律师现在才开始做抖音，晚了吗？

原创 赖赖 laKingdom法盟

在之前的文章《我们花了7天，研究了300多个律师抖音号，总结出抖音低成本获客的7个方法》发布之后，我们收到了很多反馈。

不少律师朋友说对律师抖音运营有了更深刻的了解，但同时我们也听到了很多疑惑的声音：律师现在才开始做抖音，会不会太晚了？这也是我们今天要谈论的话题。

短视频起于2016年，至今，已走进第5个年头。然而，对于律师行业来说，以娱乐性崛起的短视频仍是一个新事物，直到2019年末，也是由于这场突发的疫情，才开始有大量的律师及律师团队关注并开始涉足短视频领域。

从时机上来说，现在才准备入局短视频领域的律师或团队，是否为时已晚了呢？而从成功率来说，律师做抖音的可操作性高吗？

01 用数据看未来

laKingdom法盟最新统计数据显示，抖音的律师、法律相关账号约15000个，粉丝超过5万的不及200个，其中还包含了同一主体的多个账号。而去年司法部发布的全国律师总人数为42.3万，从这两项数据来看，律师做抖音的人数稀少，做成功的更是寥寥。

从概率学的角度来看，当前数据呈现的结果并不全面，短视频覆盖的律师群体还只是冰山一角，尚不能完全代表律师群体在短视频领域的表现。

而今年的情况很特殊，受超长春节假期以及超过一个月的宅家抗疫的叠加影响，其他行业几乎都陷入停滞状态，只有短视频行业逆势上升，发展得风生水起。这也让我们不由地开始重新审视短视频的前景。

七麦数据显示，快手、抖音均在今年春节期间经历了一个下载量高峰，近一个月时间里，快手、抖音下载量分别超过在697万、532万，单日最高数值分别超过47万、28万。

（图片源自网络）

另外，从近日抖音发布《2019抖音数据报告》来看：截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，成为国内最大的短视频平台。

一个行业的发展分为4个周期，初创期、成长期、成熟期和衰退期。从拥有一定市场营销和财务力量、逐渐主导市场、资本结构比较稳定等一系列的特征来看，短视频行业目前正处于成长期。

并且上述大数据也告诉我们，短视频的受众依然广泛，商用价值高，且仍处于红利期，是品牌建设和营销的一个军事重地，因此对于律师来说仍有机会在此大展拳脚。

02 个人品牌批量崛起

有人说，法律需求毕竟是小众的，它不像化妆品等商品那样，是被创造出来的需求，大众对于法律的需求是分明的，而是在事件发生以后才会产生的需求，属于两个极端，要么必需，要么完全无用，不存在中间值。

其实不然，通过短视频来做品牌、做IP，实际上是就是在解决供需匹配的问题。纵观眼下的内容平台，哪一个大的IP不是做自己的垂直领域？

长久以来，律师个人品牌一直是作为整个律所的核心传播价值，和当下这个时代所呈现出来的趋势，即个人品牌开始集中爆发，不谋而合。

在一堆白天鹅里，你会轻易的分辨出一只黑天鹅的存在。有个人品牌，才能才能变成那只耀眼到不容忽视的黑天鹅。

从我们提取的抖音数据中也发现，以粉丝量、播放量来看，在律师抖音号中称得上头部IP的，并非来自于什么大所或者红圈所，往往是一些不知名的律师团队和律师个人，他们运营抖音的时间也多起于2018年下半年，至今不到2年时间，就通过抖音塑造的个人品牌，把“一手烂牌打出王炸”。

由此可见，短视频平台拥有巨大的兼容性，它的个性化推荐机制让各式各样的内容都有机会得到展示和传播。对于拥有专业知识的律师来说，已经具备了打造IP的硬件条件，源源不断的内容生产就是短视频的入场券。

03 短视频变现

短视频最初以娱乐起家，发展至今，不再对商业讳莫如深，如今已成为各行业的一个重要营销阵地。

打造个人品牌，说到底就是要让影响力变现。对于律师行业，要通过短视频打造社会认可的C端影响力或许更加容易，而要打造专业权重的B端影响力相对更难，所以律师团队可根据自身业务的权重来决定账号的定位，以及判断自身在短视频领域的发展前景。

短视频变现可以从以下2个方面来说：

第一，直接的经济变现。如果你的团队够有料，有课程、有书籍等等，这些产品都是可以直接变现的，这是每个人都开始注重提升自我价值的社会，不要低估大众的付费意愿和能力；

第二，间接的经济变现。比如常年法律顾问，它不像一个小商品那么具有流通性，而是在面临强制需要或者建立信任关系后才能变现，变现周期更长，但如果能有持续的、优质的内容生产，至少可以在目标群体中形成一个良好的品牌印象，从而产生咨询等动作，促成后期的经济变现。

从抖音目前个性化推荐的机制来看，可以直接聚焦到精准的目标受众，另外，从短视频平台零门槛、低成本的特性来看，也值得律师团队及个人尝试一下。

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以前，我们觉得不经审视的生活不值得过，现在的时代却在告诉我们，不曾发光的日子才不值得过。

就像这次疫情突然带火了一批医学科普账号，律师及团队也需要借助契机，找到在短视频亦或是其他形式的内容运营新方向，呈现自己的独特价值。

时代巨变，迫使我们不得不去尝试，去试错，做不了第一就要去做唯一。在一群白天鹅里，就算做不成黑天鹅，也要做一只“唯一的丑小鸭”。