6万粉带货200万！小号如何实现销量突破？

汽车用品周销2万单

单品转化率高达23%

近期，蝉妈妈发现多款汽车用品的销量正在直线上涨，并且单品转化率都在15%以上。

▲蝉妈妈抖音销量榜

虽然，汽车配件在抖音上的销量，目前还未达到令人惊人的数字，但是它的增长速度不容忽视。其中，单价59元的「汽车遮阳伞」在上周销量占据「汽车摩托」品类商品销量第一名。蝉妈妈数据显示，30天内该单品的浏览量为14.5万，成交订单数为2.4万，单品转化率为16.85%。

可以看到，这款产品主要是由直播带货跑起来的销量。而带货的达人也不是什么几十万粉丝的大号，而是粉丝数量仅仅只有6.5万的带货达人「庆雅汽车用品」。

「庆雅汽车用品」重新开播

单月销售额突破300万

「庆雅汽车用品」是一个认证的蓝V账号，从3月11号发布了第一条视频，目前一共发布了10条短视频。

蝉妈妈还发现，这个账号应该之前修改过名称和定位。因为在1月份开播时，该账号所卖商品是耳环首饰。当时「庆雅汽车用品」直播场次虽然频繁，但是直播时长都比较短，没有出现爆品，销售额就没起来。

经历了一段时间的修整「庆雅汽车用品」重新出发。从3月份起，该账号重新定位，主做汽车用品带货，而这一策略从数据层面来看是成功的。根据蝉妈妈数据显示，近30天内，「庆雅汽车用品」直播间的销售额直线增长，并且单场直播销售额已突破40万大关。

30天内，「庆雅汽车用品」开播20场，上架产品26件，场均销量可以维持在23.2万，直播累计销售额已经突破304万。

一个粉丝量级不过10万，从女性饰品用户账号转为汽车用品销售的账号，用1个月的时间快速起号，做到这样的成绩，可谓是十分优秀了。

饰品账号转型卖汽车用品

女性用户依然买单

拿「庆雅汽车用品」近期销售额最高的直播场次举例，根据蝉妈妈数据显示，3月20日的直播专场，观看人数达9.9万，人气峰值为670人，平均在线260人，单场直播涨粉7256人，涨粉率7.26%，最终销售额为43.9万。

「庆雅汽车用品」是一个直播带货号，短视频是主要为产品介绍和直播间引流，而不是涨粉。「庆雅汽车用品」直播间用户2%来自粉丝关注，34%来自其他途径，63%来自视频推荐。对于小号来说，视频推荐所带来的流量还是非常可观的，在前期起号时，还是需要多拍摄作品，挖掘爆款视频的规律。

「庆雅汽车用品」原来是女性饰品账号，粉丝画像是女性用户居多。但当「庆雅汽车用品」重新从3月11日开播卖汽车用品后，粉丝数量稳步上升。

跟其他汽车相关的抖音账号不同的是，在「庆雅汽车用品」改名开播后，直播间依然有70.67%的女性用户收看直播间，男性用户占比仅为29.33%，31~40岁的用户群体占比37.45%。

这个数据说明，该账号在重新更名后，抖音推流上女性用户的比例并没有减少。而女性用户在男性更喜欢汽车用品的直播间内，依然有一定的消费能力。

小结

根据《抖音汽车创作者生态白皮书》显示，截止2020年10月，仅抖音单平台就已经累积了超过2.8亿的汽车兴趣人群，同比增长37%，数据说明了抖音上的汽车内容越来越火爆，对汽车感兴趣的群体正在快速增长。

汽车作为一款注重性能和试驾体验的高单价产品，现阶段想在抖音实现线上销售转化，前路依然艰难。但是，汽车相配套的遮阳伞、雨刮器、汽车摆件等用品仍有不错的销售空间。

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