想爆单？想销量过万？这几个抖音小店运营技巧必须知道！

直抖音平台在直播间全面禁止第三方平台后，近期有90%以上的抖音爆款产品都是来自于抖音小店，所以，小店的带货能力，不容小觑！

今天这篇文章就来跟大家分享一下，我们从一些做的比较成功的小店中得到的抖音小店运营技巧：

将自播做到极致

讲到抖音小店的自播，不得不提到的就是苏宁易购：

7月30日，苏宁易购官宣与抖音电商达成深度合作，将全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音平台的电商主播带货以来，自此以后，苏宁易购在抖音上的直播操作可以说是开了挂一般，连续4个月位列抖音品牌旗舰店预估销售额第一的位置。

并且苏宁邀请众多明星共同为用户甄选好物，比如贾乃亮、、张艺兴、欧豪、张萌、彭昱畅等等，它通过“明星+好物+好价”的方式，为直播间做全效的的导流。

除了苏宁易购以外，还有“罗拉密码优品”也同样是以自播为主的典型的抖音小店的案例。

建立矩阵运营+红人分销

@酒仙网拉飞哥是酒仙网的合伙人，他率先在抖音祭出的一张王牌，建立多个抖音账号，背靠酒仙网的供应链支持和价格、库存的优势，都已经开始在抖音投入常态直播。

当然，自建矩阵只是一方面，另一方面，作为解决了小店挂品牌酒类资质的店铺，无论是明星，还是KOL，都可选择与酒仙网合作来卖酒。

因此，我们看到，包括：罗永浩、李诞、潘长江、曾志伟、胡海泉，于震等明星、名人，都成为了酒仙网抖音“分销体系”里的重要成员，在酒仙网自营主播生态外，组建起了一支“星光熠熠”的带货队伍。

红人分销

通过红人分销的形式，实现店铺的高销，比如在过去的30日里，共计有5000多名主播关联为“周黑鸭食品旗舰店”带货，关联直播场次高达到3.3万场。从直播平均佣金率来看，大概都在10%以上。

实际上，早在4月起，周黑鸭便在抖音官方的支持下，邀约大量直播达人在抖音上开播带货，以实现疫后企业自救。

在此之后，直播也成为了周黑鸭的重要销售渠道之一，光抖音平台，周黑鸭食品旗舰店的累计销售额就突破了4500万，这对于均客单价在50元以内的食品企业而言，销售额并不低。

编辑：巴郡获客传媒

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