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作者:巨人电商

100个抖音成功案例,如何提高抖音直播间排名?

POST TIME:2021-04-12

抖音根本不缺粉丝,只要用心做视频,保持每天更新,涨粉丝并不是一件难事。

自媒体营销是时代给予我们的机遇,而,抖音营销则是自媒体营销中变现最快的方式之一。5G时代,抖音营销会成为最大的营销。

目前,抖音处于流量红利期的末尾,其电商特性被逐渐开发,大家一定要抓紧机会,布局抖音,掌握抖音营销。

随意翻看抖音推荐的热门视频,打开账号主页,其作品都不少于10条,这不难看出:

抖音上根本不缺粉丝,只要坚持更新,认真做内容,涨粉丝是非常简单的,这,就是抖音运营的核心。

但是,你有没有发现,抖音上的大部分内容,只具有观赏价值,毫无变现能力。

一个以舞蹈为主的账号,单个作品点赞数量不低于10w,点开橱窗却有水杯、书本等产品,看起来像一个杂货铺。

第一:橱窗里的产品随意搭配,无法让粉丝产生购买欲;

第二:产品与账号定位不符,粉丝不会在舞蹈账号去购买水杯、书本,这本身就是一个笑话,买书可以去当当网、买水壶可以去淘宝。

所以,抖音就算有再多的粉丝,想要达到很高的变现率也是有很大的难度,而微信则是合适的变现平台。

有粉丝不难,难的是如何利用粉丝去变现。

接下来,将从6个维度开始解析抖音变现步骤,这可能是你掌握抖音营销的关键。(觉得有用就点赞、收藏)

在一群人中,怎样才能成为最亮眼的?要与众不同、成为最独特的那一位。

抖音也是如此,抖音一天有成千上万个视频,最火的都是比较有创意的。抖音中不缺有创意的内容,也不缺有创意的人才。

“缺的是利用创意来变现”也就是说“好的创意需要有变现的能力”

在研究了58个靠创意变现的账号后,我们总结了3个技巧,这3个技巧是被市场验证过的,亲测有效,供大家借鉴。

技巧1:"评测"或"辨假"加"真品促销"

当代互联网,产品真真假假,难以分辨,这给测评视频很大的上升空间。

就拿防晒霜来说,一款防晒霜能出上百条测评视频。

因为小小的防晒霜,市场上有几千个品种,哪个好用成为了所有女性的问题。

所以,抖音上制作"测评"或"辨假"加"真品促销",是一个变现超级高的创意组合。

这个技巧应该怎么去运用呢?

首先是产品的真实使用效果,如果有人把真实效果一一给大家介绍,再给出这个产品的链接,产品还比市面上的价格便宜,你说粉丝会不会购买?

其次是分辨产品的真假,有些账号教大家分辨防晒霜品牌的真假,同样的给出链接,这样会给大家一种暗示:

“教别人如何辨别假货,所以发出的链接都是真货。”

把握这个方法,不断证明产品是真的即可。

这样一来,账号的信任度就会不断上升,再加上产品有价格优势,会引起粉丝强烈的购买欲。

适合行业:美妆、球鞋等,屡试不爽,给大家分享一些真实的案例:

球鞋开箱测评案例,视频是穿鞋测试,平均每个视频点赞量在1w+,商品橱窗里的产品是球鞋,都是促销价,球鞋爱好者天天等着更新,看上脚耐克、aj、安德玛等大款品牌。

美妆博主,专门在抖音上拍各种化妆品的测评,为了消除大多数女性买化妆品的犹豫,一一测评,然后粉丝的购物车被塞的满满的。

技巧2:超强带入感的试吃+评论

同一道菜,同一个水果,每个人都有不同的感受评价,这些都能成为评价的内容,比如西安的美食主播,拍出了试吃视频和试吃感受,令粉丝也感同身受,加大推荐力度后,一个网红店就出来了。很多试吃的美食主播因此也成为了一些美食店的广告代言人。

变现方式:各类餐厅广告、水果特产、零食、商品橱柜。

技巧3:专家身份+真人出镜+专业知识

引流方面,最常见的做法是在个人主页上放微信号。(安全起见:新号要做好内容,等粉丝涨到一定程度再引流)

