。
他们对于旗下不同等级的红人有阶梯运营方式，对超级明星，可能会有十个人的团队来服务，中层主播有一个经纪团队会带六七个人，小的主播可能是一对多来带。
「大吕畅玩」是抖音「星群计划」首批合作机构。拥有雷米、大卫、喳喳呱、路路迷路路、转角遇到游戏姬等数十个头腰部大号，旗下一千多位游戏达人，其中10W粉丝以上的达人有三四百人，收入从三千元到二三十万/月不等，公司整体收入中直播收入和广告收入基本持平。「总体来说，直播收入比较稳定，但短视频的天花板要高很多。」
CEO刘艺说，
我们会根据抖音的活动、新推的功能等等去推断平台侧重点，跟着平台的政策吃到流量红利。这些关键时间点把握好了都是签约野生达人的红利期，抓住了就会增长的比较明显。
除了签约，MCN要有孵化指导能力，不能只当二道贩子，至少有几个百万级以上号，证明自己的制作内容能力。
「华星璀璨」的运营总监王亮称，「头部的人，永远是稀缺的。我们有两千多个游戏主播，月收入十万以上的二十多个。一万左右收入的是最多的。主播、内容创作者在抖音上的生存概率提高了。」华星璀璨每周都会进行一到两天的孵化培训，让内容和运营团队参与，当团队抵达一定的数据量级时，就会进行一个快速直接的内部分享会。
在MCN看来，游戏达人赛道并没有饱和，只是对机构而言过了野蛮生长期，进入平缓增长态势。
游戏红人的风险和机遇
1、游戏红人成长中的风险
6 月中旬，腾讯对今日头条和抖音新增 6 起诉讼，要求删除两个平台 6 个用户所发布的所有「王者荣耀」游戏视频，并赔偿经济损失合计 1076 万。根据公开信息显示，腾讯在游戏方面对于头条系的诉讼已经累计达到了 15 起。
针对玩家的即时游戏画面和著作权的关系，清华大学法学院副院长、副教授崔国斌此前表示：
区分游戏的类别非常重要，这直接体现于玩家在网络游戏直播过程中的画面控制权。
在竞技类游戏中，玩家想的是与队友合作，以最快捷方式杀死敌人。尽管玩家的表现会呈现在画面当中，但玩家不是在创造作品，谈不上著作权法意义上的表达。
但在非竞技类游戏中，一般具有展现个人创造力的部分，体现出个性的选择与独创的表达。此时玩家是思想表达者，而非单纯技术性的参与者，并可能会对最终游戏画面作出独创性的贡献，也就有可能成为著作权法意义上的作者。
在腾讯和头条的版权博弈中，游戏直播行业仍存在变数。在夹缝中生存的MCN和达人难免会受影响。
某MCN的创始人给出了建议「在头条尽量不做腾讯游戏，做腾讯游戏的达人就去其他平台。」
平台风险
「张大仙」曾入驻某直播平台，和平台起争议账号被封杀，但因同时开设抖音、微博、微信公众号，有自己的发声渠道，没有淡出游戏江湖。
对于达人来说，即使没有封杀，也可能会因阶段性的平台政策、算法调整而受影响。通过一个平台快速赢得声量，多平台发展，降低对单一平台的依赖性风险，这是比较安全的做法。
职业上升通道狭窄
一位游戏直播达人的职业生命周期多为三年到八年。女生偏短一些，男生时间会久一些。头部和中腰部达人实现财务自由之后可能就会转行，或者转行做幕后工作。如果没有成为绝对头部，在游戏直播中所培养的能力能否复用到其他工作中？这是需要提前考虑的问题。
除了打游戏本身，培养一些可以复用的综合能力值，比如提升短视频剪辑技能，发展为工作室团队作战都不失为一种解决方案。 「否则几年后发现没出名，也没学会别的技能，只能搬砖。」
个人瓶颈
如果达人个人的综合素质和成长跟不上成名速度，可能会人设崩塌，名利尽失，之前就有多个主播遇到这类问题，当然这不仅仅是游戏红人所面对的问题。
2、游戏内容赛道还有哪些成长或变现机会？
1、目前能够看到游戏领域仍是大多重剪辑，轻人设的内容，相对同质化。如果从内容形态上，通过机构的投入加强原创内容，找到赛道中的空白点，可以增加内容的壁垒。华星璀璨也在探索游戏与漫画、音乐和二次元的结合。
2、内容的多渠道分发。在今日头条、西瓜视频，有大量的游戏达人通过平台流量补贴获得较高收益。
3、内容出海，在更大的市场博收入和知名度。
在游戏全球化趋势下，势必有一些游戏公司的预算投放到YouTube这样的平台。据美国科技媒体VentureBeat报道，每天有超过2亿人在YouTube上观看游戏内容，而过去一年里，在该网站游戏视频观看总时长超过500亿小时。
从YouTube的游戏品类排行来看，中国的游戏分类榜单和美国版相比粉丝量级和平均播放量差别巨大，仍有很大空间可以开拓。
游戏内容战场厮杀激烈，游戏抖音红人变现仍在进化，好在游戏内容领域天花板足够高，接得住这些新入场的红人们。
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