今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手景行，带来的案例拆解是，橙啦原力英语训练营，enjoy~
一、【案例名称】橙啦原力英语训练营
二、【案例背景】橙啦隶属于北京学橙归来教育科技有限公司，专注于考研、四六级等在线直播课程。
2.1 目标用户18-22岁的大学生，致力于四六级和考研学习
2.2 市场潜力巨大根据教育局给出的2020年数据，我们可以看到当前普通本、专科生在校已超过三千万，其中本科生是1700多万，专科生是1300多万。在当前社会环境和学校要求下，四六级成为必考项目。
此外，考研人数年年增加，从2017年170万+增加到2020年341万，人数翻番。并且这个趋势愈演愈烈，2021年报名人数已经超过四百万。因此，我们合理推断，橙啦的市场潜力巨大。
启航、新东方、文都等
2.4 课程介绍（适合人群、课程安排、学习方式、课程评价）
微信矩阵分成公众号和小程序两部分：
我查了一下，原力英语是艾力创办的机构，这个活动是艾力与橙啦的联合，橙啦只是出了一个平台，甚至添加的助教微信名也是原力，而不是橙啦。
合理判断，这个活动不是橙啦自己的活动，因此，橙啦也没有费很大力气宣传，只在app上作了宣传。那么，我就以app为例做路径分析。且因为本训练营27号开营，所以此次不做训练营内拆解。
3.2.1 用户路径流程图
点进app——首页精品课展示——点击免费报名——课程简介和报名链接——跳出助教微信——添加微信——助教发送资料和群链接
3.2.3 基于上瘾模型的分析B=MAT 行动模型
按照斯坦福大学 B.J.Fogg 博士的 Behavior Model 理论：
1、触发本案例中涉及外部触发的付费性触发、人际型触发和回馈型触发：
付费：橙啦将本训练营设置为精品公开课，且长期置于app首页，一点开就能看见。
人际：在微博搜索本训练营，看见很多人的打卡，且会带话题，猜测这应该是训练营一部分要求（比如打卡多久，可以获得什么奖励）。如果有感兴趣、犹豫不决的用户在搜索信息时，发现这么多人打卡，应该会打消用户一部分疑虑。
回馈：训练营限时免费报名。
2、行动让人行动起来，要具备两个因素：有能力完成这一行动；有动机发起这一行动。
动机：想要学好口语、想要通过某一考试（四六级或考研）
能力：你过去那些年学不好英语是你从方法就错了，而这个训练营是教你正确的学习方法，掌握了正确方法，你一定能学会。
3、酬劳师资：名师教学，艾力，酷艾英语创始人、青年作家、新东方教育科技集团的一名演讲及培训师， 暴雪全球御用主持人。曾担任长江商学院、北大汇丰商学院EMBA英语演讲培训师。
能力：听力、单词、语法、口语全部搞定
4、投入金钱方面：免费报名，不花钱；时间方面：只需要四天。
3.3 关键词相关与橙啦联系比较密切的词汇是英语、考研。（我推测百度云是因为考研常用百度云，所以这里去除了这个词汇）
四、【亮点及可复用的点】基于lift模型分析
4.1 载体：价值主张名师教学：艾力，酷艾英语创始人、青年作家、新东方教育科技集团的一名演讲及培训师， 暴雪全球御用主持人。曾担任长江商学院、北大汇丰商学院EMBA英语演讲培训师。
定价策略：价值1299的课程免费领取
产品价值：教会你正确学习方法，让你想母语学习者一样学习，提高效率
行动阻力：流程十分简单，避免了用户因为流程繁琐而不参加
社会评价：课程界面有老用户的好评，在微博搜索训练营，也出现一些学员的打卡和好评。
4.2 推动因素：相关性、清晰度、紧迫性课程界面详细列出了课程内容、课程安排以及学生需要做哪些事情，让人一目了然；此外，申明免费是限时的，增加了紧迫性。
4.3 阻碍因素：焦虑感、注意力分散整个流程只添加了微信这一联系方式，不会让人有不安全感，并且海报中也没有出现让人注意力分散的元素。
五、【待优化】5.1 CTA按钮不明显可以换个更鲜明的颜色，或者在加大一点
5.2 没有设置奖励添加助教微信后，助教发送了一些额外学习资料，但这些并没有体现在海报或者报名界面
5.3 丰富渠道不知道是不是因为这次活动，橙啦只是负责提供提供平台，所以只有app有推广活动，我在橙啦的各个微信号都没有找到这次活动，输入关键词也没有。但在其他的活动推广中，还是建议多渠道触发。
六、【个人思考】6.1 参与流程要尽可能简单，不要设置过多任务
6.2 要设置阶梯型奖励
6.3 注意保护隐私，当代通讯十分发达，手机号不是唯一联系方式，尽可能减少用户焦虑感。
-END-
以上就是为大家介绍的案例拆解 | 橙啦（大学生学习平台）英语训练营，希望对大家有所帮助，现在互联网已经进入到了短视频时代，如果需要抖音广告开户，抖音直播间付费推广开户或者托管的，都可以找我们咨询，现在开户优惠多多，还有返点，添加微信了解：veteran88
上一篇： 上一篇：【干货】带你搞定新客ROI评估
下一篇： 下一篇：周榜 | 1月第1周小红书品牌机构创作者排行榜
