福建巨量互动互联网产业有限公司：抖音直播的运营

（原标题：福建巨量互动互联网产业有限公司：抖音直播的运营）

这个夏天，除了新冠疫情外，最火的词大概就是“直播带货”了。不管是薇娅、李佳琦，还是明星企业家们开始纷纷入局直播带货。

面对全新的风口，不管是淘宝、抖音、快手、火山等直播平台，就连很多自媒体平台，传统企业都纷纷进军直播行业。那么今天巨量互动帮您结算下都有直播应该怎样运营。

但是还有很多新手刚接触直播：不知道怎么开直播？不知道直播如何赚钱？不知道哪里有一套快速赚钱的直播营销策划方案？福建省巨量互动互联网产业有限公司给大家分享如何策划一场出单100000+的直播带货！

心理学高手不一定能做好销售，但销售高手一定是把握客户心理的高手。以下四种心理，通常在直播间里看到。

从众心理

人是一种社会动物，很需要安全感，从众，就是跟大家选的都一样，这会极大地满足人们心理的需要。

人们总喜欢和别人买一样的东西，喜欢从众，我们可以利用这种心理进行引导：

这是今年的爆款，已经卖了100w件了！

这是今年最火的人，明星们都在用！

这款眼线笔已经卖断货了！

这些直播话术利用粉丝们的从众心理引导下单，效果是非常明显的。

直播过程中，将产品分批次进行秒杀，不要一次售空，营造直播间火爆气氛，创造更容易引发粉丝下单的销售氛围。这样做有两个目的：

1、限时秒杀，可以凸显直播间火爆的现象。

2、限时限量，容易引发粉丝争抢，容易激情下单。

比如：

A商品备货可能有1万套，但是第一次商家1000套，秒光了再上几千套，在秒光，再上……

我们还可以通过抽奖的方式黏住观众，比如支付宝口令红包和直播评论区截图，除了直播开播时固定抽奖外，中间抽奖的几个时间段可以不固定。

开始用抽奖的方式吸引一波老观众，准时来到直播间，营造一个开播很火的氛围，中间时间不固定，防止羊毛党定时来撸羊毛，想中奖，就得安心跟着看直播。

针对性营销

有明确的目标群体，让观众有代入感，从而下单。

春天过敏的美眉建议一定买它！

有痘痘的女生一定试试这款面膜！

腿粗的女生一定要买这条阔腿裤！

针对目标群体的痛点，讲出产品功效，让观众信服，产生购买欲。

放大价格/价值优势

价格低的产品，更好卖。但是价格的低都是比出来的，我们可以给自己的产品找一个参照物，放大价格的优势。

李佳琦推荐咖啡时，他会对比7-11便利店的价格；卖化妆品，他会对比线下专柜的价格……这些参照物，都是同款商品在现实中价格比较贵的地方，用这些价格对比，展示展品的价格优势。

打消下单顾虑

解决下单顾虑，有个常用的方法就是在消费者犹豫的时候，销售可以主动回答消费者的顾虑问题，给他一个放心的解答。

在李佳琦的直播间，你经常会听到：

孕妈妈可以使用…..

小朋友也可以使用…..

这些话的主要作用是，并非把买单用户锁定在孕妇和小朋友身上，而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇和小朋友群体，来说明产品的安全性，刺激更多的消费者快速下单。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长，提升涨粉效率和直播爆款挖掘，助力流量变现。用平台赋能产业，提供全产业链的变现通道，实现“人、货”在线匹配，优化资源配置。

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