罗永浩转行脱口秀 直播+短视频卖课不香了吗？

原标题：罗永浩转行脱口秀 直播+短视频卖课不香了吗？

近日，罗永浩表示自己准备在一个较大的平台上做一档脱口秀节目，当下正在组建团队。而上一次罗永浩进入大众视野，还是他直播卖货。

老罗第一次直播卖课是猿辅导斑马AI英语/思维体验课程，最终成交1.08万套，总销售额52.68万元。和其他需要秒杀的货品来说，5万库存的课程仅销售出20%，远未达到机构的预期。

仅从销售额看，罗永浩给斑马AI 的直播带货收入还不及120万坑位费的一半。此外，罗永浩直播团队还要抽成20%-30%。不禁让我们思考直播和短视频入局教育行业的红利期有多长？

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卖课销量不如预期 老罗应该背锅吗

卖课不是卖口红 消费冲动影响销量

直播间里的主播一秒就可以卖空上万只口红，为何教育行业的产品却仅售出20%。编者认为不能让老罗一个人背这个锅。首先由于商品属性的不同导致人们的消费冲动不同，对于消费者来说买口红是不需要理由的，心情好了买一只口红，心情不好更要买口红。

口红颜色不好看可以买下一只，但对于家长来说，在直播中买课就是一个需要深思熟虑的事情。首先是价格的分析，老罗在直播中卖课包括英语体验课和思维体验课，价格均为49元。价格上乍一看好像是没有什么问题，但是在官网上这两门课程的价格同样是49元。

因此在直播中价格优势并没有凸显，很多人观看直播都是抱着领取优惠券以及低价购买的心态。其次，孩子的时间是有限的，在各大引流课低价课的轰炸下，家长开始更加谨慎选择课程，口红不好看立刻可以换，但是孩子的课程要是不合适，浪费的时间无法弥补。

同时编者还发现，直播卖课中的49元是引流课，和最后的正价课还有一定的差距。因此在老罗的直播团队上并没有特别大的可以发挥的价格空间，吸引到的受众是有限的。尽管老罗在直播中努力用数据说话，但家长们仍然没有被打动，用一种只吃瓜不参与的心态观看了整场直播。

直播卖课人群受限 性价比没有优势

从对中国网络直播消费群体分析报告中可看出，关注直播卖货的群体以20-29岁的年轻人为主，占比49%（近一半）。这类消费群体对快消品的购买意愿会远远大于引流课程。

而真正需要为孩子购买课程的受众可能还没有养成直播购课的习惯，用户的不匹配也是造成卖课不理想的一个重要原因。直播的时间是固定的，但直播卖课由于课程的特殊性不可能像口红、衣服一样一分钟就可以看到效果，因此它需要占整场直播的很长时间。

而时间比例的控制对主播来说也无疑是一个难点，付出的时间也看不到课程购买率的提升。同样展现的效果也受到非常大的限制，更会消耗观看直播人的热情。

在卖课中，老罗的名人效应并没有凸显，但老罗的直播费用和营销成本是很高的。对于课程的系统介绍，可能课程研发的老师比一般的主播更加有权威性。

02

短视频为教育行业带来新思路

市场规模不断扩大 短视频用户大幅增长

据艾瑞咨询统计测算，2019年短视频+教育市场规模达62.3亿元，并将保持高速增长，预计未来5年复合增长率将达50%。对内容创作者而言，电商仍是主要商业化渠道，2019年通过短视频平台这一渠道成交的教育类产品及内容成交总额约117.5亿元，并将保持高速增长，预计到2023年成交总额将过千亿。

2020年2月，我国即时通讯APP月独立设备数12.7亿台，短视频APP月独立设备数9.1亿台。2017年下半年以来，短视频APP迎来爆发增长，并一度超过游戏类APP设备数。

