“丁真的世界”，在抖音刚刚开始，抖音热点榜

　　就在这两天，#丁真抖音直播吃晚饭#的话题，关注度居高不下，又稳稳地登上了抖音热点榜。眼睛明亮、高颜值的藏族男孩丁真露出虎牙，笑容清澈、纯真，暖化了很多人的心。

　　在抖音丁真相关话题中，播放量破亿的话题有6个，播放量破千万的话题有31个，其中，#丁真#话题相关视频播放量已超过12.3亿次。“丁真的世界”——四川甘孜藏族自治州，也由此爆火。

　　一个人物，让一个地区走红，结果并不让人意外。但“丁真效应”声势之大、效果之强，使其具备了更多审视评估新内容时代文旅营销逻辑与路径的价值。

　　由此延伸，其实就是流量+内容、IP+场景、线上+线下等多维度融合的营销打法正在形成，重构文旅营销模式。

　　丁真自然有他的唯一性、独特性，但“丁真现象”可否复制或再造爆款？

　　01 甘孜“出圈”的底层逻辑

　　无论理塘还是甘孜，都正因丁真的走红而迎来现象级的流量井喷。

　　今年11月11日，丁真通过一条抖音短视频进入大众视野。短短几日，抖音引发的热度蔓延全国，引发了全国多个城市的营销狂欢。

　　截至目前，丁真的热度似乎丝毫未减，12月10日，距离丁真走红整整一个月，抖音推出“丁真看世界”独家直播，热点内容与话题仍在持续输出。

　　沿着这些信息，可以分两条主线来看围绕丁真的流量竞夺和营销狂欢。

　　一条主线是理塘以及甘孜州，它们在丁真走红后，第一时间跟进宣传，并持续通过抖音短视频及相关话题维持流量、做高流量，及时将丁真与目的地强关联，互相加分，及时导流寻求转化；另一条主线是围绕丁真，四川文旅与其他省区市之间的“博弈”。

　　这一语境包括新内容与新渠道两个核心。

　　02 文旅“爆款”的营销方法论

　　回溯丁真成为“顶流”的过程，会发现围绕丁真，理塘和甘孜讲了一个不错的故事。从一个故事入手撬动整个文旅目的地，这条路径，与抖音展示的文旅营销方法论不谋而合。

　　•内容破圈：让美好之地被看见

　　当下流量虽不缺，但分羹流量者亦多，注意力经济竞夺激烈。一个好故事通过怎样的渠道、形式来讲，也影响着故事的触达率、转化效能。

　　在抖音，可以尝试“短视频+直播”双擎驱动，抖音在方法论中着重强调“立意与文化加持”，这在于在地文化是一个目的地差异化、独特性或唯一性的核心，是既有场景营销、新场景营造、故事讲述等的支撑，也是它们可持续为之的基础。

　　探寻和利用在地文化，从旅入手、向文挖掘，塑造文旅IP，实现文化价值的不断放大，但这只是文旅营销的第一步。

　　•IP驱动：“滚轮”效应与打造消费新标的

　　在实现这一步后，文旅营销还讲究“滚轮”效应，形成一定的影响力。众所周知，好的IP意味着不可复制、价值共鸣，也意味着产业延展性与交互体验化。通过文旅IP驱动，城市文旅实现了从线上内容走向线下场景的顺利衔接。

　　未来，目的地城市将更讲究对外标签的差异化、独特性，进而推动单个细分IP着力打造、多个IP组成矩阵。

　　•产品转化：从“种草”到“拔草”

　　品牌力、影响力，直接指向对用户“种草”。“拔草”成为营销的最后一个环节。新的“人-货-场”链条已搭建打通，能有多少直接的流量转化、沉淀，才是衡量营销效果的最主要维度。

　　以抖音来说，把线下生意引流至线上，以及通过“企业号+直播+群聊”，通过话题点、兴趣点打造，以及氛围营造，强化粉丝社交属性，增加沉淀可能，最终实现产品转化。

　　延伸来说，产品转化的过程（比如用户再传播）继续成为营销内容，私域流量的运营、粉丝转化沉淀，成为后续营销、新产品转化的精细化用户，这也是对品牌力、影响力到效果力，再形成循环效应的更深理解。

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