抖音内容 ｜ 传统企业如何布局互联网，获取线上客户资源

今天为大家为大家分享一下我投入内容领域后取得还算不错成绩的一些思考：服装领域蓝v抖音三个月70万粉，家具领域蓝V抖音一个星期2万粉。

而以上这些小的成就，完全没有任何刷粉刷的成分，也没有资源的导入，是纯粹依靠内容本身的传播力和爆发力达成的。

有价值的点在于：这些内容尝试并不是一个一夜暴富的幸运故事，而是在计划内一边试错一边调整达成的；所以我认为这些关于内容运营的思考应该是有较大的参考价值的。

当然讲抖音内容运营的文章很多了，但是大部分都停留在几点发布内容、标题要怎么写、推广要怎么配合的表面上，并没有深入本质的内容生产本质去进行讲解。

根据实操经验来看，能否在内容平台获得流量，95%都是内容本身的素质决定的——因为内容最终还是要被用户消费，是消费品；只有5%来自于一些运营的技巧，是锦上添花的工作。花大量精力去研究这些东西属于彻底的本末倒置，专注讲这些内容的也都是属于垃圾知识。

以下是基于个人实操经验和一些资深内容生产专家交流总结的内容运营思考（机构的内容运营涉及很多合作推广手段不在探讨范围），主要有几个点：

1.如何看待平台算法和规则

2.内容有价值是一切的根本，垂直内容是未来的平台导流趋势

3.有价值的内容需要多重形态的包装增强曝光率

减少生产成本找到有效模式才现实的，坚持生产是爆发的必经之路

一、如何看待平台算法和规则平台的算法和规则大概可以分为两种:

一种是来自于长期以来用户在这个平台上沉淀的使用习惯，诸如几点钟用户的高活跃带来的高曝光——抖音里面在热门视频里留下精彩评论可以给你带来流量，抖音里创造原声可以从其他跟拍作品带来流量等等；这些知识不难检索，带来的实际效果也比较弱，这里不做展开。

关于一个平台流量分配规则和算法的应对。做过平台的同学应该知道，平台为什么会有算法和规则？核心目的是为了把优质的内容筛选出来推荐给合适的用户。而为了达成这个目的，算法和规则一定是不断在优化的；阶段性的算法中可能会有一些漏洞让你找到一些取巧的技巧，但是一定不会长久。

想要持续的获得流量，你只能去符合平台的导向。

当然有些平台也会有阶段性的导向，想要扶持某一类的内容。寻找平台导向和调整内容符合平台导向，以享受流量倾斜红利，是唯一值得重点做的运营动作。

所以，不要和平台对着干（钻规则漏洞），而是跟着平台导向走是正确的态度。

而一个平台的导向是很容易观察得出的：跟拍平台近期推荐的话题会获得流量倾斜，使用平台最近大力推广的直播能力会有流量加成，任何帮助平台变现（内容平台无一例外最大的痛点都是变现，哪些动作是能够让平台从变现中分一杯羹的）的动作也都会有扶持。

摸准这些不断变化的平台导向，在你的基础内容上合理去匹配（不要强行去硬凑没有意义）就可以真正拿到这些加成。

最后一点：一个平台内的热门内容，一定会有人工的干预，不管是正向干预（加推）还是负向的干预（限流）。所以，不要认为一切都是机器和算法做主，只要做好数据就能有流量，你想要让自己热门内容成功获得流量，一定要考虑到这个内容最终还是会被一个真实的人去综合评价的。

二、内容有价值是一切的根本，垂直内容是未来的平台导流趋势

为什么总有很多人一夜爆红，一个视频几千万播放，但很快就凉掉再也没有粉丝关注？

——因为脱离了内容最核心的本质：内容要有价值。

一个用户也许会为你无意之中拍出的一个搞笑视频点赞，也会去传播，但是他关注你的动作一定是基于一个最基本的需求：关注了你对他是有价值的（这个博主在稳定持久的产生对我有价值的内容，关注他未来会给我更多价值）。

内容是一个消费品，用户交换这个消费品付出的是时间，传播动作甚至是金钱。

所以，做内容要抱着“我是做一个消费品”的理念开始着手：先思考清楚你的内容价值到底是什么，受众群体到底是谁，你的内容是否可连续性的提供完整的价值。脱离掉这些思考无目的的进行内容探索，也许会踩中一个点遇到一次爆发，但是一定不可持久。

价值有显性价值和隐性的价值，价值越明确，用户从点赞到关注的动力就越强。

显性价值的典型案例是各种硬知识类的账号，教授化妆技巧、舞蹈技巧、穿搭技巧甚至是投资知识，用户在看到的当下就能够明确知道你能够带来的价值，就会有较强的关注动力。

隐性价值是本身内容具有消遣的软性价值：用户在观看你的内容过程中可以放松和娱乐。一些搞笑的账号，音乐和短剧集的账号是典型案例，这类账号往往需要重复的曝光才能够让用户感知到隐形价值从而关注，关注动力会相对弱一些，不过娱乐类的账号更容易获取曝光，可以依靠更大量的曝光点赞来博取同量级的关注。