用户时长层面，短视频一路反超，2019年9月，短视频APP日均有效使用时间达3.3万年，超越游戏类APP成为继即时通讯外第一大“时间杀手”。

2020年初，受疫情影响，短视频用户时长再次大幅提高，2020年2月，其用户日均使用时长达5.5万年。随着用户和用户时长迁移，更多的内容及广告投放将随之向短视频平台迁移。

优质原生广告受追捧

短视频带着它天生易于传播的特性走向了教育行业，在注意力紧缺的今天，短视频吸引着大量的教培机构。教培机构面临着宣传成本高昂但宣传效果达不到预期的困境，究其原因是人们不再像以前只从一个平台获取信息。

获取信息的多样化也意味着注意力的分散，而短视频不但不会影响人们的反感，反而因为其趣味性被广泛传播。在社交媒体下，人们越来越不喜欢深度阅读，更倾向于选择短视频的方式来获取信息。

而教培行业的短视频也从以前短小的硬广告变成了原生广告。如今好的广告内容的植入和呈现不破坏页面本身的和谐，不再是机械地把短视频内容中加上广告，而是用内容的价值性，通过为受众提供有价值的内容来达到让受众乐于分享、乐于阅读、乐于传播。

短视频触及下沉市场 关注小众需求

传统的教培机构宣传模式都是通过大量的硬广吸引用户的注意，然后经过层层筛选找出目标受众。花费的时间成本的金钱成本是非常高的。

而如今短视频的作用就类似广撒网环节的作用，节省了大量的成本，只需要把关键放在优质内容上。并且短视频在三四线城市的扩散效果比广撒网的效果更好，铺天盖地的硬广不可能完全涉及到三四线城市，但短视频则不分地域拥有更好的传播效果。

三四线城市的受众基数是非常巨大的，但是由于地域的限制性，经常被一些教培机构排除在目标受众外。而短视频可以不但可以让三四线的受众了解到优质的在线课程，还可以满足小众需求。

大多数教培机构只能把重点放在需求量大的宣传点上，于是就有意忽略了小众需求。而短视频则整合了小众需求，并将小众需求的转化率做到极致。

短视频硬伤不能忘

尽管短视频对受众有着强大的吸引力，但是我们也不能忽略他的硬伤。首先是娱乐属性重，不太适合做k12专业性领域知识的传授，就算里面含有专业性的知识，受众大多数也会被背景音乐所吸引而对严肃体系类知识进行有意识的忽略。

其次，短视频不具有针对性，它所针对的用户是大而广的，不能给受众提供有针对性地全过程的服务。大批教培机构进入短视频，但是真正做起来的热门账号却很少，究其原因是因为优质内容的持续输出对机构来说是一个难点。

同时试水十几个账号，却一个账号都没做成功的也不在少数，且在账号的维护上需要人力成本。成功的短视频账号，要么就是具有名师效应，要么就是入局较早。

如果现在刚入局的教培机构既没有找到自己的定位，又无法保证优质内容的持续输出，就必然被短视频的大浪潮所抛弃。

03

直播、短视频市场待挖掘 运作模式可借鉴

总的来说，直播和短视频在教培行业的市场还在一个成长的阶段。直播和短视频给了教培机构展示自己产品的机会，因此要深度思考如何让用户一秒就点进你的视频。有干货才能长久留住用户。

短视频相较于过程来说，结果成交的订单数更加重要。短视频吸粉能力强，变现能力弱，因此需要用直播进一步加深用户黏性，打出一套完美的组合拳。头部机构并没有真正的占领直播和短视频市场，因此市场空间依旧巨大。

随着消费结构的不断升级，家庭在教育上投入的比例越来越大。据艾瑞报告显示，到2020年，在线教育的市场规模将达2700亿元。同时也要警惕大量入局者不要盲目跟风，要根据自己平台的相关性来选择适合持续输出的优质内容。编者认为无论以那种形式去宣传，都要以优质内容为王，回归教育初心。要用更加优质的内容和服务吸引用户，提升课程的转化率以达到盈利的效果。返回搜狐，查看更多

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