抖音电商成立，与淘宝的塑料友情或已走到尽头

在618年中大促正如火如荼进行之时，不知道大家有没有入手自己心仪的好物呢？除了各大电商层出不穷的促销方式之外，要说这个618与往年有何不同，莫过于直播电商为这个行业带来的巨大改变。但就在618这个关键战役正在火热进行之际，关于淘宝与抖音即将“分手”的消息不胫而走，并且也已经有不少消息证明了这一传言并非空穴来风。

日前，淘宝直播负责人俞峰在接受新浪科技独家采访时表示，“阿里巴巴做的也从来不是流量生意”，并称“我们与抖音之间是很好的合作伙伴，包括我们的团队之间也有很多的交流”。然而仅仅一天之后，字节跳动成立一级业务部门抖音电商的消息，就被确认。

此情此景很难不让外界想到这样的场景，淘宝满怀希望的说“我们还是好朋友”，结果抖音反手就来了一句，“抱歉，我们不熟”。尽管淘宝直播高管刚刚强调与抖音是合作伙伴，但这边抖音却似乎一点都不领情，甚至还表示为了满足用户的购物需求，成立抖音电商部门是正常的业务调整。

因此或许淘宝与抖音从2018年春季启动的这一合作，在持续两年后，已经在今年618期间走到了破裂的边缘。而这也让目前外界关于，“今年618结束后，抖音投放跳转淘宝的，淘宝方面将不再给予流量扶持，只能通过淘宝投放才行”的传言，将会成为现实。并且还有消息称，抖音内部人士透露，7月1日后抖音上基本就不能外挂淘宝链接，而是转向鼓励开小店。

事实上，抖音与淘宝结缘于两年前的头腾大战，在社交领域被腾讯与微博的联合绞杀下，抖音和淘宝一拍即合，淘宝方面借助抖音的流量扩大市场，而抖音则找到了流量变现的渠道。而如果这一切就这样继续下去，抖音与淘宝的双赢模式显然还将会持续下去，但显然没有什么是一成不变的。

随着2019年开始直播电商领域迎来高速发展期，原本作为内容平台的抖音也开始将触角深入到了电商领域，同时字节跳动方面更是喊出了千亿营收的口号。因此外界认为，抖音与淘宝“分手”的最初表象源于去年4月，彼时抖音购物车功能向除阿里系以外的其他电商平台开放，此后更是在近期封杀了淘宝用于识别不同淘宝客的PID端口。

用同床异梦来形容这一年来抖音和淘宝的关系，应该说是恰如其分的。而在抖音方面看来，在与淘宝之间绑定过于紧密的情况下，用户跳转就意味着流量的流失，长此以往，作为流量提供者的抖音或将成为单纯的导购平台，是在为淘宝做嫁衣。更何况，承担了字节跳动半数营收的抖音，也很难甘于目前淘宝吃肉、自己喝汤的现状。根据相关机构同步的统计数据显示，在淘宝头部网店中有30%以上的流量来自抖音，因此与其让抖音旗下的网红为淘宝商家带货，显然不如把这些卖家吸引过来开抖音小店。

并且不仅是抖音自己想要“单飞”，淘宝对于抖音的态度或许也很复杂，如果缺少流量的加持，增长速度势必要受到影响，但一直享受来着抖音的导流，却又有沦为流量平台货架的可能。诚然，电商并不是一个流量生意，但流量绝对是一切面向C端的互联网生意基石，没有流量的加持，吹出花的商业模式也只能是水中月镜中花。

作为现阶段互联网上的“流量大户”，抖音在与淘宝合作了两年之后，不想再单纯充当“赚差价的中间商”，而是想“我全都要”，试图以流量为基础来打造自己的电商生态并为令人意外。而且更为重要的是，抖音还需要通过电商来为旗下的Mcn及达人等创作者来拓宽变现渠道。

由于此次疫情这只“黑天鹅‘的影响，全球的数字广告行业都不太景气，广告主削减预算的行为已经成为现实，至于直播电商为何会在现在这个阶段突然爆红，或许很大原因上是因为这是一条对广告主来说低成本和高回报的宣传渠道。对于抖音上的大V来说，传统广告投放的减少就会带来收入降低，这时抖音作为平台方一旦全面进军电商领域，自然也能带来更多的“工作岗位”。

不过即便抖音手握流量这张王牌，想要搭建自己的电商体系也并不是件容易的事。有流量、有直播、还有小店的模式，看起来是完成了闭环，实现了利益最大化，但相比于传统电商平台，抖音电商的命门或许是供应链。拼多多能够快速崛起，是因为当年阿里与京东都忽视了目标群体的需求，因此通过定制产品的方式迅速跑通了相对低端的供应链，但在拼多多已经成为国内电商行业第三极，甚至开始反攻五环内时，蓝海也早已变成了红海。

甚至于与抖音的合作终止之后，阿里方面或许都不需要祭出“二选一”这个核武器，而是直接通过淘宝内部的流量倾斜，就能挤压和敲打“不听话”的供应链。这或许就是为什么抖音要寻找苏宁，这一目前电商企业中看上去最弱的一家进行合作，毕竟后者既能够帮助其稳定产品的供应，又还不至于会反客为主吧。