知识类短视频，属于短视频行业的一个奇葩分类，为什么这么说呢？因为这类视频的特点是永远有效，永远有人看，永远流量大。
一、生活物件
在17年的时候，就是短视频刚起来的时候，我们美秒注意到了Youtube，因为YouTube比中国的短视频平台肯定发展得更快更早，当时里面的知识技能类内容非常丰富，有各种各样的小技巧小妙招等视频，那么这类视频该如何变现呢？
其实这类账号介绍某种技巧，就会顺便带货这类产品，比如说视频教大家洗红枣，她就卖红枣，教大家洗杯子，她就卖杯子，而且当时有很多的厨房神器，关于厨房使用的一些妙招，一般需要一些工具，视频中提到的工具都是可以卖的。
所以说知识技能类的变现还是蛮好的，但同样的问题就在于，这些东西的利润率会相对比较低一些，但正是因为便宜，他服务起来也比较简单，所以说它的门槛相对比较低，而且我觉得未来竞争会非常激烈，所以这类视频可以作为大家抖音变现的入门分类。
二、虚拟产品
这里继续讲一个比较特殊的知识技能类，它不是展示日常生活的技能，而是教大家舞蹈、英语、或者是什么软件操作等，那他们都靠什么变现呢？其实他们靠线上课程变现，，也就是说他往往卖的是一些虚拟产品，能够让别人在线上进行购买，然后呢他还与抖音头条系的好好学习之类的客户端直接打通。
1、@ 暖男先生
抖音ID：1972019504，关键词：搞笑、明星
标题：这次真的错过好几个亿！
推荐理由：系列型搞笑短剧，这条视频内容为恋人婚前关于彩礼问题的争论，亮点在于主演为著名笑星郭冬临；后半部分反转，郭冬临一本正经地炫富的情节安排，与其在全国观众心中居家好丈夫的形象反差极大，明星效应引发强烈反响。
2、@命运公馆
抖音id：2185829733，关键词：剧情
标题：所有对命运不满的人，都可以在命运公馆更改命运。你，想换成哪种命呢？
推荐理由：视频内容设定新颖，打造了一间能换命运的神奇店铺，和一位高冷的女主人，命运坎坷的人可以来店里换掉命运开始新人生，不过需要付出代价。本条视频故事为一个软骨头的人面对心爱女生受欺负时不敢站出来，决定换掉自己懦弱的命运。剧情设置比较精彩，主题是人心的善恶，可挖掘点比较多。场景构建专业。剧情分上下两部分，吸引观众加粉持续关注。
3、@孔小燃Shawn
抖音ID：1858767166，关键词：搞笑、带货
标题：如果你的体重可以当钱花，你愿意吗？
推荐理由：搞笑类视频，巧妙进行了化妆品产品的带货。男主角形象为柜台小哥，通过细心观察，为学生党的女顾客推荐合适的化妆品，并对品牌进行了详细的介绍；女顾客接二连三拒绝，从而引出多个产品的介绍；最后剧情反转，其实顾客没带钱，突出搞笑效果。带货类产品可以采用这一类套路。
4、@猪皮爆炒香港娱乐
抖音ID：1119999503，关键词：娱乐、明星
推荐理由：视频ip定位新颖，打造了一个前香港娱记的形象，邀请了老一辈香港娱记讲述各种明星不为人知的事；而由于主讲人形象为“老先生”，显得有说服力。三分之一画面为明星视频截取，吸引视线。本视频讲了著名明星杨千嬅的几件小事，借助明星影响力，流量效果比较好。
5、@罗姑婆
抖音ID：luogupo，关键词：广告、搞笑
标题：还是鉴定一下比较放心
推荐理由：视频账号定位新颖，打造了一位名为“罗姑婆”的四川老奶奶的ip，发布内容为罗姑婆面对镜头，犀利吐槽一系列年轻人的热门话题，人物形象与话题的反差使视频非常有噱头；本视频为一支推广某APP的广告，罗姑婆给年轻女孩鉴定男友是否是“渣男”，并使用了该款APP，广告效果搞笑，贴合剧情不突兀；“犀利老奶奶”的形象使人印象深刻。
我们首先来总结一下，这种能长久的爆款，究竟有什么特点？或者说必要的因素是什么呢？
首先，爆款视频，一定是内容至上的。这可以具体表现为，账号有一个明确的定位，根据这一定位，选择相应的主题风格，并且按照这一定位来打造一个有记忆点的ip形象，可以是人，可以是虚拟形象。同时，这一定位也奠定整个账号作品的基调，并能演绎出一系列持续的故事，或者有不断新出现的点，来刺激用户不断地来获取新的内容。
其次，在内容优质的基础之上，爆款的视频也有许多抖音运营上的技巧，这些运营细节能不断地给账号增加流量、促进转发。
最后，爆款账号并不是一天就形成的，需要持之以恒的进行更新和内容迭代，一招鲜吃遍天这种情况在抖音完全不适用，因为抖音算法的原因，热门玩法持续时间通常只能维持几天，周期非常地短，这就要求创作者必须不断为自己的账号进行赋能，不断地追赶热门，进行优化与迭代，这重点就是一个词：坚持。
