抖音新手直播带货注意事项！建议收藏

如今，抖音直播带货的兴起，对于电商而言，是个不错的流量增长渠道，那么新手如何快手上手抖音直播带货呢？

1、直播标题和封面很重要

封面和标题是直播间的门面。

直播推送，首先映入用户眼帘的就是封面和标题，决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。

要足够重视直播封面和直播标题文案，通过不同的标题做测试，好的标题句型可以复用，但每次要做一些细微的修改。这个直播带货技巧很重要。

（1）标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准用户进到直播间。

（2）商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱。

2、选品

不同于消费者自己搜索商品，直播带货需要商家主动推送产品给消费者，强化买家的消费意志，创造买家的购买需求，所以抖音直播带货更适合一些爆款、高性价比的商品，如食品饮料，女装鞋包，美妆个护等等。

我们要记得选品的时候要分析用户群体画像和需求，选择与目标客户匹配的商品。并且我们要根据自己的产品打造出卖点，可以列出清晰的表格，一共直播时进行参考。还有比如说产品特色，风土人情，尺码大小等等问题，我们都需要提前做好准备，以便解答粉丝的各种问题。

3、提前预热和引流很重要

很多新手主播可能会出现这种尴尬的场面，那就是直播开始了，却没有人气，只有那么几百个甚至几十个人，其实这很大部分的原因就是直播没有提前预热，很多人都不知道我们的直播时间。

1）视频预热

直播前2个小时发布预热视频，告知用户直播时间和优惠活动。

2）评论预热

在评论中对直播时间进行预告，呼吁粉丝来看直播

3）直播预热

在前次的直播中可以进行下次直播好物种草和优惠预告，引导粉丝关注。

4）多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠

4、直播间促销玩法

不限于秒杀、限售和抽奖，每场拿出多个产品进行秒杀，5分钟n件，时间到后恢复原价。

我们可以考虑吧抽奖做成直播间习惯，每天定时秒杀，并在直播间设置满减或者限量发放优惠券。总之，直播带货技巧多样化。

5、保持市场和频率

一般情况下，每次直播至少要在2个小时以上，直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

就像我们做短视频一样，刚开始的账号本身没什么权重，如果长期不发视频，很容易成为僵尸号，没有流量，没有推荐。

所以我们一定要保证一定的时长，并保证一定的直播频率。按照自己的时间规划来定制，让用户养成按时看直播间的习惯。

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