4月1日罗永浩抖音直播首秀结束后，很多人表示该场直播有很多失误，包括：
产品讲解时间与产品上架时间混乱，产品讲解时间安排不均，主播长时间离开直播间，主播不喝观众互动，团队配合效果差等等。
其实很多做直播的朋友都会遇到类似的情况，直播时长没有预算好，产品的价格没弄清楚，或者是团队配合没有做好等等。
会出现这些情况的主要原因就在于实现没有写好抖音直播脚本。
抖音直播脚本类似于抖音短视频脚本的作用，是在直播前策划好直播流程，准备好直播所需要用到的道具、产品，策划抽奖流程和时间等等，然后在直播中根据脚本策划的内容一步一步走，从而顺利完成直播。
那么，抖音直播脚本文案怎么写呢？
1、确定脚本框架
一个抖音直播脚本的内容主要包括这几个方面：
（1）直播时间和时长
（2）直播内容板块
（3）预算和玩法
（4）细分到每分钟、每件商品甚至是每个场景需要出现的内容
……
下面是一个简单的抖音直播脚本模板：
2、抖音直播脚本文案撰写
如上图所示，一个简单的抖音直播脚本文案中包括：时间、直播模板、模板说明、福利发送、互动说明等几个必备要素。
首先设置时间点，开场时怎么与粉丝交流，用哪些话术活跃气氛，用怎样的送福利方式吸引更多的人进入直播间。
在有一定量的观众进入直播间后，如何介绍产品，如何全方位展示产品，让观众对产品有全方位的了解。
再确定怎么设置特价活动，优惠券发放等，促进用户成交等等。
如果你想在此基础上优化抖音直播脚本，就可以参照下面的直播脚本模板：
细分每分钟、每件商品、每个场景，让直播的每一分钟都得到充分的利用。
例如，在抖音做家居直播带货，形式是全屋定制，可以按照这样的流程来进行：实物展示+操作演示+功能讲解+场景带入+优惠力度。
一方面传递出家居强大的收纳功能，团队的专业性，材料的质量保障等，让用户产生这套家居产品能够提升生活品质的柑橘，从而下单购买！
当然，每个行业的抖音直播脚本文案可能会在细节设置上有差异，直播脚本模板也有所不同。为了帮助更多的朋友策划直播脚本，抖商公社整理了一些行业相关直播脚本模板，有需要的小伙伴可添加抖商公社联合创始人梦大微信：yu1508305911 （备注：直播脚本）领取！
如果你不知道如何策划自己的抖音直播脚本，也可以线上与梦大私聊，一对一教你如何创作高效的抖音直播脚本。
其实，不管是做抖音直播，还是抖音短视频都需要做定位，找到自己擅长的领域然后去做，就能做好。
做任何运营都需要定位,定位是成功的基础。抖音直播脚本抖音运营也缺不了定位,抖音的定位必须要垂直、专业、专长。本章六大方法教会你如何做抖音定位。
首先要找到你的撞长领域,然后利用专业定位模型工具来科学定位,接下来是细分市场,按照粉丝需求定位,根据市场稀缺精准定位,最后是调查竞品,拿出竞品报告。
这是一个专业系统,且符合逻辑的抖音定位方案,每一个抖音运营者都必须要熟练掌握。
1.如何找到你的擅长领域
在抖音运营的定位过程中,首先需要明确自己的优势,即根据优势来精准定位。我们要清楚自己擅长什么领域,找到这个领域并且精进它。抖音直播脚本这就是所谓的自我定位。只有自我定位准确,才能在抖音中发挥出先天优势,争夺巨大流量池。
抖音上一个叫“法律小朱”的抖音用户,从名字上我们可以看出这是一个普及法律知识的抖音号。
首先,“法律小朱”很确定自己的定位是什么。那就是利用自己的专长来为广大抖音粉丝普及法律知识,传递正能量。
没错,该抖音用户还有一个私人微博账号,一直都以发布法律资讯为主线,抖音直播脚本且拥有一大批粉丝。因此,他做抖音的定位就非常明确,其引流目的也很清晰。
其次,在擅长的领域做抖音
也有很多类似“法律小朱”这样的抖音用户,为什么没有做大呢?因为他们没有在擅长的领域发挥出优势。抖音直播脚本而这位“法律小朱”非常擅长抓住广大抖音用户的生活需求,发布一些涉及生活息息相关的法律知识,以此来打开了抖音千万流量池。