做一个有价值的内容账号对任何人来说都不是一件难事；寻找一个你擅长和了解的领域，花一点时间研究透彻，并在持续生产内容的过程中不断完善自己的知识储备。

现在的各种短视频平台提供给大家的机会就是：你真的不需要太专业，有太多0基础的人可以被你去影响；况且很多知识领域就是摸棱两可的（穿搭知识到底什么是好看的），只要有自己的风格，一定会有认同你的人逐步变成你的粉丝。

真的不难，只是你们都被那些垃圾方法论误导了。

另外，目前所有内容平台的流量分配都开始有一个趋势，就是更多导向垂直类的内容。什么是垂直类的内容，就是美妆、穿搭、户外等具备明确品类属性的内容，因为这些内容的变现可能性是最大的，也是内容平台最需要的东西（一个跳舞的账号和一个教穿搭的账号，用户更愿意为谁身上的同款单品买单）。

这个趋势一定会逐渐扩展到所有的内容平台，因为任何内容平台都会走到变现这一步，而内容变现的唯一路径就是广告，广告最好的形式就是本身内容和商品强关联。所以在内容价值的思考过程中，为了获得未来平台导流趋势的支持和可能的更容易的变现，请尽量把垂直性考虑进去。

三、有价值的内容，需要一些专业的多重形态的包装增强曝光率

内容的价值性主要起的作用是：在用户对你的内容产生兴趣后，驱动他们完成关注动作。但是单纯有价值的内容在更前一步“吸引用户眼球”和“引起点赞传播”等动作的优势，并没有那么明显。

观察那些最讨巧容易获得点赞传播的内容，主要分为三类

第一类是引起人情绪变化或者共鸣的内容

第二类是具有娱乐消遣属性的内容；

第三类是部分剑走偏锋的猎奇内容。

我们从可操作性的角度来看一下，三种类型的内容分别有哪些可以借鉴的地方。

引起用户情绪变化或者共鸣的内容

最容易引起用户情绪变化的，当然就是‘哈哈哈哈’的内容，其可持续性也比其他类型要好很多，生产成本也相对较低比较容易把握。

没有段子创造能力的，抄一些现成的不那么大众的段子也可以，是最推荐的一种结合形式。

另外的一些情绪相对难把握一些，但也不是完全不可以；例如：一些职场毒鸡汤号就会引起人们的丧的情绪，一些情感账号就会用各种各样的悲伤音乐配上一些名人名言引起悲伤、积极、愤怒等共鸣。

更高级的运用方法是：通过引起冲突创造情绪变化。例如：一些实事热点账号通过一些新颖冲突的观点，引起人们的正向或者负面的情绪创造了讨论和传播。

不过，归根结底，人不会刻意的去寻找负能量，但是正向积极的能量大家是愿意去主动寻找的；所以，任何角度来快创造积极的情绪都是最推荐的形式。

娱乐消遣属性的内容

娱乐性内容本身就是具备消遣价值的，所以能够找到一个可持续生产的娱乐消遣内容系列，就可以兼具博曝光和博关注的优势。

但是娱乐消遣类的内容一般生产门槛会相对偏高：要不就是有特殊的才艺（唱歌跳舞B-box），要不就是可以完全原创内容（竖屏剧-策划，演绎，拍摄，剪辑），或者至少你要能在一些现有内容上二次生产（一些电影点评内容，能够高度提炼情节并加入分析）。如果你有生产具备消遣价值内容的条件，选择这条路是最有优势的。

一些猎奇的内容

猎奇内容往往也会在一段时间内获得大量的关注和传播，例如：一些土味的视频（健身球数来宝大爷）、魔性的口号（来了老弟）、猎奇的炫富（手有点干吧）等等，要不然就不火，要是火一般都是全民性质的爆炸火。

猎奇内容的关键点在于前所未见，剑走偏锋。但是这类内容的显著缺点是：会快速的凉掉——用户只是阶段性的围观心态在点赞传播，不可能发自内心的喜欢你的内容。另外，猎奇内容的火热可控性比以上两种要弱很多，属于可遇不可求。

所以，猎奇性的内容这种形态推荐是配合既有的内容形态（有价值），不定期的做一些尝试；也许踩中了一个点可以快速帮你住拔高用户量级，但是用户留下来持续关注你还是基于你的内容价值，当作一种阶段性的推广手段尝试就好。

当然以上的内容是我自己亲身实践，得出的一些方法论。如果你有更多更好的见解，欢迎前来斑鸠职业黑洞运营圈一起探讨。我们一票运营人都聚集在这个圈子，每日的脑洞话题讨论，干货直播分享都令我收获不少。