达人推：2020抖音短视频带货行业趋势分析

相信大家应该都在朋友圈，听到过这句话：08年的你错过了淘宝的红利，10年的你错过了微博的红利，那13年你又错过了公众号的红利，难道现在你还要错过抖音短视频带货这个风口吗，对吧？

说的慷慨激昂，似乎是在贩卖焦虑，但是真正的看到这个行业的趋势，你才会发现确实有它的道理。

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抖音奠定流量基础

抖音是一款音乐的短视频APP，在2016年9月份才开始上线的第一个版本。那么从16年的9月份到17年8月份之间，整个产品都处于一个打磨期，确实花费了非常多的精力。

我们现在之所以能够看到抖音非常的火爆，其实他们花了大量的精力在内容上面做了很多的沉淀，特别是他们前期的那些用户，给他们提供了非常多的反馈。

从17年8月份开始之后，抖音就开始进入一个快速的增长期，还邀请了很多明星到上面发红包，像anglebaby，黄晓明等等都参与到里面。

截止到2019年1月份，抖音的短视频的日活跃量已经超过了2.5个亿，月活跃用户突破(MAU)5亿。从这些数据来看，确实是在互联网APP这个领域里面算是一匹黑马。

所以从流量这一个维度来看的话，抖音的流量肯定是没有问题的，或者说是短视频，这个领域的流量是没有问题的，抖音正好是短视频这个领域目前的佼佼者。

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抖音与淘宝的用户人群的高度吻合

抖音的用户全体偏年轻，以女性群体为主女性占比66.4%，男性占比33.6%。那么在这个年龄分布里面，从17年3月份的时候，抖音上面用户年龄层主要是以18岁到24岁左右为主，18年6月份，年龄层就稍微拉高了一点，24到30岁这个用户群体为主。

随着用户群体的年龄变化也就会导致内容的一个转变。

短视频从早起比较炫酷、竞技类内容，转变到美妆、宠物、汽车、二次元、健身等变成更加多元的内容，说明抖音正在潜移默化的影响更广的年龄层。

而且抖音城市一般分布在：北京，上海，重庆，成都，深圳，广州等等，都是我国一二线城市。而且抖音的一线城市占比达到了27%。总所周知，一二线城市的消费能力比较强。所以，短视频带货的环境就更宽松了。

其实仔细对比一下，淘宝也是女性用户比较多，用户全体偏年轻，你看看张大奕、李佳琦、薇娅，哪一个不是带的女性粉丝的货。

淘宝也看到了这一点，年初与抖音签订了70亿的年度框架协议，其中包括60亿元广告和10亿元佣金。强强联合，抖音带货不仅限于引流，是可以直接跳链淘宝商城购买，操作起来更简便。

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精细化的短视频内容，直击痛点

网友总结了抖音带货短视频的几个内容特点：

有价格优势的——低价的，购买更加随意

表达自己的——创意、好玩、热搞的……

有价值的——比如好音乐、电影、知识的分享或者实用性强的

猎奇的——从心理学上将，大家都喜欢新奇、新鲜好玩可爱的东西

例如小猪佩奇手表，一个星期的销量就突破了5万，还有太阳花兔耳朵，拍照神器啊，薄饼机啊，还有情侣手模等等这些产品。这个产品非常的有趣，迎合了抖音上面这些用户人群的需求。很多人买这些产品的目的就是为了可以拍一个视频，达到在朋友圈里展现自我的这样一个效果。

小猪佩琦手表这个产品刚开始火的时候，我就到淘宝上去搜了一下，当时在淘宝上面售价是19块钱。紧接着我又去阿里巴巴看了一眼，他的进价是四块五，那么这个利润空间就摆在这里。而当时的我看了一个店铺，他一天的利润呢，就已经突破了10万。

在抖音上带火的产品其实非常的多，除了刚才举例子呢，还有一些，思维一旦打开了，所有类目都可以赚钱。

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“达人+短视频+电商”最佳带货效果

如今的短视频领域从泛娱乐内容称王变得越来越垂直化。网红博主的标签与分类也变得更加精细。美妆红人、萌宠红人、科技红人、服装红人、美食红人……短视频行业垂直领域的内容创作者数量急剧增长，随之而来的便是视频质量的提升。

在这些垂直领域，网红达人拥有着不输明星的影响力，在吸引客户时，他们就已经完成了目标用户筛选，需求引导更加高效。精细的内容区分确保了更高的辨识度和专业性，只要行业领域足够垂直，内容足够优质，辨识度足够高，就能占据更多观众的心智，为商家带货。

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达人推带货平台的优势

达人推网红带货平台，聚集了抖动MCN机构、树懒传媒，品牌商家、卖货商家。搭建了一个巨大的人货场。自主研发抖数据工具提供，全天候的数据支持，达人推课堂为平台持续引入优质达人，平台营造一个健康的生态。

为商家提供10000+资深抖音达人，配备专业的营销团队，为产品赋能，为商家带来流量。入驻商家与平台达成长期合作，为达人提供13个类目，上万件产品样品，为达人提供优质的选品渠道，平台为商家和网红服务。

而且平台按效果收费，服务更好，价格更优，让商家的每一笔预算都尽在掌握，每一次曝光都物超所值。

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短视频的发展趋势

截止2018年12月底，我国短视频用户规模达6.48亿，同比增长58.05%。2019年6月，中国短视频行业的用户规模达8.57亿人。同时，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频（8.3%），成为仅次于既时通讯的第二大应用类型。

而且我国各视频平台正在积极探索商业变现，无论是社交还是电商，对于更深层次的商业探索正在成为发展的主流。短视频目前已经形成了广告变现、内容付费、电商导流和平台分成等四大商业模式。

2019年6月，用户短视频用时同比增长了60.3%，而长视频时间仅增涨了14.75%，而社交时间则同比下滑9.1%，可见，目前相较于社交、长视频等娱乐方式，短视频依然备受追捧，未来使用时长将进一步增长。