50个抖音种草号矩阵，如何单月变现100W？

供应链版块寻找下游供应链的4个方法

第一种方式-----跑展会：这是最直接，效率也最高的方式，跑展会的时候，你可以直接找到商家，要联系方式，加微信，然后再具体聊合作方式，筛选出最适合自己的商家。

第二种方式-----对接淘宝联盟：那么淘宝联盟是什么呢？简单说，就是你可以在上面选淘宝店家的产品，帮他们推广，推广成功后，你就可以拿到佣金。这种方式好坏都很明显，好的地方就是这上面的品类很多，而且选起来非常方便但是，佣金比较低，并且锁佣期不稳定，商家可能看到销量好，会降低佣金；那么对于抖音淘客来说是一种损失。

第三种方式------对接有赞市集：那么有赞市集是什么呢？你可以理解是有赞商家的线下资源对接会，你可以直接去到线下，直接找有赞的商家聊合作方案；比如说是不是一件代发，佣金要按什么比例等等。

第四种方式-----大咖站台：如果你的创始团队里，有一位小有名气的大咖，你就可以让他多出去站台分享，只要一对外分享，自然就会有很多供应链的资源向你倾斜。这一块，我们总结了找下游供应链的四种方式：第一：跑展会；第二：对接淘宝联盟；第三：对接有赞市集；第四：大咖站台推广。

我们找到好的供应链之后，下一步就要做选品的动作，选品要怎么做呢？哪些产品更适合抖音电商呢？这里，总结了3个特性，只要符合这3个特性，那这个产品就非常适合在抖音上变现。第一个特性是强需求，高性价比；强需求比较好理解，就是大家都有需求的产品；但是高性价比要怎么理解呢，什么样的产品才算高性价比呢？

第一个特性-----强需求。在抖音上，你选的产品，价格最好低于100块；价格超过100块的，跟价格100块以内的产品，他们的销量基本上都是差两个量级的。

第二个特性是----高颜值。这个产品要好看，要有少女心。比如说，之前爆火的星巴克猫爪杯，大部分人都是被这个杯子的高颜值吸引住，你想想看，把饮料倒入猫爪杯后，会出现一个立体的猫爪形状，而且不论倒入什么颜色的饮料，最后都显示粉红色；这就是一款高颜值，有少女心的产品；这种极强的视觉冲击力，就会让粉丝有一种购买欲和分享欲，大部分人都想炫耀自己的新发现，这就形成了一种口碑裂变。

第三个特性-----有功能性。比如说，做美妆的，你就要针对女性的痛点去选品：比如说：美白、瘦身、祛痘、什么样的产品能刺激到粉丝的痛点，就属于功能性产品。

上面我们讲了适合抖音带货产品的3种特性，那么在这个的基础上，我们怎么去做一款抖音的爆款产品呢？这里，总结了2个策略：第一个叫：主动造概念；第二个叫：跟随策略。在抖音上，每隔一段时间都会有某一个概念性的东西很火爆，其实在护肤品领域，这种概念性东西，都是一个轮回。比如说：之前很火的24K黄金精华，这个概念很久前就有人炒过，只是又被重新拿出来，用新的方式再去炒一遍而已。所以呢，这个主动造概念更多时候都是头部的IP在做的比如：李佳琦这样的IP，或者大体量粉丝的MCN机构，他们去造一个概念，爆的几率就非常大。

第一个方式，就是关注几个大的IP。比如：我关注李佳琦，看看李佳琦最近推什么，我就跟着他去推类似概念的产品，那爆的几率是比较高的。

第二个方式，就是去看像大淘客，或者好单库这些PC网站，这些网站 都会有24小时的实时日销榜，然后呢，你可以再去做筛选。

第三个方式，就是去看跟抖音调性类型的平台比如：小红书，B站等等，这些平台面向的用户都是年轻的、女性群体居多，所以在这些平台上能火的产品，在抖音上也很有可能会火。

这一块，我们学会了两个做爆款产品的策略：第一个策略------主动造概念；第二个策略------跟随策略。

抖音带货变现版块，最主流的方式就是广告变现和电商变现。关于这两种变现方式，我们可以从成本，难度几个维度去对比，看看哪种方式更好。首先是成本，我们从人力成本的角度来说，做一个IP类的大号，一般来说，最少也要配备5人左右的小团队，但是像种草类的抖音号，实际上只要一个人就足够。从人力成本的角度来说，很明显，电商变现的成本是远远小于广告变现的成本。

比如：叫粤知一二的账号。这个账号是粤语系脱口秀这个细分领域的第一名，所以他们的广告是很容易接的。但是呢，还有一个账号，做到了搞笑领域的第二名，这个账号无论是阅读量、播放量， 故事作品都不错，但是接的广告就很少。

其实，在抖音好物版的排行上，很多排名靠前的账号都只有几千粉。这个就是抖音的机制决定的，只要你的内容足够好，就会有源源不断流量，快速的转化。从难度的角度分析，电商变现的难度也是远远低于广告变现。

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