营销秘籍 ｜ 抖音快手短视频广告玩法揭秘

二类电商2019年的短视频广告这条路已然已经成为大部分二商主必经之路，但是短视频这种方式的电商，究竟怎样才能玩出效果来呢？今日老寒就整理了下当下短视频电商的趋势及玩法干货分享推荐给朋友们！

信息流已经成为电商新趋势

一、统观全局，用数据看懂短视频行业的发展态势

如今的短视频已然不像早期那样“波澜不惊”，各大巨头“横枪直入”，纷纷想在短视频的地盘上占领“一席之地”。流量争夺战早已打响，2018上半年短视频行业的发展态势就足以说明这一切。

1、短视频坐拥流量霸主地位，成数字营销的新翘楚

短视频一直被称为“杀时间神器”，这话果然没错。覆盖4.1亿的独立用户，87分钟的日均使用时长，多达20次的日均使用次数，从这些数据值可以看出，用户的注意力已然向短视频转移。

与此同时，就在今年的7月份，抖音全球月活突破5亿，快手以7亿的全球月活而遥遥领先，两者成为短视频平台的佼佼者。

数据显示，88%的互联网用户会使用短视频社交，79%的互联网用户通过短视频获取新闻资讯，41%的互联网用户电商购物时会观看短视频展示，短视频成为基础性的社会要素。

经过对比2017年和2018年的品牌营销走向，发现均出现了不同程度的增减，其中，短视频/直播的增幅高达2.8倍，相当引人注意，成为2018年投入增长最强劲的营销类型。

2、短视频用户画像：哪些人活跃在短视频平台上？

短视频各方面的数据如此“惊人”，究竟有哪些人群在为短视频疯狂打call？这些用户又有哪些特点呢？

二、Top10短视频平台“花落谁家”，三方面分析看清其综合表现

短视频异军突起，攫取了用户绝大部分时间。各大巨头混战的2018上半年，有哪些短视频平台“突出重围”，顺利挤进了TOP10呢？

1、两大梯队，短视频应用平台TOP10“一览无余”

从表中可以看出，快手和抖音两大平台引领中国短视频行业。短视频一梯队中快手位列第一，头条系占三席，抖音引领增长。

2、数据细分，秒懂短视频市场表现的规律

（1）短视频交易额持续走高，年度投放趋势与社会消费节点趋势一致，全年高峰出现在11月－12月及6月

（2）全行业广告主,进入到短视频营销时代,美妆日化与3C数码两大行业贡献了短视频广告68%份额

（3）抖音、小红书、美拍、B站成为品牌们争相追捧的香饽饽，抖音引领短视频交易市场，小红书、美拍借助“她经济”强势突围到前三甲

（4）短视频被广泛应用在各个营销场景中,产品/品牌植入、品牌互动活动是短视频应用的高频次场景

二类电商主流的短视频社交类媒体

抖音的机器分发优点为内容的注意力聚焦，用户不用选择，便可以看到自己喜欢的内容，对内容消费者比较友好；不足点是用户自主性差，内容推荐的垂直度高，容易导致审美疲劳，就需要不断的创新。

快手的列表浏览优点为用户自主性强，通过封面和标题来选择是否观看，取决于自身的兴趣选择；不足点是浏览选择这个步骤增加了1个流程，增加了IP的感知度，部分分散了内容的注意力。

对比

抖音和快手这两种类型的社交媒体比较，有一句话事南抖音，北快手，相信大家都知道这两个的区别了。

1、内容创作：抖音的玩法引导性内容会在短期内聚焦内容势能，吸引更多内容消费者注意力很快能引起爆品，但是选品会很关键，不是所有的产品消费者都会买单，而快手的内容跟长期的积累，有很多忠实的粉丝，也能吸引更多的合适的电商消费群体。

随着短视频大趋势的不断深化，视频营销正在从“趋势”演变为“刚需”。越来越多的企业选择用视频素材投放信息流广告，得益于视频素材更直观、更形象的展现形式，直击用户痛点，唤醒情感共鸣，实现广告投放高转化。

