微商称霸抖音营销策略，巧妙推广产品！

　　最近朋友圈常见到这样关于抖音的吐槽：“抖音5分钟，人间1小时啊！”“1小时前，我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”“我要卸载抖音！一晚上都在刷，啥都没干！” …… 的确，

　　抖音现在越来越火 —— 从2018年春节到现在，抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的APP，在下载榜社交第一名的位子上霸占多日。

　　 虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。

　　 面对突如其来的“抖音热”，不少微商开始吐槽：“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说，我可以试着写，无非换一种写法嘛！抖音咋办？我不会抖，不会演啊！”

　　“不会抖不会演，更别提用抖音来引流，或者推广产品了。听人说抖音卖货的都赚了不少，问题是拍了赤裸裸的广告都没人看！ 其实据我多年江湖（抖音）经验，

　　我要说的是，抖音也是巧妙的使用了下面这几种“写作手法”，只要你掌握了同样分分钟称霸抖音届。

　　 1、正面描写

　　 上学时课堂上我们都学过，正面描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状态直接具体地描绘出来的一种写作手法。

　　 这一般是记叙文和文学写作常用的表达方法，让人万万没想到的是，这种简单直接的写作手法如今在抖音上发光发热。

　　 如果你的产品本来就很好玩，自带话题性，那没必要绕弯子，直接用抖音展示产品即可。

　　 这是由于产品本身设计得很有创意，直接把本子的使用过程晒出来是最合适的表现手法。因此这条抖音就获得了160万点赞及5680条评论，甚至不少人在评论中问：“链接在哪？我要去买！”

　　 又如：某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来 —— 再也不用捞来捞去了！（话说我曾经网购万能锅的时候就遇到过这款，

　　只不过我的需求是万能锅，就这么错过了这货。但就展现效果来说，某宝的图片远远没有抖音来的震撼！）

　　 大家还是不要忘了，这是由于本款火锅具有独特的设计，从而自带话题，因此直接采用“正面描写”的手法，就可以马上引来了大批网友围观。

　　 但如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，那怎么办？

　　 这时要想继续采用正面描写的手法的话无异于找死，我们可以尝试“侧面描写”的手法进行渲染！

　　 2、侧面描写

　　 有侧面当然就有主面，而这里的主面当然是从“周边产品”来选是最好的 —— 即不会太违和，又不会抢了主角的镜头。

　　 我们可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品，或者与产品同时交付的一切相关物件。

　　 比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。

　　 这一点，“阿芙”这家公司就做得很好 —— 买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。

　　 对于大多数平庸的产品而言，“侧面描写”是更能突出产品优势的一种手法。不过值得注意的是，该手法考验的更多的不是产品本身，而是宣传产品的人。

　　 这时有的小伙伴可能会问了，我既想突出稍显平庸的产品，又不想费脑子搞“侧面描写”怎么办？

　　 那你可以试着脑洞大开一下，用“夸张”的手法将本不惊奇的产品玩出用惊奇的方式玩出效果来！

　　 3、夸张修辞

　　 夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大或缩小事物的形象特征，以增强表达效果的修辞手法。

　　 可以看出，和“正面描写”的本质相同，夸张最终也是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，给人耳目一新的感觉，便于受众记忆。

　　 例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车的后备箱里，让不少观看者印象深刻。

　　 又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就10几万。

　　 然而，“夸张”的手法用的过多难免让人对真实性产生怀疑，那么我们可以试试“借景抒情”。

　　4、借景抒情

　　 借景抒情是指作者带着强烈的主观感情去描写客观景物，把自身所要抒发的感情、表达的自己的心情寄寓在此景此物中，

　　通过描写此景此物予以抒发，这种抒情方式叫借景或借物抒情。

　　 在抖音中，我们可以把“景”理解成生活中实际的场景，产品好不好，未必要自己说。我们完全可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

　　 更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

　　 例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常晒出店门口的火爆场面 —— 长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”。

　　 但如若没有这种火爆的场景怎么办呢？没有场景可以创造场景嘛，有条件要上，没有条件创造条件也要上！下面教你一种“衬托”的手法玩转场景营销。

　　5、衬托

　　 看过上面我们不难知道，正面描写和侧面描写都是通过描写产品本身来突出主角产品的特点，不过与与这两种描写方法不同的是，

　　“衬托”写作手法不再直接针对产品本身，而是把产品植入到某个生活场景当中，从而衬托出主角产品的魅力。

　　 例如，某服装店内，店员很熟练地整理衣服。但是往后看，你能看到大大的“H&M” —— 没错，这就是一种植入。

　　 换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入 —— 如桌角放产品、

　　背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

　　 6、设问

　　 设问，常用于表示强调作用，为了强调某部分内容，故意先提出问题，然后通过问题延伸找到问题的答案。

　　 正确地提出设问，我们能发现除了产品和周边产品之外，产品更多的跨界用途，让人拍案叫绝。

　　 例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。

　　 据一名海底捞服务员介绍，“最近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

　　 除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以通过设问挖掘出或创造出有趣的点。

　　 例如，一座大楼本身没什么，也不算旅游景点。但是平面的大楼是否也可以用来当做屏幕呢？于是有人在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音，次日就会有抖友驱车前往，与“网红大楼”合影留念。

　　 7、白描

　　 白描是指用最简练的笔墨，不加烘托，描画出鲜明生动的形象。文字简练朴素，不加渲染，这种写作手法就是白描。

　　 如果有两家企业，产品差不多，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情。第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择第一家，哪怕第一家产品稍微贵一点。

　　 所以，你也完全可以在抖音，将产品文化、品牌文化、办公室文化、员工趣事、产品使用过程等通过“白描”这种朴素的手法展现出产品的与众不同。

　　 这种方法运用得当的话会使我们的产品变得更为亲民，从而为获得一批死忠粉提供了更大的可能。

　　 例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎情节，但有大量网友去看、去评论，从而达到营销效果。

　　 又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了3万多点赞，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

　　 我们先总结下上面的七种手法：

　　 正面描写：产品够硬你就直接来。侧面描写：产品亮点不够我还不能抢镜头么，用产品烘托产品。夸张：产品虽然一般，但我能玩出花来。借景抒情：产品好孬不打广告，直接看场面，

　　直接看疗效。衬托：迂回包抄，用场景烘托产品。设问：深度挖掘，延伸产品用途。白描：不加修饰的展现，最为亲民。

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