抖音限制第三方链接，高调进军电商市场，要如何突出重围？

众所周知，抖音最近开始调整其电商布局，限制第三方链接，高调进军电商市场。而且流量的主动权掌握在抖音手中，既是机遇也是挑战。

据了解，抖音最近正式限制了第三方链接的使用。为此开始了对其电子商务业务的调整，将电子商务引流、广告业务与今年6月成立的一级电子商务部门整合，并于11月12日申请抖音电商商标。

抖音如今是一个现象级流量平台，高调入局的电商市场成了整个行业格局带来的巨大变化。抖音抓住了流量的主动，机遇与挑战并存。加入内容电商的抖音赛道，又会带来怎样意想不到的效果？

1.新老内容电商之争

作为行业的后起之秀，抖音在内容电商上取得了些许成绩，但前有传统直播电商模式的淘宝、拼多多等电商巨头，后有小红书等内容驱动型电商平台，更有与基于短视频的内容电商的老对手——快手等，抖音的内容电商之路并不会特别顺利。

同为基于短视频的内容的电商，快手直播DAU虽然不敌抖音，但其电商业务、带货能力已经超越了抖音电商。

首先，快手直播以二、三线目标用户为目标人群，抖音以年轻用户为目标人群，这导致快手和抖音带货类型不同，因为前者粉丝粘性和忠诚度较高，因此快手直播商品转化率高于抖音。

其次，快手直播倾向于社交属性，内容去中心化分布，收入主要来自直播，而抖音则倾向于媒体属性，内容中心化分布，收入主要来自广告，前者的直播电商基础设施较为完善，其直播带货难度比抖音低。

此外，对比电商鼻祖淘宝，抖音内容电商更显单薄。淘宝直播供应链体系更加成熟，更具机动性。而且抖音直播网目前处于对电商系统的初步探索阶段，其后期的支付、物流、售后等多个环节都无法与淘宝直播相比。作为体量最大的直播平台，淘宝直播依然是直播带货的主战场。

实际上，各大电商平台PK，考验的是流量、供应链等多方面的综合实力。另外，随着智能技术的发展，未来内容电商也将衍生出更多的新形式，抖音电商出了“御敌”还需要“自修”。

如果5G的到来能让整个行业乃至抖音电商不断升级，创造更多商机，那么假设5G推动VR技术进入了电商行业，或许用户可以通过VR了解抖音的所有商品信息；此外，AI智能，或许在不久的将来，用户可以在AI虚拟商店中获得更加沉浸式的购物体验。

简而言之，视频内容电商行业仍有很大的发展空间，而抖音电商虽然起步较晚，但发展前景依然良好。但是怎样才能在各家各户的角逐中斩获胜利，需要抖音内容电商开拓未来的想象空间，突破行业壁垒，提高自身综合发展能力，不断完善内容电商生态。

2.抖音电商如何突围

自抖音直播正式限制第三方链接之后，抖音电商已经迎来了一波入驻热，实力不容小觑。根据抖音官方数据，从2020年1月到11月，整个抖音网络GMV增长了11倍，抖音店铺GMV增长了44.9倍。

字节跳动在流量方面已经排在腾讯之后，而抖音作为当前字节跳动的顶流项目，在视频内容领域已经拥有了巨大的用户群。市场上，电商平台最大的顾虑莫过于流量的获取，而抖音自带流量有着发展电商业务的先天优势。

日前，抖音在电商平台上推出的“12.12抖音年终嗨购节”中，更是将优质视频内容曝光，激发了用户的购买欲望。与此同时，通过对进驻商家的补贴和抢购等营销手段，刺激流量升级转化，促使用户快速下订单。

就内容而言，抖音通过扶持头部主播来增加优质内容的数量，以期达到通过内容刺激消费的目的。在这些方法中，算法推荐是提高转化率的最好方法，它将内容精确地推送给用户，然后以较低的价格吸引用户购买，从而大大提高了购买率。

但在内容电商这场纷争的大染缸里，抖音电商也存在着劣势。

抖音网络电商闭环中的供应链尚处于发展初期，即使斥巨资建立供应链体系，但售后服务、物流系统等方面仍不完善。于是在直播带货热潮中，抖音主播购买假货的事件层出不穷，罗永浩也曾多次陷入假货风波。

此外，抖音的电商内容分发中心化机制使得头部流量集中，而中长尾主播直播观看量较低，其直播商品带货积极性将大幅下降。

不管怎么说，抖音从直播向内容电商领域切入的雄心已经非常明显，内容电商市场将再次迎来新的竞争局面。

3.加速视频内容电商的发展

现在一提到电商，大家都会想到直播带货这种话题，可见视频内容的加持给各个电商平台带来了可观的流量。根据极光发布的报告，现场带状商品整体转化率达到20%，比传统电商高出好几倍。可见，视频内容早已成为了电商平台的一个重要获取渠道。

视频内容电商行业爆发的原因，有以下几点：

电视内容受众广泛，营销传播强大。如今短视频、直播等行业发展如火如荼，与图文等其他内容相比，视频内容更受用户的青睐。而无论是传播能力还是展示效果，短视频，直播比其他形式的内容更为广告主所接受。

优化“人货场”，提高供应链转换效率。强烈的沉浸式视频内容体验，极大地优化了用户购物体验，并且基于平台用户大数据精准推荐刺激用户消费，提高消费转化效率，进而反哺上游供应链持续，实现“人货场”的全方位优化升级。

积极的政策扶持，行业稳定发展。由于能够拉动消费，视频内容电商行业引起了越来越多的关注，目前已经出台了多项利好政策，涵盖了人才培养、奖励补贴、税收优惠、基地建设等，引导该行业健康有序发展。

在内容刺激升级再加上政策支持下，如今的内容电商行业前景看好，而作为内容驱动玩家的抖音，正加速以内容平台进入视频内容电商市场。

编辑：巴郡获客传媒

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