揭秘月入6位数的直播达人，都在靠什么方式赚钱？

原标题：揭秘月入6位数的直播达人，都在靠什么方式赚钱？

据数据显示

2019年中国在线直播用户规模突破4亿

预计今年将达到6亿

今天分析一下抖音，作为当今最火的短视频平台

如今在直播领域却没有

李佳琦、薇娅

这样的“天花板”级别的电商主播

（图片来源于网络）

这说明抖音不仅没有出现头部的主播

而且用户量还在不断增长

“乾坤未定，你我皆是黑马”

所以无论你是短视频达人

还是电商玩家

都可以去了解抖音直播如何变现

今天就带你了解一下

直播中5种最大化变现的方式

直播打赏

打赏是直播中最常见的变现方式，首先我们来熟悉一下抖音中的虚拟币。

抖音中的充值有音浪和抖币的区分，抖币是用户充值的计量单位，充值一块钱，将得到7个抖币，用户每刷1抖币会奖励主播1音浪。

（图片来源于网络）

主播提现时10个音浪可兑换1块钱人民币，并且提现时还会按照5:5与平台平分。

简单举个例子，假如你有100音浪就可以得到5块钱。

（图片来源于网络）

这种变现形式适合才艺类为主的达人。

通过这种互动，观众和主播都会大幅度提高存在，夸张的礼物效果和各式各样主播感谢打赏的口播，都让观众得到了满足感，从而持续消费。

并且通过观众们的打赏还能提升主播直播间的人气榜名次。

纯佣金CPS

CPS是以销售实际产品的提成来换算广告刊登金额，这种结算模式可以为广告主规避风险。

简单来说，就是达人代销了一件货，商家就给你一件货的提成。这也是目前抖音达人最主要的变现手段之一。

（图片来源于网络）

这种结算方式特别适合刚开始直播的、没有自己产品的达人。

直播形式有专场和混播两种形式。专场就是单场只出现同一个商家的货，混播就是单场出现多个商家的货。

（图片来源于网络）

另外佣金率如何得知呢？我们可以从分销平台找到适合我们的产品，然后选择佣金高的；也可以直接与商家谈。

坑位费+CPS

对于一定量级的网红主播或者明星就会使用这种变现方式。

一般来说，商家需要先支付达人带货商品的费用，类似于广告费，直播后，再更具用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。

（图片来源于网络）

比如说老罗的抖音直播首秀，据说坑位费60w每个，单单是坑位费就收入1500w。

所以坑位费与主播的能力成正比。他们就是高曝光和商品销量的保证。

曝光广告

当商家的核心诉求是品牌推广时，这种变现模式就出现了。

一般来说这类广告主要为非电商而且多以曝光或下载为核心指标，对达人匹配度要求稍高，一般为头部达人或者垂直类优秀达人。

（图片来源于网络）

变现的模式也比较简单，一种是通过直播间的品宣广告为产品增加曝光量，一般这类产品多为汽车、手机、运动类之类的。

另一种是通过直播间宣传引起下载之类的动作，一般产品为游戏或教育类的。

（图片来源于网络）

前者一般要求达人是拥有高流量和高曝光，后者一般要求达人为专业领域达人， 粉丝纯度高。

连麦引流

不少人特别喜欢看连麦的直播，所以通过连麦砍价的形式引爆直播间，从而完成销售的转化率也很高。

一般来说都是具有流量能力的达人与需要流量的达人或者商家进行连麦，变现来源主要是一次性费用+打赏。

（图片来源于网络）

变现模式主要为连麦引流，配合砍价。这种直播特别考验前期直播流程的设计和策划能力以及两方直播者之间的配合。

需要让整个砍价过程让用户感受到切实的降价效果，从而刺激用户下单。

（图片来源于网络）

特别要注意的是，短视频和直播不同，一般来说直播主效果， 短视频主品宣。

所以现在抖音上将流量做大之后变现，一定要注意区别直播和短视频在功能上的不同：

直播带货流量不断攀升

直播又正当时

现在入局还不晚

只要找准定位持续输出

就一定有收获

2020年3月30日晚，广州直播带货年活动启动。广州各大商圈、各行业商协会和各大直播平台联合成立广州“直播带货一起上”产业联盟，通过打造2020广州直播带货年，全力支持商贸企业复工复产复市，助力广州国际商贸中心建设，推动经济高质量发展。广州市市长温国辉在视频中宣布活动启动。

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直播营销是趋势，也是泡沫！

由于疫情的原因，我相信你已经听过许多关于行业的直播传奇故事了，比如说董明珠、李佳琦、薇娅、以及全国各地都掀起了一阵直播热潮！我发现短视频+直播+社群+微商几乎变成了全行业的最新掘金真理。

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