苏宁618一小时战报数据惊人，创新形式引领直播经济新时代

今年618作为特殊情况缓解后助力经济复苏的首个电商购物节，在消费狂潮来临的同时给予了商家和平台更多的流量和入口，可如何能够抢占先机，这让各平台和商家绞尽脑汁。

此前，电商平台便纷纷使出自己的“利器”，如苏宁易购推出的“J-10%”省钱计划，就用优惠力度直接宣战友商平台，拉开了618大战的帷幕，同时也让618价格战“未战先火”。

不仅如此，伴随着618各大“秀”不断推出，苏宁易购又用高增量的1小时战报，给了所有人一个惊喜。据了解，继618超级秀5个半小时成交额破50亿后，618凌晨12点-1点时间段，又实现了苏宁易购全渠道增长132%，主站订单数增长136%，零售云销售额增长431%的佳绩。其中，美的、格力、海尔、华为、小米纷纷破亿，入围苏宁618“亿元俱乐部”。与此同时，苏宁易购此前推出的“J-10%”省钱计划为消费者相对于在友商平台同款商品价格节省超过1个亿。

如此惊人的数据，苏宁易购到底是如何实现的呢？

综艺直播+明星，开创新型电商直播方式

在我们印象当中，直播带货一直都是以网红“单口相声”的形式存在，但这次的苏宁却融入了明星花样带货的方式。苏宁易购超级秀汇集了沈腾、关晓彤、雷佳音、岳云鹏、贾乃亮、贾玲、王源、张杰、秦岚、宋小宝、张萌、杨迪等众多流量明星进行“直播带货”，超强的阵容丝毫不输双十一晚会。大场景的设定，让苏宁易购将带货和综艺全场景融入，也给了消费者极致的观看体验。

此外，将直播带货打造成娱乐热闻，也是苏宁易购能取得一小时战报佳绩的原因。随着618活动不断开启，苏宁易购也喜提“终于在苏宁抢到了”、“王源全开麦”、“超级买手带你抄底”等50多个热搜话题。这样的话题，正是苏宁易购超级秀粉丝基数巨大的原因，也是消费者基数巨大的原因。

当然，苏宁为了更加凸显直播的娱乐性和参与性，还在直播秀中将艺人分为两支战队，分别进行才艺、游戏、带货的花式PK，直播间欢声不断的同时，也为这一场“综艺直播”带来硕果累累的战绩。所以，无论是从带货方式来看，还是从销量来说，苏宁易购都用这场618超级秀收获了足够的人气、流量和销售额。

直播+全场景零售，发挥苏宁易购自有优势

以往的晚会直播、或者说电商直播，一台手机就能连接直播者和消费者，而且也确实能让主播与观众实现实时互动，但单一的场景互动却无法深层次打动消费者内心。深谙这一点，苏宁易购带领其强大的零售供应链入场，万达百货、家乐福中国的加入，苏宁易购全场景零售布局的完成，除却给消费者提供低价的产品外，还让消费者享受到了优质的服务。

不仅如此，苏宁易购还把合作伙伴变成了东方卫视，将“单口相声卖货”变成“综艺直播带货”，同时联动苏宁全国上万家门店，在国内最完善供应链的加持下，实现了线下线上多渠道的融合，平台流量、到家业务的快速布局在一定程度上弥补了以往直播的单一和不足。

而这种直播+全场景零售方式的结合，搭载明星、综艺、带货直播的组合方式，才真正实现了现代高科技时代的“深化直播主题”。