一直以来,抖音都在不断探索各种方式去帮助用户更好的记录美好生活。而如何用内容实现商业化,抖音在新网商内容生态大会给出了解答!
? 网商君
上周五,李现在抖音发布一条视频,一夜间粉丝从300万涨至1600万,成为抖音爱豆榜单第一名,这足以说明抖音流量的巨大。
8月6日,巨量引擎浙江分公司创意总监李莉在《天下网商》主办的2019新网商内容生态大会上,分享了抖音在娱乐洞察下的内容营销升级。
“短视频的出现弥补了长视频黏性低的缺点,短视频刚好有一些生活场景,在这些特定的场景下,抖音用15或者60秒的时间就传递了商品信息。抖音不强调电商,而是定义为商品分享功能。”在李莉看来,短视频营销时代已经到来!
短视频具有天然电商营销属性
截至2019年7月,字节跳动旗下产品全球总DAU超过7亿,总MAU(月活跃用户)超过15亿。
“抖音成为众多短视频流量的主流阵地,主要还是基于智能分发和智能驱动。”李莉在新网商内容生态大会上对抖音的推荐机制做了说明。
“抖音的每一位用户都会有相应的用户画像,当发布者发布一条较好的视频内容,系统会自动发给相关标签的人。当点赞或者内容互动等维度高于平均水平,会进入下一轮推荐。
抖音在去年带火不少网红城市。而“抢楼、队形、神评论”也搭建出了粉丝文化。从城市圈层到个人生活,抖音更注重社交内容,通过社交进行商业化的转化,例如POI可以进行线下打卡,可以完成线上到线下的一体化引流服务。
抖音正在带火越来越多的城市与品牌
短视频的流量加上社交属性,让抖音在电商营销这条路上有了突破口。
抖音助力内容营销再升级
抖音的商品区别于普通广告短视频,是基于场景化、基于兴趣的商品分享。
“很多时候是因为抖音的KOL很有趣,或者很喜欢你的生活方式,看着看着,你推了这样的商品,我会和生活化的场景结合,觉得很受用,所以引发了下单的冲动。”
在抖音,流量一共分为三块:商域、公域和私域。三域流量协作,品效合一。
“商域即平常买的位置;公域流量是最大的流量池子,所有抖音视频都会进入公域池子,获得曝光;最后是私域,是官方账号或者小店,通过添加商品,可以进入商品库。达人可以在商品库里选取觉得ok的品类,做视频内容的推广。达人的视频最终会流回公域池子。”
如何在抖音实现内容与商业的结合
李莉介绍,抖音上涌现了一些MCN机构孵化的账号,具备很强的带货属性,主要以短视频单人讲解为主,直接讲一些产品的功能,在粉丝黏性比较强的情况下,可以更加直击用户购买的灵魂。
她举例“万能的小孙”,仅用一个月的时间便集聚了100万粉丝,三个月积累了300万。
基于场景化的短视频带货
“如果大家开始做内容,我可以给大家一些建议。第一个就是做之前就想好怎么做人设,最好有专人来做,有统一的人出镜。开始前想好粉丝的画像是怎样的,想好变现领域,如果定位错了,后期很难卖货。只有比较垂直的内容才可能让粉丝的推送更加精准。”
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