目前国内的电商大致可以分为：平台化电商、社交电商、内容电商几个大类型，彼此又互有交集。
平台化电商，更多时候很像传统商业模式从线下转移到线上。淘宝京东这样的平台，很少为商品做过多的内容宣传，大多只是通过站内推广。
社交电商，更多是基于用户个人关系的流量。拼多多的基本玩法都是通过熟人关系来达成购买，朋友间的分享、推广从而完成销售。
而作为如今主角的内容电商抖音，则是以短视频形式给用户最直观的呈现，不少人在抖音这个大流量平台上脱颖而出，这也让很多商家看到了商机，各大商家纷纷靠拢想要占得先机。
毕竟，现在抖音电商的卖货能力，已经成为了商家的必争之地。
今天我们来看一看抖音电商平台能给商家带来什么样的好处呢？
1.抖音用户数量大，质量高，抖音在2020年1月份，已拥有超过4亿日活跃用户，这个数据还在不断增长，最重要的是抖音的女性用户占比是最高的，女性才是真正的消费主力军。
谁抓住了女性,就抓住了消费，如此高质量的用户群体，加上抖音如此封闭的环境，很多人在看了抖音上的视频之后，变很快“中毒”，进行消费，这已经成为了很多商家在推销产品的主要方式。
2.抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方式，当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时，在观看视频的同时，该商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息，从而促进购买。
而且自己的产品，达人也可以进行售卖，这样不仅增加了销量，而且还获得了更多的推广。
3.做抖音电商的商家，可以将其商品广告投放到抖音、头条以及西瓜小视频等渠道，曝光量更大，带来的转化也更多。抖音电商所在的平台都是一个全新的渠道，这样彼此间的竞争也没有传统的平台的竞争那般大。
4.对于有线下门店的商家，抖音可以让商家获得可以展示给所有人的门店地址，这不仅仅是一个地址。更是与用户进行接触的窗口，商家可以展示各种信息，可以向用户推荐商品，优惠券，店面活动，还可以沉淀用户的内容口碑。
而抖音除此之外，还有着泛生活化，场景式、演示类、直播式等更加多元化的宣传内容，帮助产品进行植入，降低人们对于硬性广告的冲击反感。
抖音电商已经吸引了大批商家的入驻，所以想要入场就要抓紧时间，不要错过了再后悔。
毕竟现在做抖音，意味着无限可能；不做抖音，等于拒绝一切可能。
"所有女生准备好了吗？你们的李佳琦、要来喽！"
相信一定有很多女孩被这句话疯狂洗脑，一听到李佳琦的声音便捂紧了自己的钱包。
许多女孩甚至放弃了追星，开始追起了直播达人"李佳琦"。
5分钟卖出了15000支口红；
与马云PK直播带货，以1000:10的碾压式比分完胜；
资生堂红腰子单品的销售额超过600万；
全网粉丝超5000万，年收入千万，有人传他住顶级别墅……
这些都是抖音电商开始风靡后，李佳琦所创造的惊人成绩。
而在如今的电商直播领域，有如此强大的直播带货能力的，却也不止李佳琦一个人。
抖音直播有李佳琦，快手直播有辛有志，淘宝直播有薇娅，短视频与电商结合在一起形成的带货模式，已经在电商带货领域刮起了一阵又一阵的狂风。
而这些惊人成绩的背后，这些主播界的佼佼者，又是如何做到的呢？
于是同样作为女生的我，在各大直播间潜水了近一个月，终于为大家总结出了各大主播的带货套路，满满干货，继续往下看！
不知道大家是否了解李佳琦录制导航录音的事情呢？
而之所以邀请李佳琦录制车载导航语音，正是因为李佳琦独特的直播话术。
优秀的直播话术可以让人印象深刻，产生意想不到的传播效果，有点类似于我们以前在电视上看到的购物广告，不停地循环播放。
"折扣"和"优惠"在直播的过程中反复的被提及，利用"直播间限时秒杀"等等词汇刺激观看者进行购买行为。
简单来说，就是为了加深印象，达到洗脑的效果。
比如"买它！"、"所有女生请注意！"等等这样的话术，形成个人的直播特色。
给大家列举几个直播话术的例子：
如果有粉丝问：想看一下二号宝贝。
主播可以这样回复：小姐姐，要点击上方红色按钮，主播马上给你试穿。
如果有粉丝问：主播身高体重是多少，穿什么码的？
