抖音5亿流量急用电商变现

从10月9日起，第三方来源商品将不再支持进入直播间购物车 。而有消息称抖音和淘宝已签下百亿合作框架，至此，抖音进入电商意向明显，通过直播电商转化可让抖音快速做大电商变现。

01 抖音5亿流量急变现

目前阿里月活用户数达7.55亿，单季仍增长3400万；京东月活用户数达4.174亿，单季度增长2500万；拼多多月活用户数达6.28亿，单季度增长4290万；抖音用户规模达5.18亿，单季度增长超过1亿。抖音用户群体的增长速度是现有平台中最快的，抓住用户流量，快速转化商业价值也是平台运营的重点策略。

而这也是吸引商家快速入驻抖音自有电商平台的最大吸引力，有人气的地方总是有商机。

02 抖音转正做电商的第一步

抖音最大的优势是拥有大量优质短视频创作者和直播达人，其直播带货转化率非常明显，目前抖音直播不再支持第三方来源商品带货，商家若继续做直播带货生意，就必须开设抖音小店，这也正好可以布局抖音自有电商平台，推动品牌方入驻抖音直播电商。

03 自我品牌投入不起可嫁接

如果说抖音想做自我品牌，那么非常不符合电商的生态，因为有了自我品牌的销售，肯定对其他厂商合作伙伴的销售有阻力，所以可以扶持目前刚刚起步的无品牌制造业，通过直播方式逐步树立自己的品牌，但是可以只可能少量的投入，因为直播是个服务平台，插手制造业本身是不符合产业生态逻辑的。

04 直播只是电商的一部分

虽然在现有电商平台淘宝和京东都有开通直播，但两家平台均以电商服务为主，对直播的功能支持并不及抖音易用。所以并没有太多的人气主播加入。现有直播大部分为商家的小打小闹，其直播设备、主播专业度并不够，所以无法吸引用户观看，自然带货转化效果并不理想。

而抖音是以视频起家，直播更是平台最为擅长的服务，有详细的支持工具帮助直播商家完成更高级优化的效果，且有完善的转化数据统计，如点赞、收藏、分享、加入购物车等功能，并对应每一项都有相应的数据统计，能让商家方便快速看到直播效果。

05 传统电商各找突破口

现有电商平台以京东、天猫、淘宝为主，是最早经营电商平台的品牌，用户群体稳定购物规范平稳；拼多多2015年成立并从 2016年开始传播，快速且准确找到自己的定位，避开实力强大规模稳定的京东和天猫平台，专做3、4、5、5线小城市，激活县级城市电子商务市场，拼多多的定位是准确的，也成为它成功的关键。

京东、天猫和拼多多是以市场分布定位平台属性，而抖音在时间点和市场格局都不占优势的情况下，做电商目前最大的优势在短视频和直播。

06 抖音电商自有平台搭建

通过短视频和直播均可吸引商家入驻自有电商平台，但由于电商平台的运作是一个复杂且耗时的工作，抖音前期只限制直播带货禁用第三方链接是非常明智的。用户在短视频平台的运营模式不变，只有抖音直播带货仅可添加抖音小店商品，这将有意引导用户入驻抖音小店，做大抖音商城的产品规模。

而与淘宝平台的合作框架可以保证抖音的现金流，继续运营平台整体业务线。

07 抖音做电商的三个优势

传播优势，抖音可利用字节跳动的搜索和新闻平台，优先传播自家品牌，相对其它企业做电商成本更低，转换效率也更直接有效。

抖音现有用户基数，再者依靠现有抖音用户基数，在没有外部平台用户数据支持下也可以独立运营，且极有可能成功。

直播大咖加盟，有抖音平台加盟的直播大咖，可以利用粉丝人气帮助抖音带货。

这些优势是其它平台没有的。字节跳动拿下支付牌照后更解决了金融支付体系的后顾之忧，抖音手握自有电商品牌，减少中间商，可降低品牌方的运营成本。

结束语

抖音要销售自我品牌，这是一个危险的选择。