新手直播技巧和吸粉话术？

传统电商流量红利已经消失，实体房租高、流量少，而直播+电商却非常火爆，随着5G到来，必将加速短视频和直播的高速发展。

短视频和直播已经不是趋势，而是正在全民普及中！目前还是观望得多，做得少，因为很多人面对手机镜头无从下口，不知怎么讲。

小编总结了几个直播技巧，分享给大家。

技巧一 —— 直播间布置

场景、音乐、设备（高清手机、伴奏手机、三脚架、美颜灯、补光灯、声卡、话筒）。

技巧二—— 直播主题

你的主题要简练，尽量不超过7个字，你直播的主题客户需求市场一定要大，不要过于小众化。

技巧三 ——直播时候开启定位

同城会有很多游客来看你的直播，你的定位必须是人口集中，经济富裕的熟悉的大城市，因为城市的游客量大，有消费能力的游客多。

技巧四—— 直播时间选择技巧

选择大于努力，选择不同时间段，效果是不一样的。新手不要选择晚上，可以选择在直播低峰期，而非是高峰期；

技巧五—— 平台都有红线，绝对不能触碰

轻则提醒，重则封号，通用的敏感词分为3类：

轻度违规：着装不雅、抽烟喝酒、骂人、开车等会导致停止直播、延长停播时间；

中度违规：低俗、血腥暴力、违法行为等会导致停止直播、封禁直播天数不等；

重度违规：政治言论、色情、枪支、毒品、赌博、自残等会导致永久封禁直播、甚至封禁账号。

技巧六——主播新人刚开始做直播的重点

（1）动作要ok

很多新手主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播缺乏经验、人气不够的重要原因之一。

直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动直播间气氛，处变不惊，还要尽可能地增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如适当的剪刀手卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。介绍产品中途也可以唱唱歌，增加一些灵动的小手势和表情，这会让买家觉得你直播投入，增添很多个人魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿购买你推荐的产品。

（2）多积累专业知识是脱口而出的源泉

直播间的主播如果有专业的知识，就很容易说服买家。如果缺少专业知识就去学，前期也可以做成文档或者提字板，然后直播时可以适当引入。虽然有时会略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累知识在脑海里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。

（3）多谈自己的感受把握话题的进度

没事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。

在介绍自己产品的时候也是尽量多谈谈自己亲身的感受，毕竟买家进入直播间看你直播就是来看你展示产品，亲身体验的效果，但是不少主播会忽略了自己的感受，其实这是最能提供转化的一个点，希望大家都重视。

（4）“自说自话” 是新主播必须GET的强大的技能，这个很重要。

初做主播时直播间里的人很少，也没有死忠粉儿，自己要学会把直播间搞热闹，自说自话的内容可以是:

1、热情的介绍你的产品，热情的和进入直播间的每个人打招呼;

2、评论你今天看到了什么，做了什么;

3、社会上的新闻;

4、一首好听的背景音乐;

5、同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。

6、这些进入的买家可能就是你最初的粉丝，他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段;

（5）了解买家痛点

如果一个主播长的漂亮会穿搭，这是长处，不善于介绍产品，这是短处，那么建议从你的长处入手，不善于介绍产品可以去大主播直播间看，跟着学，做笔记，慢慢练。

（6）巧用买家对猎奇心态的追求

人都是有求知欲的，尤其是女性对于一些八卦、新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，话题策划，都会带来很多的好奇粉丝，就像现在的抖音，很多视频都把结局放在第二个，然后第二个又引入另一个故事，从而吸取一层又一层的粉丝们。

主播在日常的开播中，脚本制作要做好对话题的引导，勾起粉丝的好奇心，越痒越好，但是不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标，抓痒挠肝的等着你的开播。这种方式可以偶尔的尝试，效果很不错哦。