据Wyzowl最新发布《2019年视频营销报告》显示，在2017年有63%的企业愿意尝试视频营销，2018年这一比例增长到81%，而现在，超过87%的企业正在使用视频营销。

为什么越来越多的企业选择视频营销？

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视频营销三大核心优势

优势一：全方位刺激用户感官

即使文案和图片素材准备得再丰富，也需要用户去想象、模拟一番，而视频作为最直接、最有效的沟通方式，不需要想象就可以达到震撼人心，引发共鸣的效果。通过视频素材声色俱全地展示产品特色，减少与用户之间的磨合，有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。

优势二：多形式满足推广需求

视频信息流的展示形态更加丰富，不仅有广泛使用的横版视频，更有符合用户使用习惯的竖版视频可供选择。另外，在视频创意上，围绕产品特性，可选择快闪式、剧情式、吐槽式、街头采访等等多种视频创意模式，满足多样化推广需求。

优势三：精准定向引导用户转化

由于视频创意和模式非常灵活，用户可以互动的场景越来越多。广告投放时，将精准的用户画像应用到不同的营销场景下，根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准分化，从而提高效果转化。同时，视频素材具备转评赞等二次传播价值，有效实现再营销。

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电商行业视频信息流案例解析

随着社会娱乐化、内容化、碎片化的趋势加强，内容成为用户认知、决策、购买、售后体验环节中的重要角色。艾瑞数据调查分析，2018年下半年，电商行业相关短视频数量在整体市场中稳跻TOP5。特别在购物季，电商促销活动火热，短视频营销达到高峰。

那么，二类电商应该如何通过视频信息流实现精准获客？

由于大多数用户对电商平台的主要诉求为快、好、省，因此首先从容易引发共鸣的生活场景、容易诠释卖点的产品特性去构思视频内容，按照产品类别、客户诉求又可分为引出疑问、制造优惠、道出秘闻、震惊感叹等不同的内容形式。

真人实景拍摄

真实办公场景

以该时尚服饰电商平台视频广告素材为例。在广告投放前，分析受众群体特点，依据20-30岁的城市女性白领人群画像，选择在微博平台进行广告投放。

在视频脚本撰写时贴近该人群特点，选择以日常办公室为场景进行拍摄。在视频创意上，没有选择传统AE制作、画面感强的视频素材，而是选择真人实景拍摄，模拟真实生活场景，更具吸引力。针对受众用户痛点进行反向创意策划，在视频中重点突出产品优势，激发用户共鸣。

△短视频广告投放案例

在实际投放过程中，灵活掌握测试节奏。投放初期，选用多个视频素材进行测试，持续观察投放效果，根据用户点击率和互动率实时调整，针对视频素材进行优化，同时，利用偏好娱乐化和注重性价比的用户特点，引发大量关注。最终实现较高的点击率和互动率，并将成本控制在平均水平之下。

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视频广告投放，如何更有效？

视频广告投放的关键在于“内容“，优质的视频内容决定了广告转化效果。一些用户看到或经典、或有趣、或惊奇的视频愿意主动传播，自发帮助企业进行推广。随着视频营销的不断发展，未来这一领域有望成为包括电商在内的诸多行业的重要驱动力，其流量红利还将继续释放。

不管是前期结合产品和平台的特性进行素材创意上的制作，还是中期要不断进行人群定向的测试探索，亦或是后期持续追踪投放效果做好总结和经验沉淀，都是在视频广告素材投放过程中不可忽视的细节点。

随着5G时代来临，移动互联网把人和一切供给和需求通过场景建立起来，技术与体验的高度结合为企业营销推广带来了更多的考验。通过2018一整年的短视频投放数据可以看到，短视频作为一种新的信息载体及营销渠道，未来将会有更大的爆发空间，一个愈加完善的短视频营销生态正在形成。

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