抖音上有很多干货,大部分都是套路:以专家的身份,用真人的出镜的形式介绍知识内容,再让读者评论,或者到主页寻找联系方式。

变现出路:知识付费、培训、咨询、

特别注意:创意千万条,变现第一条,不要只为了涨粉丝做内容,做内容要想后续,想好如何变现再开始行动。

关于涨粉丝以下是你要牢记的:

1、坚持发垂直作品

运营抖音账号,每天规律的更新作品,内容选题要垂直,一方面有利于个人的IP塑造,另一方面还可以吸引粉丝。

在内容的创作上,要注意保证连贯、专业、最重要的是可以为粉丝提供价值,只有这样做,粉丝才会持续的关注你。

2、权重和互动有关

内容发布后,如果引导的好,可以收到用户的评论和反馈,这个时候要把每条信息都回复。

粉丝收到回复后,有很大的机会再次打开视频,这样操作,播放量就随之上升,也可以增加账号的权重和推荐量。

3、DOU++投放测试

如果粉丝达到700—1000,建议投放dou+,一般单条视频的投放预算在300左右,投放2到3次,每次100元。

投放期间要及时查看数据,做出相应的调整、优化,这样也能带动其他作品的播放量。

4、外部助推

由于头条的算法机制,开始的助推是非常重要的。

视频发布以后,可以把视频链接发送朋友圈,发红包鼓励朋友们点赞。

外部助推的效果十分明显,有条件的可以尝试。

5、热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜与争议话题:

涨粉可以用蹭热点的方式,简单又有效。

具体怎么做呢,只需要注意日常抖音的新规和流量活动,在内容标题添加相应的热点话题,切记,选择话题的时候,内容一定要和活动相关。

争议话题:除了上热门,还可以延长热度,评论区的互动也是非常重要的。

如果说世间最尴尬的事情,那可能就是开了直播以后,直播间中只有自己一个人,偶尔进来一个人,还没来得及say hello,别人就已经再次离开。今天小编就来给大家解读一下抖音直播间的那些事,希望可以给各位想要开直播的朋友们一点帮助。

抖音直播为什么没人看?

直播间没人看的最根本原因就是你没有粉丝,粉丝是直播间人气的最主要来源,而积累粉丝是一个比较漫长的过程,这里就不给大家多说了,毕竟能涨粉我们早就涨了,还用等到开了直播没有人气的那一刻?

除了粉丝会来到直播间以外,还会有看客从直播间列表中进入,直播间列表一般会出现在同城、或者是顶部列表之上。

假如你的直播间列表会出现在一个好的位置上,那就相当于有一个广告位推荐,无形之中就会有自然的观众进入到你的直播间,就像是你通过搜索看到了这篇文章一样。

而影响直播间排序的最主要因素就是观众的留存率,什么叫观众留存率呢?

给大家举一个例子,假如有10个观众通过直播间列表进入到你的直播间,进入以后有2个人留下,那么你的直播间留存率就是20%。留存率越高,最终可能获得的直播间排名也就越高。换句话来说,也就是判断你的直播间是否值得推荐,假如观众都留不住为什么要给你推荐呢?

为了提高我们的留存率,我建议大家做如下操作:

1.封面图选一个符合自己主题的照片,选美女等照片是吸引人,但是人家进来后发现驴唇不对马嘴一样会退出。

2.尽可能提升自己直播间的人气,可以自己挂几个小号或者让朋友帮你挂一下,毕竟直播间只有几个人的时候,观众进来看到也会感觉互相尴尬。

做好了这两点以后,就剩下提升自己的节目效果了,直播是一项需要有才艺的工作,这还需要大家找寻自己的方向再来发展了。

很多新手在发视频的时候都犯了一个错误,认为视频的长度越长、内容越丰富,越容易让视频登上热门。抖音的热门算法跟视频的长度没有任何的关系,但是视频的长度却会影响到上热门的数据。我给大家举一个例子大家就明白了。抖音的热门算法大概包括以下几个数据:完播率、点赞率、留言率、关注率。