最后,这位抖音用户每天都持续发抖音。很多人找到了自己专长的领域,却没有坚持下来,最终粉丝自然都跑光了。
而“法律小朱”非常有耐心,每天坚持发布短视频,更新抖音,在第一时间给粉丝带去最新的关于生活方面的法律小知识。
这位“法律小朱”抖音用户不仅在抖音上获得了曝光率,抖音直播脚本而且还为自己带来了疯狂的引流,他的微博也迅速涨粉。
多元化市场
一个商品同时面对几个市场,合起来就是多元化市场,当然,这几个目标市场之间,是有共性的。抖音直播脚本在抖音运营中,是指可以将拍摄的一段视频上传到抖音,也可上传到微博和微信朋友圈,如此多元化的上传和发布可以为你带来更多多元的粉丝。
我们要清楚做抖音市场细分的目的是什么?并不是为了获得巨大粉丝量之后就消失,而是为了以后长远的发展,例如变现、为品牌做推广等。抖音直播脚本所以要根据自己所处的短、中、长阶段,制定不同的战略组合打法。
在抖音定位中,我们必须要了解自己处在哪个阶段。
短期来看,细分市场的目标就是突围战,必须要快速建立自己的影响力。
中期来讲,升级突围战,需要要和抖音中那些已经成功的且具有一定影响力的抖音号做正面交锋,如果战胜对方,抖音直播脚本那么你就能更快上位。
长期打算,持久战。这时你的抖音运营一定要与已经形成的价值观理念相吻合,只有价值理念,才是一个抖音品牌坚不可摧的基石,这个过程做下来了,也就奠定了自己在市场的地位。
细分抖音市场的步骤
第一步,主动跳出竞争找市场。
作为抖音运营者,如果你盲目跟在大抖音号的屁股后面,抖音直播脚本就很容易陷入对手的陷阱之中,最终被同质化,成为对方的附属品。
因此我们尽量避免和对手正面交锋,要主动跳出竞争找市场,建立自己的战线,掌握主动权。
比如你做的是PT培训的抖音号,你不需要和那些大号一样发布PP的常规做法,抖音直播脚本而是要针对场景发布PPT的制作,例如会议、课件的PPT设计等
第二步,以解决需求为落脚点。
运营抖音需要有一个实际的落脚点,这个落脚点一定是用户的需求点。抖音直播脚本例如很多做装修的抖音号,他们的落脚点就是如何在视频中告诉粉丝装修房屋的方法。
第三步,树立抖音品牌文化理念。
但凡是大品牌,都有自己的品牌理念,没有理念的品牌,是不能长远发展的。抖音直播脚本做抖音也是如此,虽然只是发布短视频,但是也要有明确的规划,加以清晰正面的理念,才会获得用户的长久拥护,让粉丝有一种归属感和荣誉感。
发现用户需求的方法
用户的需求从哪里来呢?抖音运营者必须要学会的两种需求分析方法：
第一,场景分析法。
我们可以按照年龄、地域维度、行为属性等给粉丝群划分等级。然后用一张图的方式按照场景来分析一些粉丝群的需求。
在图中,纵向坐标轴是用户的角色:如白领、学生、工人等;横向坐标是时间轴:一天24个小时。
然后在24个小时里,观察这些角色在每个时间段会发生的事情,我们称之为场景。通过坐标系寻找中间的交叉点,再进行粉丝的行为划分。
例如很多抖音号会在晚上黄金时段向粉丝推送热播剧、好书等。因为他们了解到大多数的粉丝在晚上黄金时间段有看电视、抖音直播脚本阅读的习惯,从而获得这种需求信息,针对这个需求推出了一系列的抖音内容。
第二,数据分析。
以电商为例,企业会通过后台的数据发现用户需求。当然,这需要一层一层转化,从中找到用户触达,到达首页,到商品详情页,到付款的详细数据。
抖音也是如此,抖音用户可以通过自己的抖音数据来观看点击量和评论量。还可以下载第三方数据软件来观察粉丝的需求。通过以上方法聚合信息就会精准发现粉丝需求。
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