最近抖音很火，短视频风口上，很多人宅在家刷视频就能赚钱，有些通过创作自己的短视频爆红网络，有些闲余时间制作一些简单的电影剪辑视频每天就能赚五六百！抖音上也有很多说“养号”“权重”的，但是千篇一律，都没什么干货。
于是乎我觉得如果在抖音上靠干货来售卖课程能成立的话，那将会解决很多短视频创作者的问题吧。毕竟，抖音的流量很大，今年6月份它的日活已达到1.5亿，官方称，用户正在从年轻人走向普世，平台的内容也越来越多元。
怀揣着好奇心，我从早到晚专心致志地刷着抖音。现在，挂着熊猫眼、喝着黑咖啡的我，把所找到的答案都分享给你们。
首先是否有大号在卖课的？
抖音更鼓励用户在平台上消费内容，所以产品设计上涉及售卖的功能是非常不明显的。加上我之前不怎么看抖音，故而较难找到卖课的抖音号，为了快速找到它们，我采用了三个方式。
第一，依次把榜单前100个号快速浏览了一遍，找出了几个看起来有卖课潜质的号。比如有1567.2万粉丝，讲人生感悟的“杜子建”；有599.6万粉丝，教健身的“仲昭金Adam”；以及有513.3万粉丝，讲大学生日常的“张雪峰老师”……
第二，搜索一些在公众号上有课程售卖的大号，比如十点课堂、荔枝微课、唯库、得到、千聊等等，发现大部分叱咤微信平台的大号基本上都没有怎么运营抖音号，仅是占了个坑。只找到97.2万粉丝的“混沌大学”和31.7万粉丝的“喜马拉雅”。（不排除有遗漏。）
第三，设想了几个应该有课程的标签，比如英语、创业、育儿、考试、舞蹈等等， 试了好几个标签，最终找到了几个内容做得有点意思的抖音号。比如，271.9万粉丝的“潘多拉英语by轻课”；262.8万粉丝的“单色舞蹈”；213.8万粉丝的年糕妈妈；94.7万粉丝的“蒋晖讲电商创业”等。
这几个抖音号，是我刷出来相对有代表性的，我们来看下它们整体的数据（排名以粉丝数排序）。
如何根据以上的数据，来评估出一个抖音号受欢迎程度呢？
有个做抖音号的朋友分享，对于一个抖音号，除了粉丝数，“评论数、点赞数、分享数”这三个数据也都很重要，都占一定权重，至于各占多少，抖音的算法会做较为频繁的调整。
故，有些抖音主会主动提示抖友点赞，有些抖音主会挨个回复抖友的留言，这应该与账号的内容类型有关，比如是一个信息类的内容，比较具备收藏的价值，提升转发量会更有利；而创意类的内容，抖音主应该多与抖友互动，引导他们点赞和评论。
从上图来看，粉丝数的体量对后三个数据有较大影响，但是不并是绝对性的影响，比如只有94.7万的“蒋晖讲电商创业”点赞数和分享数都高于200多万粉丝的号，说明它的内容是很受抖友欢迎的。
其次怎么获取流量？
这些抖音号是靠什么内容来吸引到用户呢？
在分析之前，先来回顾下抖音的产品特点和使用场景。
一个抖音新号只能发15秒短视频，粉丝达到1000以上才能发1分钟，1分钟时间极大限制了内容的容量。加上用户使用抖音可能是在如厕、坐车等碎片化时间，或者是睡前躺在床上的时候，那些不需要深度思考的内容会更合适。
所以，在抖音中比较热门的是“搞笑段子、才艺表演、励志鸡汤、模仿秀、特效炫技”等短小、易被消费的内容。
▲ 来自《抖音企业蓝v白皮书》
短时间、轻阅读，还需要保证持续的产出，在这样的背景下，其实留给卖课抖音号发挥的空间较小。而且，制作成本也比较高，比起截取课程的一小段，用户会更喜欢专门录制的内容。
在上面图表中我找出的这些抖音号，可以简单把它们的内容生产分为三类。
▌ 根据一个话题输出自己的观点
代表有“杜子建”、”张雪峰老师”、“蒋晖讲电商创业”，他们吸引粉丝不靠颜值，全靠观点。
“杜子建”是抖音的一个大IP，他谈的话题范围比较广泛，涉及情感困惑、日常生活、工作迷茫等人生中普遍出现的问题。他曾说，他的内容就是给女性看的，这跟抖音用户女性偏多有关。在每段视频里，他以长者的姿态，态度和蔼，言辞犀利，强输出自己的价值观。
杜子建的特点是，他的大部分选题来自抖友，这保证了选题的来源，而且非常有利于与抖友的互动。从数据中看出，他的分享数非常高，比2000万+的抖音大号都要高。
