短视频直播委员会副会长智俊启：如何迅速打造千万级抖音矩阵

短视频直播委员会副会长智俊启：如何迅速打造千万级抖音矩阵

内容来源：2019年9月5-6日，中国社交新商业大会城市论坛广州站在广州举行，本次论坛共有两日，议题分别为社群团购全球供应链峰会与直播+短视频内容营销峰会。

题图嘉宾：智俊启 中国电子商会短视频直播委员会副会长、家有购物短视频直播运营总监

直播+短视频内容营销峰会四大主题

《新商业时代的营销之道》

《流媒体时代的品牌运营方法论》

《Mcn的流量秘诀》

《直播平台揭示流量变现秘密》

社群的概念越来越热，当创业者争先恐后地进入到社群的圈子里，会发现早已有成千上万的竞争对手在等着自己。

建立社群并不是社群发展的难点，但社群运营一直是限制社群发展的难题，“社群+”生态圈说起来轻松，实际执行起来却发现无从下手。那么，什么才是正确的社群运营方式呢？

《MCN的流量秘诀》主题共有3场演讲：

《直播是线下商业的升级》《社交平台流量开采与赋能》《剑走偏锋：如何迅速打造千万级抖音矩阵？》各位好！

现在小视频也好，直播也好，是一个流量风口。做一个不太恰当的形容：这个大风刮过来的时候，钱从我们身边“哇哇”刮过去，现在我们都伸手抓这个钱。用什么工具去抓这个钱？当你听完我这一场分享的时候，如果你创造了这么一个工具，就算是成功。如果真的是钱“呼呼”地刮，我们怎么把它揽成自己的私域流量，揽成自己的财富。听完这场分享，你可以知道到底能够拿到一个什么样的工具。

我先告诉大家，我们经常换工具，一样一样地换，有的好使，有的不好使。

我们从去年10月份进入抖音市场，然后开始做流量变现的工作。如果说歌星有一首歌会红，影星有一部电影会红，我自己做的100集的关于职场的小视频的第14集，就是被抖音爸爸踩中，翻了我的牌子，使得我们在抖音上的路缩短了很多。

小视频虽然千差万别，总体逻辑是一样的。

错误的提及是我要做小视频，我要火，我要爆粉。我就会问，你为什么要做小视频，你为什么要火？火了再说，火了可以接广告，火了可以带货？

不对，不是这样的。正确的提及是我要赚钱。你最好先把自己能够赚钱的方法想清楚，再围绕这个点去做。

在这个平台里面，因为我们参与运作的帐号过百了，有失败的，有成功的，4000粉丝，第一笔变现16万，是做装修的，我们有类似于这样的帐号。所以赚钱是可以做到的，想成为网红是有难度的。

除了卖货，我们还有一个愿望，是招代理。招代理得慢慢聊，不可能像我卖垃圾袋、卖体重秤、卖水杯一样，下单就好了。招代理的过程是一个比较繁复的过程，但是首先得有人听你说，没人跟你沟通，你去拿谁当代理。如果你想招代理，通过小视频是可以完成的。

我总结一下今天分享的精髓，一定要从变现角度出发：

先别想着自己红。今天上台的所有嘉宾都有自己变现的项目，如果他们想做小视频，不管是自己做，还是找我做，还是更靠谱地找见微传媒做，他们都会很顺利，因为他们离实业非常近，他们有变现的项目，各位也一样。

如果你没有变现项目，你就是一个最普通的打工仔，你的工作还是行政工作，每个月没有奖金可言。即便你是这样的情况，抖音、快手上面都有变现内容直接提供给你。类似于火山、西瓜，你发视频（只要）有人看，（平台）自然就拨钱给你，不管货多货少。

有1分钱的时候，其实离1块钱就不远，有1块钱的时候，离100块就不远，由100块到100万只是一个距离的问题，所以大家一定要从变现的角度出发。

用好的内容引流，然后靠转换提升。

你的转化率（如果）是1%，10个人看你没用，100个人看你，你才能成一单，一千个人看你，你就成10单，一万个人看你就成100单。如果你的内容够优秀，你可以达到1/10，也就是10%的转换的话，一万个人看你，你就可以转化1000单了。转换率是怎么来的，是靠你优质的内容来的。然后用产品落地，产生复购。

所以，（你要）以流量为基础，以转换率为自己的核心竞争力。当然要有产品，（但是）如果别人买了以后骂着街的退票，那就完蛋了，所以一定离实业近一点。从变现出发，你的产品、模式要从变现出发，在产品和模式上面下功夫。