首先是怎样做抖音内容。在知道怎样做好内容的方法之前，我们要知道最根本的问题，那就是，什么样的内容能在抖音“火”起来。这里我举个很有意思的案例，来帮助大家分析这个问题。这一个例子，是最近爆火的账号“仙女酵母”。
其中一条视频定位独特，特色是打造了一位叫做 酵母的主人公，身份是仙女，，妆容精致华丽，性格有时温柔，有时搞怪，神态非常慵懒迷人，她坐在一个古典风格装饰的、被鲜花包围的“仙界房间”，接打各种奇葩的，来自“人间”的粉丝电话，并给出意想不到的解决办法，搞笑性强，固定的道具为复古电话，有很高的识别度。本视频中酵母接到的问题是“情人节送男生什么礼物，预算两千以内”，酵母非常热心地举了例子之后，得知预算2000以内值得是100块左右，一时间非常尴尬，而笑点就出来了；而情人节送礼的话题也能引起观众共鸣。
该条视频截止到现在，已经收获了60多万的点赞；看整个账号视频主页，几乎每一条仙女接打电话主题的视频，点赞都在50万以上，百万赞更是家常便饭；这个账号运营几个月以来，已经收获了800多万粉丝。
然后我们再来对比，仙女酵母没有火之前拍摄的视频。最早时候，酵母作为一个剧情女主角的身份出现，内容重点在于“情感类剧情+颜值”，台词非常少，几乎是没有；而剧情上下没有连贯性，也没有明确的主题，基本是这条讲一个事件，下一条讲另一个事件。
这一条视频虽然也是情感主题，却是酵母作为一个普通女孩出现，拍摄的一段小剧情。女孩在街上遇见前男友，买花假装自己已经有了新男友，反转却是前男友其实是在等待她，两个人终究是错过了。这样一个简单的剧情由于是触及了“错过”这个情感爆发点，所以也收获了40万左右的点赞；但整体来看，这一系列的情感短剧人气并不是很高，直到发了“仙女酵母”接电话这一视频，这个号才爆了起来。
我们可以对比一下仙女酵母火起来前后的视频，来看一下，为什么因为内容的变化造成人气的猛增。
首先两个视频的共同点，是讲了“情感”。情感类话题在抖音一直都是热门，因为用户对情感是有天然的需求的。这一情感需求形式包括但不限于爱情、亲情、友情、陌生人之间的同情，还有个人自尊心、自我提升心理等等，越是具有普适性的情感，越能引起人们的共鸣。
其次是颜值，小姐姐颜值高，赏心悦目，用户自然有对美的事物的追求。而后期，仙女酵母的妆容、拍摄场景愈发美丽，自然得到大量追捧。而前后两个视频最大的差别，就在于其内容的稀缺度上。
情感类剧场，虽然在你看的时候引起你的感慨万千，但是对用户来说，这只不过是千千万万个抖音情感剧的一个，看过去，感动完之后，你转头就忘了演员的脸，更不记得是哪个账号发布了它；而仙女接电话这一创意，在抖音上完全可以说是第一个，用户没有见到过，自然对这一情节有非常强的好奇心：这是什么？这是谁？她在接什么电话？而接受了“仙女”这一人物设定之后，会进一步来关注她接下来会遇到什么奇葩要求？
所以我们可以看出，做内容，一定要具备的就是稀缺性，你要找一个完全不会被替代的点，再由此来进行进一步剧情安排。你可能会说，抖音上什么内容几乎都有人做了，那我还怎么做稀缺啊？
其实这里的稀缺度，指的是你的内容能激发用户的稀缺感，激发他们的好奇心，来探究你的内容究竟是什么。这里有几个方法，一是定位明确之后进行垂直细分，比如仙女酵母，就是“高颜值美女”，细分为“天上的仙女”；再比如说会唱饭的王小潮，就是“美食制作”细分为“二次元美食制作”；二是有针对性地满足用户的需要，比如说测评，一般抖音上有很多好物推荐，但是观众也不知道你到底推荐的好不好，是不是接了推广才使劲夸，这时候就有一个专门测评“抖音好物”的账号柯东西北出现了，专门来测评这些抖音号推荐的东西值不值得买，充分地迎合了用户的需求。
第三，你可以创造一个新的概念，或是要符合人们的常识，或是创造了一个新世界观，但是必须是要有说服力的，它都得得用长期坚持创作来完善这个账号形象，让用户完全地接受它，承认它存在。比如说抖音上有一个坚持做内容的账号，惊人院，他们就是设定了一个专门接纳“不正常人类”的办公室，并长期来拍摄一个个搞怪小故事来完善这个“不正常办公室”的形象。
最后总结一下，做好爆款的内容，最重要的就是突出内容的稀缺性，满足用户对新鲜事物的需求。在这个基础之上，再去研究内容细分需求。
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