很多小伙伴可能还不知道，抖音现在已经可以“卖东西”了，商家入驻，商品橱窗……应有尽有，这次牛小犇想和大家聊聊抖音做电商的逻辑，以及大家关心的问题，直播行业现在这么火，抖音到底会不会「杀死」淘宝。
首先，分析这个问题，要从消费者的角度来看，短视频和直播对于影响消费者购买欲的来说，是最高效的吗？
答案是：不一定。
短视频对消费者购买欲影响的提升，最有效的情况是图文无法呈现的，比如美妆的效果、家装的多视角观察等等。这样提供的信息量是大的，用户更容易产生购买欲。
简单举几个抖音成功直播的商品
1、课程导购直播
有老师会讲一些片段，观众可以对老师和课程的水平有直观的体验。这其实就是线下教育培训里常见的试听课。这是可以影响「购买欲」的，效果很好。
2、食品
商家亲自展示食品制作过程的直播，这个会让观众认可食品质量。一定程度上，也是能提升「购买欲」的。
3、汽车
有的直播讲的是房车的内部构造和功能，这个也很适合视频形式展示。算是图文表述的一种提效。也会提升「购买欲」。
以上这三种是非常少见的，抖音上卖得好的商品。然而在更多场景下，视频形式就不比图文效率高了。
比如最近樱桃季节，很多直播都在讲樱桃。但是你会发现绝大多数都是在尬聊，因为樱桃的核心就在于口味，而口味是很难通过视听的方式呈现的。绝大多数的主播都在不断吃、不断说好甜好香。这跟图文相比，很难让人产生购买欲，而淘宝图文的展示，鲜红多汁的精修图片，产地、品种的一目了然，所以在生鲜这一类目里，抖音就已经比不过淘宝了。
另外一些功能复杂的，比如数码产品，除非外观和使用方法需要视频呈现，绝大多数的参数和性能表现，其实图文完全可以呈现，效率更高。相比较而言，图文在呈现大多数信息时效率更高，因为获取更快（读一行字和听一行字对比）、且可以自由掌握获取速度（跳转、粗读、细读）。
直播采用的方法还是最传统的：渠道全网最低价。这与拼多多的百亿补贴逻辑、与什么值得买和一淘网的比价逻辑，并没有什么优化创新。主播不管是用直播形式，还是用图文形式，带来的用户价值是一样的。
比如，某个公众号，拿到了跟李佳琦一样的最低价格，甚至比李佳琦卖的更多，用户还是更喜欢还一目了然的查看商品，这样做出判断更加有效率，而不是蹲守在直播间等一件一件的商品讲过去。
某些适合视听方式详细讲述的品类下，比起精心制作的评测视频来说效果要差（比如手机）；某些功能简单，很容易就能突出产品特色的，那也不如图文内容呈现更好（比如美妆、食品）。
那总结下来，牛小犇认为：直播并不是最好的卖货渠道形式，淘宝的地位是抖音无法撼动的，用户的购买欲永远是电商发展的唯一规则，在这一点上淘宝已经完胜了（替马爸爸捏了把汗）。
屏幕前的小伙伴，你们会在抖音上买东西吗？买过什么好用的来说说看……
上一篇： 上一篇：方便了视频主播，却坑了消费者？抖音电商能“抖”多久？