用内容引流，要做到垂直和坚持。

卖面膜的就踏踏实实卖你的面膜，别搞别的。卖水果的就踏踏实实卖你的水果，这个叫垂直。然后要坚持，我看到你有一条视频特别好，我滑进你的主页一看，你就拍了两条——我看完了，再见，不关注你。

你坚持有20条、30条、50条视频，而且他知道你会持续更新，他才会关注你，这里没有说你必须要发优质内容，因为做优质内容可能困难比较大，但是你坚持在输出，就是对着镜头说，我家的水果就是甜，我家的水果就是便宜，每天换一棵树，拿着你的水果说一下就可以了，优秀吗？不优秀。实在吗？实在。不就是买一点水果吗？确实比市面上便宜。现在我就在你这个果园里买点零售，靠顺丰寄到我家里，我买到便宜的了，ok了，更大的利润留在农户自己手里。

这个招术通用于饭馆、服装店、零食店，所有的实体店都通用。如果你不开实体店，你就在自己家里面支一个货柜的角，不管你卖什么，你就做直播、你就做短视频，统统通用。

然后，靠转换提升。你的客服要服务好，100个人给你发了私信了，你都不理人家，流量就浪费了。100个人给你发了私信了，你一个一个回复，这里面一定有流水流量、垃圾流量，但是也一定有精准流量，有一个人想成为你的代理就OK了。

用产品落地，产品是必需的，有人的产品是带有强服务的，这也是未来的趋势。所有大佬都在说，以后卖的都不是产品，而是服务。我卖苹果，我就吃了，吃了要什么服务？我得坚持让你每个月都买我30个苹果，每天吃一个，30个苹果，家里有没有老人小孩，每人每天都要吃一个，这样的服务才能使你的苹果大卖。

（要实现）裂变，初期的时候可以一稿多拍，演员要排队等着，中期的时候要热点追踪、爆款加速、反复纠缠。

一稿多拍就是我写出一个稿子，四五个演员都（要）排着用这一版稿子。（比如）每天早上起来的时候对着镜子大喊“加油，加油，加油”，张三演一遍下去，李四每天对着镜子大喊“加油，加油”，李四下去，王五、赵六，依此类推，这样才使你有更多的流量入口。

你会发现5个人演，有5个不一样的效果，播放量并不一样，有的人就适合这个稿子，他靠这个稿子就红了。这个没有谁对谁错，只有观众喜欢和不喜欢。

中期的时候（要）学会热点追踪、爆款加速。简单点说就是花钱买流量，抖音上面是100块钱5000个播放量，投一个DOU++就行了。如果有5000个播放量，完全没人理你，证明你的内容有问题。

如果这5000个播放量里，有三四十个人回复了，你的内容就对了，就这么简单，试错成本100块起跳。

热点追踪就是现在什么比较热，爆款加速刚才说了，自己花钱买流量，试错，然后反复纠缠。（比如）我终于逮着见微传媒这个话题了，整个美博会的人都在说那边有见微传媒搭的一个台子，你就针对这个话题反复纠缠、反复说，说到这个热点过去为止。

后期的时候，客服要严选。因为客服是使你的客户留存率最重要的一个环节。我到现在还在给自己的抖音帐号做客服，我手底下连兼职的带专职的算上有200多个客服，没有任何一个客服甚至没有任何三五个客服加在一起能够赶上我一个人的。客服只是一份工作，如果你的每个客服都像你一样用心对待，你后期的时候复购率、留存率都会产生裂变的，能认可吧？

模式要升级，视频的模式也要不断升级，你不能天天老对着镜子。换个故事，大家都有审美疲劳的。所有我刚才说的一切都是提前计划好的，没有天上突然掉馅饼的（情况）。

也有一些帐号不小心有一个视频红了，几千万的播放量，甚至来了两三万、四五万、十几万的粉丝，然后你翻开他的帐号一看，七八十条、一两百条视频，全都三五个点赞，就是这一条20万点赞，甚至100万点赞，那个帐号没有用，拿着玩（还）行，你变不了现，你没有办法经营，你没有计划，甚至连购物车都没开通，自己有变现项目也没有充分利用这一波流量。如果你想靠这个做经营都要提前计划。

今天我教大家就是要提前写好剧本，说到底剧本要根据你的变现来做。而且你既然已经写好剧本了，一模一样的视频，多找几个人演，万一某一条视频火了，针对那个视频再去反复的拍，本身你自己的试错成本就很低，完全没效果，你也会累积大量的时间的。

谢谢！

虽然2019中国社交新商业大会已经圆满落幕

但我们关于社交电商的研讨不曾停歇！