招生引流越来越难+贵，教培企业如何用内容撬动公域营销？

在线教育巨头们的广告投放越来越让人眼花缭乱，上春晚、赞助综艺、明星代言……加上疫情的影响，在线教育的影响力快速扩大，2020年中国教育行业线上化率快速提升至42%-44%。

因为市场需要，《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。当然，对于传统教培机构来说，开启线上课并非是要完全转向线上，除了增加应对线下停课风险的能力外，很重要的一点是——希望能够借助线上，扩大品牌影响力，更大范围地招生引流。

但是，面对激励的竞争，中小型教培机构的招生越来越难，没有高额推广预算，没办法无限次追加广告费用。那么，是否能够通过输出优质内容，从公域平台精准引流，提升课程销量呢？

下面，我们就结合教育SaaS技术服务商创客匠人搭建的公众号、小程序知识店铺来看看，擅长生产内容的教培机构，如何通过免费直播从公域流量源源不断向私域流量引流，收获精准销售线索，大幅提升课程销量。

简单来说，就是通过“直播公开课-训练营打卡-积分兑换”组合，构建完整的内容引流+付费转化模型，实现用内容撬动营销。

目前，通过图文及视频公域平台来进行引流是比较有效的做法。

如微博、知乎、豆瓣等图文公域平台，以及抖音、快手、视频号、B站、腾讯课堂等视频公域平台，教培机构可以根据自己的内容优势选择多个不同的平台进行引流。

那么，怎么在公域平台吸引到精准用户，并且引导他们关注公众号等知识店铺呢？

首先我们要知道，什么样的人会是我们的潜在用户？

想要解决痛点/学到东西的人。

因此，教培机构可以分析学员痛点，推出有吸引力的短期训练营（免费直播+打卡），作为诱饵投放到公域平台。如：

“每周限量开营， 7天免费直播课，挑战零基础绘画入门，关注xx（公众号或助教微信）马上领取课程名额！”

由于免费，且时间短效果好，再结合后期的结营学员口碑宣传，流量会叠加式越来越多。

从公域平台吸引来的用户，我们要用实实在在的效果让他们顺其自然的转化。

这种情况下，使用训练营是最好的方式。

比如，设置为期一周的训练营，可以设置3天的直播公开课，2天的视频课，加上作业打卡，同时在直播中通过直播带课带货，为学员推荐正价课和平台会员，带动销售。

创客匠人直播公开课不限制人数，可以有数万用户同时参与学习，直播结束还可以生成回放，方便老师和学员；

打卡可以强化学员的学习习惯，刚刚接触课程的用户，如果没有一种有效的监督手段，很可能连7天的课程都坚持不下来，最后没有获得期待的价值，让引流的效果大打折扣。

通过打卡，不仅可以提升学习效果，还能增加学员触达知识店铺的频次，让学员在潜移默化中加深对平台品牌的认知。

此外，老师还可以在课后引导学员添加社群发送作业，获得点评，通过社群互动，提升后期转化。

通过这样7天学习下来，老师在最后一天安排答疑直播，提供直播限时优惠名额、优惠券、拼团活动等，还能很好地将流量直接转化。

有了流量，经过了训练营体验，怎样再在用户的复购行为上加码呢？

教培机构不妨采用“积分奖励-积分商城-优惠购课”的方式。

举个简单的例子，教培机构设置用户每次打卡获得200积分，满100积分可兑换10元定向优惠券。学员通过7天打卡，即可获得1400积分，兑换到140元购课优惠券，刺激学员向正价课转化。

招生引流越来越难+贵，单纯输出内容还有可能换来精准流量吗？

答案是肯定的，在公域平台输出优质内容，借助训练营（直播公开课-直播卖货-作业打卡）+积分营销，还是能够很有效地实现精准引流、留存、转化。

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