快手主播如何玩转直播带货，提升直播成交率？

新风口下的直播带货到底有多火？用数据来说话：

2020年4月1日，罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元；

2020年5月14日，刘涛直播带货首秀，4小时带货1.48亿，超2000万人观看；

2020年5月17日，5.17零食节薇娅销售额达到3.9亿，李佳琦销售额达到3.5亿；

2020年6月14日，辛巴回归直播带货超12.5亿，销量超过900万

直播带货进入高峰期，快手直播带货更是打破了多项记录，通过联合头部达人接触达到目标用户，形成新消费市场。

如今，随着直播的火热，越来越多的人加入直播市场，而快手作为直播平台之一，成为很多人的选择。但是对于大多数人来说，直播带货并不是想象中的那么容易。别人通过直播带货赚了一桶又一桶金，而自己的直播间出单率一直不怎么样，那么该如何提高出单率呢？快手直播带货有没有什么技巧呢？

1、卖货前准备

1）主播（树立形象）

作为一名直播带货的主播，初期人设鲜明的主播更容易脱颖而出。在开播前我们就需要根据主播本身的性格特点及带货需求，明确主播人设。这样更能给观众留下深刻印象，随之增长的就是粉丝及粉丝粘性。

2）选品

设定好主播的形象后，对于产品的选择也是非常重要的一个环节。

A、价格选品

在快手上，价格区间在10-100元的商品最畅销。这也正符合了快手用户的消费特征，价格偏低的商品决策周期往往更短，更容易让消费者在短时间内剁手，这也正是快手直播能做到的。

B、品牌选品

快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高，相反，“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。

C、品类选品

在快手上，直播畅销的品类是食品饮料与美妆护肤，占销量的半数以上，两种品类都是目前快手上的主流，比较稳定

3）策划直播脚本

直播脚本策划就是直播流程策划，提前安排好直播要走的每一个流程。

包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

搞清楚这些内容，然后根据我们的计划按各个环节的要求进行填充，就可以完成一份直播脚本策划方案

2、直播中运营

前期的准备固然重要，但能否获得订单、提升成交率全靠在直播中实现，所以播中运营是至关重要的一环。一方面要在直播间积极互动，不仅是主播要与粉丝互动，主播与副播或助理也要积极互动营造一个热情高涨的氛围。互动感强的直播间更容易让人产生亲近感，刺激用户及时冲动消费。

那么直播间有哪些互动玩法呢？

1）多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”

2）商品比价：“某某多少钱，在我这里多少钱”

3）限时秒杀：“给你们1分钟时间，快去抢”

4）粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”

5）主播款送赠品：“这款产品我们卖的非常好，现在买还可以送A、B、C赠品。”

6）粉丝专享特价：“只有我的粉丝才能买，只有关注主播加入粉丝团的才能买...”

7）截图免单：这是很多主播都会用到的一招互动玩法，比如说薇娅，让用户们在评论中回复，然后截图，截图到的用户直接免单。

3、直播后：售后服务，复盘

1）收集粉丝反馈，提升售后服务

直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验，及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常操作。

2）复盘数据，优化方案

在每次直播带货结束后，都应当对本次的直播数据和带货数据进行复盘，以此来优化直播带货方案。

在下播后及时进行用户活跃度、直播间转粉率、每个产品的成交量等数据进行分析对比，让主播能够更清晰地了解粉丝的喜好，找寻到更合适的直播时间、更适合的带货品类和价格、需要着重加强的直播内容等，从而不断调整优化带货方案。

　　以上就是为大家介绍的快手主播如何玩转直播带货，提升直播成交率？，希望对大家有所帮助，现在互联网已经进入到了短视频时代，如果需要抖音广告开户，抖音直播间付费推广开户或者托管的，都可以找我们咨询，现在开户优惠多多，还有返点，添加微信了解：veteran88