作者| 猫哥
来源| 大猫财经
01
江湖上，腾讯是出名了的“人狠话不多”，“南山必胜客”的名头不是白叫的；而老干妈是出了名的“国民女神”，纽约时装周都能排的上号的人物。
大家都知道，最近腾讯和老干妈杠上了。
先是腾讯把老干妈告了，案子还在审理，但上来先申请了一个财产保全，将老干妈名下的1624万的存款冻结了，而且法院也同意了。
腾讯方面说：我和老干妈签了个联合推广协议，用了海量资源推广老干妈的辣椒酱，活干完了，老干妈一直不给钱，欠了1600多万。
老干妈也不干了，发了一份儿声明说，联合推广这事儿，我们没干过，也没有授权别人干，你们被骗了，爱找谁找谁去，反正我们报案了。
第二天，这案子就破了，贵阳警方通报，有三个人私刻萝卜章，与腾讯签的合同，这三个80后是为了获取腾讯在推广活动中的游戏码倒卖赚钱的。
02
老干妈、腾讯、游戏、推广，几个关键词一组合，故事就得追溯到2019年了，外人看来，不打广告的老干妈食言了，老干妈的形象出现在QQ飞车4月份开始的手游S联赛上。
电竞选手在视频里为老干妈疯狂打call，微博上这个话题有上亿的阅读，在后来的亚洲杯总决赛宣传，还声称“老干妈”本人也将亲临现场。
老干妈本人当然是没有去了，但是在2019年10月底，QQ飞车手游又搞了一个“老干妈周”：
● 参与游戏掉落老干妈礼盒，礼盒可能随机掉皮肤或者点券；
● 登录游戏可以获得一个7天有效期的热辣风暴的皮肤；
● 而作为永久存留的元素，只有一个游戏的头像框。
如果从推广的价值来讲，这些老干妈元素确实还挺讨喜的，但比较诡异的问题是，猫哥咨询了一下游戏玩家，都说如果真的诈骗，可能也是为情怀而不是钱。
因为这些东西实在是没有太大的经济价值，氪金玩家不会在乎这么个为期一周的活动，直接游戏中花钱就好了，而对于“白嫖党”来讲，“老干妈礼盒”随机掉落的东西，在游戏中并不难“嫖”，根本没必要花钱，而有期限的皮肤，在哪个游戏里都是“辣鸡”。
这些东西根本卖不了几个钱，更别提撑起一场需要刻萝卜章的骗局了。
老干妈有很多机会来澄清事实，“老干妈跨界”，这么轰动的事情，在宣传的时候怎么不否认，宣传过后更是不声不响；4月份合同纠纷案开始，怎么就不提醒腾讯被骗了呢？
7月1日晚腾讯食堂只提供辣酱拌饭
而且，在裁定书被爆出的第二天，警方就破案了，不仅初步查明了案情，连人都抓住了，这个效率太高了，估计难度并不大，只是早先没有做而已。
反正这笔买卖赚大了，一分钱不花，蹭了一千多万的推广，紧跟着又来了个事件营销，这一系列操作，得几个大神才能策划出来啊？
而且 ，很多人还在给老干妈出主意：如果商标使用什么的都没有经过授权，在游戏中擅自使用老干妈的形象，是不是可以索赔呢？
03
老干妈成为“国民女神”已经很多年了。
陶华碧生于贵州的一个偏远山村，没上过学也不识字，打工、摆摊，啥都干过，直到1989年，陶华碧靠着多年积攒下来的钱，在贵阳南明的一条路边，盖了一间简陋的餐厅，主要是卖凉粉、凉面，生意做得还行。
靠啥呢？佐餐的辣酱。
据说有一次因为生病，陶华碧没来得及做辣酱，结果食客听说没辣酱，索性面也不吃了。
这是来吃面的还是来吃辣酱的呢？
于是陶华碧研究起自己的辣酱来，反复做反复调整，辣酱越来越好，面反而不好卖了，于是乎陶华碧放弃了餐厅，专门卖辣酱了。
1996年，陶华碧就在南明办起了厂子，专做辣酱，这辣酱就是我们后来吃的老干妈。
老干妈越做越好，规模越来越大，几个人的小厂子，一年多就变成了200人的工厂，到2000年，老干妈已经有1200名员工，产值3亿了。
从贵阳走向了全国，陶华碧成为了“国民女神”。
而且老干妈管理公司与众不同，代理商、供货商互不欠款，一手交钱一手交货；企业再艰难，不欠员工一分钱；不上市，“上市那是骗钱”的，因为“不上市割韭菜”的承诺，老干妈是落了个美名的。