主播可以这样回复：主播身高168CM，体重58KG，穿S码，小姐姐也可以看看我身后的信息牌，有什么需要可以留言，记得关注主播哦~
如果有粉丝问：主播回答怎么不回答我的问题？
主播可以这样回复：小姐姐，没有不理你哦，问题刷的太快，你可以多刷几遍问题哈！
如果有粉丝问：三号宝贝多少钱？
主播可以这样回复：五号宝贝可以找客服，报主播名字领取10元优惠券，优惠下来总共是119元。
这其实是每个主播都需要有的基本操作。
比如李佳琦会在直播的过程当中时不时的与粉丝聊天，与粉丝互动，在粉丝支持其商品的时候会不停的感谢粉丝。
薇娅也称自己的粉丝为"薇娅的女人"，无形之中拉近了与粉丝的关系，不断增加粉丝的忠诚度。
李佳琦在直播的过程中会亲身试用产品，并且自己优先挑选出性价比最高的商品让观众进行购买，省去了观众盲目挑选商品的过程。
李佳琦会根据不同的产品特性推荐给不同类型的适用人群，时间一长，大家都产生了"李佳琦挑选出来的都是好的"这样的心理，观众的信任感非常强烈。
直播时候的福利非常重要，"福利"是观众花费时间来观看直播间的最大噱头之一，这一点薇娅做的非常好。
薇娅的每场直播开头都有一句"话不多说，我们先来抽波奖。"
抽奖的奖品都是实在的热门产品，这种开场就十分提高好感度，让人觉得看这场直播，不亏！
在展示商品的过程当中，如果想透过屏幕表现出商品的优势，一般会拿类似商品进行对比，以凸显所售产品的优势。
通过这种方式，越直观的对比，越能打消粉丝对于产品的顾虑，没什么比"眼见为实"更能打动观众。
撸去泡沫，直播电商未来何去何从？
从直播电商的形态来看，的确比图文电商有相应的优势，除了产品的曝光更加的直接以外，加上主播个人的IP背书，网友往往会对直播电商所售卖的产品有个更加清晰的认识，但促成最后交易的往往更多的是产品在直播中所展示的价格。
以薇娅为例来看，为什么直播中的很多产品一上架就被抢购一空，其很关键的是因为薇娅把原有的产品价格进行了压缩，压缩到一种你不买就感觉后悔的地步，但值得注意的是，用户除了有“抢不到”的遗憾以外，更重要的是用户在直播电商中购物需要一种等待主播上架自己想要的东西，而从主播直播带货的时间来说，1个小时、2个小时、3个小时等等，不确定的直播带货时间，让用户往往对于自己心仪的产品要浪费很多无奈的等待，相比于之前图文电商中用户的主动直接搜索，直播电商所形成的购物行为往往是一种被动供给。
尽管有时候那些大主播有着超强的引流能力，但如果一个电商平台完全依靠这些大网红为自家曝流，那电商平台未来存在的价值也将受到打折。
一直有成熟商业体验的阿里，虽然其淘宝直播是直播电商爆红的有力推动者，但相比较抖音的名人打法，淘宝直播已经进入到第二阶段。
从2月中旬开始，淘宝直播面向商家展开多次培训，内容电商总经理俞峰（玄德）坐镇，给出系列扶持政策：降低商家直播门槛，导购5分钟注册就能成为主播，商家后台一键绑定其店中的主播；流量扶持，商家第一场直播就有浮现权，若效果好，之后扶持加倍。而此前，淘宝对直播的进入设定很高门槛，被机构认证的主播才能开播。
从企业的布局角度释放出来的信号我想已经很明显，那就是淘宝直播正从扶持主播变为扶持商家。
直播电商的最终形态是货带人，而不是人带货。因为有强带货效应的主播就那么几个，十个手指头数的过来。而阿里在直播上的野心是很大的，可以说是他们今年的第一战略，只靠主播根本不可能达到数千亿甚至万亿体量，所以商家必须入场。
一旦商家入场，那网红的价值也将被逐步压缩，当然了，商家自身的直播与网红直播还是有差别的，因为商家自身的直播卖货过程，对于产品的介绍会更加的直接、细腻，但从品类来上来说，并非只有价格低的商品才适合直播，所有线上用图文不能完全展示的品类，都适合直播。只不过目前的直播电商还停留在打折促销阶段，没有很好的将直播电商普及为一种新型的购物方式。
放眼望去如今的直播生态，可以说富人们扎堆儿拍段子玩直播带货，而穷人们则是为了省几块钱、几十块钱猛戳着屏幕里面的购物车，穷追猛打的付款抢购，
这场没有硝烟的战斗，正在以一种新的商业形态引领者消费潮流，冲击着未知的世界，在内容和流量的不断交融下，一场前所未有的直播大浪正在以新的姿态重新定义着“人、货、场”的商业逻辑。
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