2021年私域社群增长裂变活动该怎么做？

不知道大家是不是会发现，最近社群运营越来越难做了，或者说，流量的运营越来越难了。

当今年徐志斌老师今年发布了一篇为：新年猜想：小心2021年私域进入Hard模式以后，其实很多人都开始对私域进行了反思。

 一套方法当用户被反复的教育以后，这套用法对于消费者来说已经不新鲜了，这时候我们就会发现，效果还是变差了，你一拉群，发消息，用户就知道你要做什么。当这些营销被过度化以后，社群运营、社群营销的根据点还存在么？还会有些什么样的变化呢？当获取用户的成本越来越高的时候，你还能做些什么呢？

 在这里我更想提到的重点是，用户的新鲜感。因为只有新鲜感的玩法，才能让运营变得多元化，让整个营销进阶和升级。我们喜欢一个产品，可能就只是因为这个品牌的运营更加的多元化，更有趣。

在目前的运营框架下，我们常用的一些方法可以总结出来，给大家一些参考价值。

养成类的（如养一个小动物、树），助力解锁、点赞、多级阶梯拼团、砍价拼团、瓜分奖金池、一元解锁、虚拟货币获得、全民砍价、瓜分红包、测试、赠一得一、任务宝、群裂变、游戏答题、排行榜、赠礼返现、朋友圈评论赠送、红包手气最佳、团长免单。

如图：

这些方法在做社群私域流量的运营时候，穿插或者搭配使用效果会非常不错。

这些方法基于底层逻辑都是在做用户的转介绍和奖励，利用我们所说的一些利益诱饵方式进行用户的推荐和转介绍，然后做裂变效果十分显著。

这几种方法里面，底层逻辑其实都很通用，简单如图讲解：

首先讲解的是来源。用户的来源一般是根据项目来确定的，非常多样化，如：海报展示、公众号、社群、朋友圈等等，都是用户发现你的活动的入口，这些入口关注并进入的用户是基础活动来源的用户，我们一般会叫作：种子用户。就像是一颗种子一样，是会增长并且发生变化裂变的。

第二部分就是吸引注意以后有一部分用户会参加活动了，这里参与其实是有流失的，不要把自己的活动想的百分百吸引人参加，那是不可实现的，我们在活动中一般会有转化率和流失率，如果看到活动、吸引注意是浏览人数，而真正参加活动的是扫码或者下单的用户，这些用户的多少取决于你初始用户的人数，以及你转化过程诱饵福利设计的是不是合理，是不是能够让用户尽快决策参加。

第三部分就是给与裂变的福利或诱饵，这个部分也非常重要，其中分了两个重点，首先就是使用什么样的活动形式，活动形式和流程的设计也是关键核心指标。

举个例子，比如学而思习惯使用就是超级福利大礼包，超级低的价格，让你没有拒绝的理由。有次在朋友圈推送的就是一个大礼盒，价格仅仅只有19.9元，这种获客方式就是利用了我们所说的人性中贪婪这一环来做的活动。

第二就是多样的游戏激励，比如在做类似裂变活动的时候，选择什么样的激励产品对你的永辉最有效，如果是一个宝妈用户，那么电子科技类产品肯定不是她的诉求点，而好看的宝贝书包、宝贝用品才是吸引她购买消费的重要关键产品。

多样化的游戏激励就体现在裂变的方式之上，是需要用户怎么样分享你的产品很重要，有些是直接分享课程+礼品，有些是需要对方点赞助力，像拼多多一开始则是做的砍价，经常会看到社群里有人发砍一刀，那么很有可能就是拼多多的裂变方式。而花小猪、美团也都用过类似的裂变方式，起到了非常好的效果。

除了前面的部分，很多时候在做用户增长和裂变的时候，多变的激励体系是非常值得使用的。比如猿辅导有一场活动裂变中，就使用了邀请一个下单返现10元，邀请2人赠送一款本子或者计时器，邀请3人赠送坐垫或者保温杯或者手写板，邀请4个人购买除了有返现，还有蓝牙音箱或者书包领取。

当用户买了第一单以后，就会发现推荐有奖励，当获得了1个奖励后，就会想着要推荐其他人购买，以获得后面的几个奖励品，这样推荐下来，反正笔者我是已经拿到了蓝牙音箱在手了。这种利益驱动的方式反而是转化率最高的方式。 

其实什么样的模式都有自己能成功地底层逻辑，弄清楚了底层游戏，学会像游戏一样的去设计你的用户裂变体系，相信你也会成为一个专业的社群裂变操盘手。

不管是用工具还是用手工，多多吸收目前市面上新鲜的社群裂变打法和裂变工具，都一定是必须的，只有不断地尝鲜和使用好的裂变方法，才能够在裂变增长环节里获得一席之地，做社群也好做增长裂变也好，未来也许会变得更难，但正因为会变得更难，才会有更强大的未来出现。

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