2018年，深交所还派人到贵州去，给老干妈做过上市培训，人们还好奇了一阵子，老干妈这是要上市了？
不过，培训归培训，很快就没有下文了，这么多年来，一直有机构想在帮老干妈找对标、算估值，游说老干妈上市，都被拒绝了，深交所亲自上手，也是没搞成，老太太还是很坚持自我的。
04
不过，在陶华碧逐渐隐退之后，老干妈品牌就有点被“玩坏了”。
其实，老干妈和腾讯游戏的合作并不算是意外，毕竟不做广告的老干妈在营销上，还是想要紧跟时代的，不过就是稍微有那么一点“土味”，并且有翻车的嫌疑。
2018年的纽约时装周的“中国日”上，有一件卫衣还挺火，是一个美国潮牌和老干妈的跨界，但是看起来却不是潮牌的设计感，反而有一点辣眼睛，一个大logo，两袖上没有设计的字，怕不是对时尚有什么误会。
但是你还别嫌难看，99瓶老干妈的辣酱套装，才能得一件卫衣。
随后，这样的跨界越玩越嗨，老干妈还和时尚杂志《男人装》出过一款定制礼盒，对，就是那本以“性感”著称的时尚杂志，倒也是很契合，辣椒和性感，两个都能让人面红耳赤。
后来，还有老干妈变少女的，土摇MV，老干妈一直在破除次元壁的土味营销上游走。
可惜，这种所谓的破圈尝试，并没有改变一个事实，老干妈的滑落，不是外在的变化，最重要的是内里啊。
陶华碧时代的老干妈，还真的挺受欢迎的，市场上出现过不少的仿制品，“老干爹”、“老大妈”，各种各样的“爹妈”辣椒酱都出来了，但是味道都是一言难尽，赶不上老干妈的正宗，从老干妈的辣酱里挑出一根肉丝来，那都是幸福的味道。
而且，老外也还挺爱这个味儿，据说，在美国的监狱里面，老干妈都是硬通货，俨然是国际大品牌了。
为了防止被蹭热度，老干妈注册了包括“干妈”、“老于妈”、“老千妈”、“老干爸”等一系列的商标矩阵，根据天眼查的信息显示，老干妈手里有192个注册商标。
不过，这些都是曾经。没有了老干妈的老干妈，还是老干妈吗？
可能还真就不是了。
在陶华碧的时代，老干妈用的是贵州本地的辣椒，用了很多年了，算是已经形成了相对固定的味道了，但是在陶华碧儿子上来后，辣椒就从贵州辣椒换成了河南辣椒，无他，贵州辣椒12块，而河南辣椒7块。
在现有的工艺和生产水平不变的情况下，省下来的辣椒成本，就是净赚了，小算盘打得噼里啪啦。
味道是不分高下，但是这种从根上换口味，对老干妈的品质影响还是很大的，老干妈没有了“妈味”。
05
在整个调味品的市场里面，辣酱还是一个很大的分支的，大约加起来，也是一个400亿左右的市场。
以前，除了老干妈，能叫得上名字的辣酱其实并不多，但是现在，少了“妈味”的老干妈，还真就让出了好大一部分市场。
已经有原来默默无闻的辣酱品牌，硬是通过外卖，撕开了一片市场的口子。
老干妈在网红化，而网红在做老干妈，现在真的是恨不能是个人都能有自己的辣椒酱品牌了。
网红李子柒，自己做视频的同时，也开始做自己的辣酱品牌，卖得挺贵，但是支持者还是挺多的，毕竟现在流行网红带货。
明星也在做，唱歌的林依轮，说相声的岳云鹏，都搞了自己的辣酱品牌，在老干妈还在靠辣椒降成本的时候，这些明星已经开始在辣酱里面加肉来吸引本来就难调的众口了。
味道，味道，味，这个才是根本。
有时候，很多老品牌很容易陷入到“红”的窠臼里。
卖了多年辣酱的老干妈，从不做广告到“土味时尚”依然有人不买账；卖内衣都市丽人，代言人从林志玲换到了关晓彤，但是依然没有能拯救它的销量；卖纯净水的娃哈哈，把代言人从“祖传”的王力宏换到了许光汉，讨论最高的居然是“王力宏老了”。
现在的老干妈，离以前那个好吃的老干妈越来越远，没有好产品，迟早隐没于江湖，希望老干妈的儿子们，也能懂这个真理。
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