完播率:一部视频完整播放完的概率,看完的人数/播放的总数。

点赞率:一部视频看完以后点赞的概率,点赞的人数/播放的总数。

留言率:一部视频留言的概率,留言的人数/播放的总数。

关注率:一部视频关注的概率,关注的人数/播放的总数。

这4个数据都达到抖音的要求,才有可能登上热门。显而易见的是,视频的长度越长,越容易造成视频的完播率不达标(因为越长的视频,用户越没有耐心看完,一旦视频有尿点、槽点,用户极有可能就会上划视频),当然视频的长度也不能太短,一般将视频的长度控制在8~15秒之内最好,这是上热门概率最大的长度。

除了要控制好时长以外,还要尽可能表达好视频的内容,增加视频的可看性,这才是登上热门的关键哦!

一、开通商品分享功能,也就是橱窗功能要求:

1、实名认证

2、至少在抖音发布10条视频

达到这2个要求之后,就可以自己申请开通

二、开通直播功能

要求:1、解锁视频电商

解锁方式:15天内,发布不低于2条的符合规则的商品视频数,如果15内没有完成,视频电商功能将被回收,且7天内不可再次申请,在发布带商品的视频时,系统会暂时在发布页添加(添加商品)的功能入口。

2、粉丝数不低于1万

达到这两个要求后,系统会自动开通直播功能

三、橱窗开通后,怎么添加淘宝商品

橱窗开通后,点击个人主页-头像下方有我的电商橱窗-点击进入-点击右上角的电商工具箱-商品橱窗管理-右上角添加商品-淘宝商品-粘贴店铺商品淘口令就可以了。

此处操作不成功,会遇到以下几个提示:

1、不支持描述低于行业平均的商品推广,请选择其他商品

您添加商品所属店铺的DSR数据不达标,低于行业平均水平,或者低于4.7分,此时可以选择其他店铺的商品.

2、该商品还未加入淘宝客,请选择其他商品

3、不支持商品的标题推广,请选择其他商品

您添加的该商品标题命中了非法词,需要您仔细检查标题,在淘宝修改并生效后提交.

4、该商品无法添加,请选择其他商品

也是商品未加入淘宝客的原因,加入淘宝客再添加

四、抖音直通车——DOU

现在抖音开通了直通车的功能,也可以自己设置投放标签,价格比淘宝直通车确实便宜很多

五、常见问题解答

1、商品为什么需要在淘联发布后才能添加到抖音里

因为抖音和阿里妈妈数据是打通的,只有淘宝客商品才能在抖音内进行添加,佣金自定

2、绑定淘宝账号时,需要用什么淘宝账号来绑定

绑定的淘宝账号只是用于开通淘宝联盟,可自行选择账号进行绑定,需满足1钻信用以上

3、账号内可以发不添加商品的视频吗

可以,但是每周需要发商品相关的视频3条以上

4、商品分享功能关闭清退规则

A、两周内未使用商品分享功能,关闭该功能

B、天猫店铺DSR低于行业平均值,淘宝DSR有两项低于行业平均值

C、美妆类商品的视频需保证60%添加商品分享功能,且无广告成分,如不能达到规定比例,关闭商品分享功能

D、禁止搬用其他渠道视频内容,发现后关闭商品分享功能

E、不接受任何广告行为,发现后关闭商品分享功能

注:A、C、D、E项商品分享功能关闭时间限制(含1次违规关闭30天商品分享功能,2次关闭半年商品分享功能,3次永久关闭商品分享功能)

看着是不是感觉抖音的这个规则还是有点多的,不过抖音的带货能力,那也不是说说而已

比如美食类的二十吃垮成都,作为一个地域性美食号,依托成都这个地标,成功打造在抖音的一席之地,现在粉丝也已经是上百万级别了。

包括宠物类的——会说话的刘二豆,则充分彰显了抖音的巨大流量,主角是两只“会说话”的猫,凭借着搞笑与动作相匹配的言语,瞬间get抖友们的心,现在已经是千万级的抖音大咖。

所以不管你是做什么类目,都可以利用抖音变现,之前的coco奶茶,答案茶,还有各种各样的抖音爆红的人和事,都在彰显抖音的商业价值,所以大家可以趁现在抖音的竞争还没这么大的时候,多研究研究。