吴晓波带货直播缘何“翻车”？

    时敢当

    著名财经作家吴晓波带货直播遭遇“翻车”事故已经过去两天了，但这个案例引发外界的探讨依然没有停止。大家并没有单纯把关注的焦点放在数十万元的“坑位费”上，而是直播电商的本质与未来。

    在此之前，我们只是看到了直播网红“买它，买它”的热闹与喧嚣，总以为只要主播够红，带货能力就一定“硬核”。这一次，在商圈有一定影响力和号召力的吴晓波却败走“麦城”，给我们提供了一个可以放到显微镜下近距离剖析直播电商的“标本”。

    “第一场直播不重要，重要的是第100场直播”。直播电商的本质是商业，是有门槛的，是一个需要“专业的人干专业的事”的行当。李佳琦、薇娅等人的成功，不是靠耍耍嘴皮子就能所向披靡的，我们一定要考量他们及其团队背后付出的巨大努力。作为见证无数企业“败局”的财经作家，吴晓波不会不清楚“流量变现”的商业逻辑。他此番亲身“试水”直播电商，即便是认真准备，依然难逃“玩票”失利的尴尬结局。

    社交流量不同于电商流量，流量也不等于销量，私域流量与公域流量是有壁垒的，这应该是吴晓波直播“翻车”给我们的最大启示。

    倘若我们就事论事，单单从吴晓波这一场长达4个小时的直播来复盘，就不难发现“新手”做带货直播的确需要先交一笔“学费”。吴晓波反思直播“翻车”的原因有两个：“一是表现不佳，二是选品逻辑。”在电商直播场景里，慢条斯理、娓娓道来的话术，显然是不适宜的。吴晓波睿智有内涵，稳重有风度，做直播时就像一股“清流”，让前来听课的“同学们”陶醉其中，忘记了下单。薇娅做直播时快如闪电的语速“分秒必争”，就像一股“泥石流”裹挟着围观的“宝宝们”冲动着去“买买买”。

    “不举不知物重，不试不知水深”。说到底，大家围观你带货直播不是想听道理、涨知识，而是想买到“全网最低价”的便宜货，这才是刚需。在吴晓波的直播中，有26个品牌，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是全网首发，有6款商品的直播价超过2000元。货品吸引力不够，再加上客户不精准，这无疑大大增加了财经作家做直播顶级“大咖”的难度，也明显是其力有不逮的“短板”。教人如何赚钱的“人设”，是很难快速转型为教人花钱的。

    吴晓波坦言，很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，他会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波。”一个人走出“舒适区”挺难，我们必须向他在50多岁还能勇敢地不懈地探索致敬，并预祝他尽快把那些“只听不买”的“同学们”变成舍得掏钱的客户。