“张雪峰”也是个网红，不过与杜子建不同的是，他针对的抖友更垂直，就是在校大学生，因为他卖的课程是“考研”。他的内容会取自校园的一些话题，恋爱、性格、学业、未来等大学生关注的话题，他总是信手拈来，而且他身上带着一点痞气，这或许有助于收获大学生粉丝。
要注意的是，在抖音里，张雪峰基本上不讲考研，只是跟你唠唠学习、鼓励你追妹纸，更像是在做自我的品牌打造。
还有一个体量不算大的号“蒋晖讲电商创业”，每次他会分享一个互联网行业相关的知识点，或者他的行业看法。选题都是围绕互联网，相互间没有什么强关联。
我搜了运营的其他关键词“社群、活动、用户、新媒体”等，都没有发现太成气候的抖音号，但蒋晖的这个号看起来运作的还不错。他的内容看起来并没有什么特别之处，之所以能做起来，一是蒋晖本身的专业度，二是“电商”类选题跟抖音平台的用户离得更近，“开个淘宝店”这个看似没有什么门槛的赚钱方式，还是很令人心动的。
如果说前两个人满足了用户需求，那蒋晖则是挖掘了抖友的需求。
统一来看，此类内容最主要就是主讲人，一个人一张嘴，没有其他设计，滤镜、音乐、特效等抖音提供的授法通通不需要，“IP”的观点影响力直接决定了这个号的生死存亡。
他们的选题目前看起来还是很随意，有了大热点也会跟进，但是更多是自己想说什么就说什么，也许是话题还相对比较少，所以没有发现背后的设计。
还有一批抖音号无规律截取课程的一个片段
代表有”单色舞蹈“、”混沌大学“、”喜马拉雅“。这些内容的数据更惨，毕竟是没花大心思运营的。
有200万粉丝的”单色舞蹈“是企业号，也算是蓝v大号了。它的内容基本上就是舞蹈视频的片段，在留言区也没有做互动，其实还是较可惜的，它本身有丰富的舞蹈资源，而且舞蹈类内容本身是很适合抖音平台的，如果精细化运营，数据可能会非常好。
比如，培养出特定的IP，抖友更喜欢有具体人设的号，这样他们有交流感。比如同样是舞团，“不齐舞团”就有近600万的粉丝。
“混沌大学”的内容也是非常丰富，而且老师的知名度也不算低，但是因为仅仅是针对既有视频做了分段的裁剪，所以无论评论还是点赞都很低，而且没有分享数。
▲ 俞敏洪
“喜马拉雅”的运营相对更精细一些，采用了根据语音出字幕的形式，往期点赞数和评论数还算不错，但是粉丝量却不见长，至今只有32.9万，可能是因为内容太杂，定位不清晰，无法激起用户对这个号的认知吧。
相比之下，第一类观点输出的内容胜在人设清晰；第二类回答问题的内容定位清晰；这一类内容虽然质量是ok的，就少了鲜明的特色，而在抖音没有特色，就一切白费。
刷完这些号的内容，我认为，在抖音是没有干货的，或者说这里的用户并不接受干货。在这个平台上，用户们只想获得情绪的释放，不想学习和思考，然而，看干货就意味着需要集中精力，注定不符合抖音产品所营造的场景。
比如，在“潘多拉英语by轻课”里，很多人留言小姐姐真好看，但是真正学习英语的人却甚少。
怎么转化用户？
在抖音上，视频里不允许出现公开销售的行为，所以，转化用户就只能是基于他们对内容的认可。
然而，别说转化用户的动作受限，其实，用户接触到课程都很难。
还有杜子建，要不是朋友说“杜子建”做了一场裂变互动，我是不知道他有课程的，（当然，现在哪个网红不开课？）他有着自己的公众号和小程序，不过课程是讲成功学的，跟抖音所讲的内容还有差异的。可见，抖音和公众号，他想得很清楚，是完全分开运营的。
看各号在转化用户到课程上或想尽办法、或直接放弃，就明白一件事，现在在抖音平台上卖课还是不太划算的。内容生产成本高、流量获取困难、转化用户没抓手，在抖音上，每一个环节都不太友好。
这就是为什么在公众号上卖课卖得风生水起的大号，为什么不对抖音下手，实在太费劲。反而，如果是一个新起的课程，已经很难在公众号上抢夺流量，或许可以上抖音来背水一战，反正都很艰难。
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