抖音带货攻略——解析抖音带货的三种形式

整场直播持续3个小时

支付交易总额超1.1亿元

累计观看人数超4800万人

创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录

受今年疫情的影响，在人们不能出门的情况下，线下经济呈现严重下滑趋势，各行各业的从业者纷纷加入直播大军，从导购到企业高管，从健身教练到市长县长，纷纷变身主播登上屏幕，众多明星、网红、企业创始人等也都纷纷投身线上，更是引爆了直播带货的一个大高潮，解决疫情期间采购商客流量少、产品销售不畅等难题。

“直播带货”逐渐成为了电商新风口。 左滑进我的个人主页——动态里可以找到我

“直播带货”与传统电商不同，传统电商平台与消费者互动性较弱，产品信息也不够对称，相比之下，“直播带货”则更具互动性和亲和力。下面就向大家介绍一下抖音直播电商带货的三种形式。

01人设带货直播

人设，对带货而言有时是起决定性作用的。人设，顾名思义，就是人物设定。比如供应链源头、品牌方、企业和公司老板和销售人员等特定人员。一个优秀的主播一定是有其独特的人格魅力的。

所谓的人格魅力就是来源于主播对自己的人设的定义，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。

而人设又可以区分为大人设和小人设，不同人设的目标也不相同，要结合自身情况来设定不同的目标。

大人设的目标也相对较大，比如说在一定时间内是要达到抖音粉丝几百万，起点不同，目标也不一样，所以我更倾向于先做一个小人设，首先小人设目标相对较小，比如前期目标是几万粉丝，其次而推荐做小人设的原因是可以垂直且精准的面对自己的目标群体，最后是操作相对简单，变现能力也不弱。

举例说明，小刘玉器的人设是桐城玉器店的老板，直播内容是玉石鉴定和雕刻等工作，而想要完整的进行一次直播，直播话术，直播技巧，直播流程 ，产品设计，场景搭建等都需要事先考虑并且准备好，相对也比较简单。

除了正常的直播卖货之外，变现的方式还有一个，可以将观众引流到微信，拿玉器店的例子来说，鉴定、售卖玉石或是开店等知识的教学，这就拥有了两种变现方式。当熟练的操作这两种变现方式的时候，就可以考虑把一部分钱用于直播间的DOU+＋投放。

可能前期无法很快看到回报，但是会为了之后的直播带货打下了坚实的基础，直播间的权重和曝光率也要比相同条件的同行高上许多。

还有可以打造一种知识型小人设，这类就是需要主播要具备有相关专业知识，比如在直播和短视频中给观众普及一些美容小知识等。

知识型小人设账号的好处在于：方便留住观众，视频也相对容易上热门，后期再结合卖货，可以达到事倍功半的效果，如果这类知识类账号受众是女性的话还可以进行延伸：减肥、塑形等。

如果做的是直播间纯dou＋的话，当然是有人设的转化率更好，相比小主播，人们更倾向于在大V处购买。

非人设带货直播

非人设带货分为三个部分，第一部分即单品纯DOU＋带货，首先在选品方面就要注意：选择佣金高、刚需、功效型产品，比如美妆类、生活类产品。

第二部分是引流视频拍摄和DOU＋投放了，要思考的是如何用最低的钱获得最精准的流量。最后一部分就是看直播间转化率了，比如直播间进来了100人，有多少人可以成功下单呢，这种模式比较适合DOU＋的团队转型，但是新手要慎重投放，除非你的直播间转化率很高。

还可以做一些0元或者1元秒杀的套路活动，秒杀期间成功将观众留在直播间中，第一波抽奖结束后再推销自己的一些其他产品，如果时限是两分钟的产品秒杀的话，主播可以再讲一些其他内容，将时间延长至五分钟左右，从而增加观众的期待值，既能留人也能够卖货。

第三部分就是影视剪辑和家居账号等，这类账号制作成本相对较低, 推荐大家制作的短视频内容应该与直播内容是统一的，家居号，直播卖家居，短视频内容也是家居相关，如果是影视剪辑账号的话，就不用一致了。

03无人直播

无人直播即提前先录好一段素材，在直播间放映，无需直播全程在线。

虽然无人直播在一定程度上节省了人力，但这样做的弊端是，很难长期做下去，观众主要看的是主播，录播无法和粉丝互动，长期以往，容易掉粉，也不利用积累新的粉丝群体。所以不推荐刚开始做直播的新人主播去做。

以上就是抖音直播电商带货的三种形式。“直播带货”不仅可以帮助消费者提升消费体验，还为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。直播带货作为一种网络新生事物，已然成为当前购物新潮流，也必然会成为今后最火的购物模式。