内容营销是我研究智能商业C端信息触发的一个重要课题。
坐拥百万粉丝的演员胡可，在她刚触网时粉丝仅8万，就通过2个小时的直播吸引2.5万人观看，并且当场带货2万件，我见证过那个过程。所以，单从研究者角度，对于各种内容价值变现的方法和MCN机构操作手法、以及内容带货的能力，我并不质疑。
但是，在刚过去的这个假期，当我最初接收到“一个大学新生的一条抖音短视频内容带货，变现的佣金近百万”的这个信息时。我并没有“振奋呀！焦虑呀！感叹呀！”这些感受。看完这条普通的视频后，除了一贯对Z世代互联网原住民保持的敬畏之心，让我保持一切皆有可能的空杯心之外。
我甚至对“小伙伴”的智商和逻辑判断能力产生了一点担心。
因为，单从内容制作角度，这个视频也太普通啦！直到“新榜”对当事人的报道出来后，我认真研究并推理了一下：一条爆款的视频带货几万件、每件回佣金几十块，百万佣金没什么不可能。
?正常情况下，很快这个回佣的记录就会被不断刷新。
事情是这样的：9月30日，一个名为“小莎姐”的抖音账号发布一条带货视频。这条挂着购物车链接的视频，第二天的播放量达1517万，点赞65万，评论量1.8万，分享量2.4万。
这个事情之所以在新媒体营销圈子里影响比较大，主要还是因为案例女主角的身份。
以及，大家将自己的制作水平与本视频做对比后，产生了一种不服气的“心塞”。
每个人将这个故事告诉别人时，都好像在说“百万佣金是小意思，小爷比她做的好多了，明天就干掉他”！
据说女主只是一位刚念大学的新生、还是一位理科生，而且不是Mcn的包装出来的IP、只是一位独自玩票的邻家小妹妹。
这还了得！
这就好像，各大门派为争天下第一和英雄排名，正在举行武林大会。掌门们正襟危坐于台下，各派人物边互讥互讽互吹、边看着各门各派高手在擂台上你来我往、刀来剑去、拳打脚踢、热火朝天地过着招。突然，不知从哪里蹿出来个毛丫头、追着小兔子上了擂台，又三拳二脚将一众阻止其离开的高手全打倒在地。一边问还有没有人要来、再不来我走了，一边脚将一个所谓高手的脸使劲按在地上摩擦。虽然，这是赤裸裸地打脸。可掌门和真正的高手，谁又会和一个小姑娘真地过不去呀！于是，悄悄的她走了，正如她悄悄地来，挥一挥衣袖不带走一片云彩。前脚小丫走了；掌门们赶紧派人打听，谁家的姑娘？抢呀！于是，一众钻研抖音短视频的“老板、编辑、运营、行家、导师们”在消息炸开后，纷纷在圈内的各个群寻找这个传说中的“来自大一的小妹妹”。新榜也派人辗转联系到这位爆款视频的幕后主人公，正在长沙读大学的斌斌，并进行了一次快访。（真实的情况有点失望：主角是位小哥哥，三位同学组成了个小团队，出镜的是小妹妹）。用他的话讲，做好物带货的人非常多，95%的人都赚不到钱。他从高二开始关注研究短视频，虽然看多了自然知道如何做（特别是对爆款难度更大的硬广告内容有深刻的认识），但还是认为这次有60%是靠运气。至于，为什么会爆，用他的话讲就是“其实我没做多少号，那天我就发了两个视频，我觉得这个想法不错，谁知道一试，突然就爆了”。
细仔研究这个案例，还是有一些“成功非偶然”的规律可寻。
现将其提练出来分享、供其他的内容生产者参考。
他从高二开始接触抖音运营，是最早的产品用户。现在大学生活不是很紧，每天泡在抖音里5个小时，不看娱乐、只研究怎样带货。看到一个好的内容，把这个账号所有视频全部研究一遍。会看账号的全部细节，从粉丝量到内容风格、手法、是不是转型等等，再到视频是不是投了DOU++还是靠自然流量引流等等。正式开始做，做了一年半的短视频。只做短视频一个产品，别的什么都没做。目前三个人的小团队一起做短视频。共有10个号，很多号都没用，放着没动。题材做情感、鸡汤和游戏三块。最好的号做到了百万粉丝，商业化效果不好。图文视频做了很久，主要走硬广转化。做了很久都没一个成功，最近才开始有钱赚。标题必须站在用户的角度去构思。用户注意力先用“标题”吸引。选产品必须给用户带去最大化的价值（例如本案产品在淘宝商城的正价是69元、爆款时仅需49元）。能给用户带去的高实用价值（本次是年青女生都需要的除痘产品）。他读的是软件技术专业，平时关注的号基本都是和行业信息相关。在他看来，抖音运营过程中最重要的是拍摄与剪辑。95%的人不赚钱，然后拼命想做内容，其实也没做出优质内容。不赚钱就想跟风、要模仿，但是人家做的东西是有技巧的。抄袭成一样的内容也没用；因为运气无法复制。最主要还是要与别人不一样，要创新。爆款促销也不能影响自己的收益。
爆款案例总是可遇不可求的；
另外按着平台30%抽佣、再加上所得税；
还有团队成员的收益分配；
再加上长期做内容培养粉丝的时间成本；
其实百万爆款真正到手也没有多少。
关键是内容创意/拍摄/剪辑都需要时间来沉淀。
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