1141.3W，在快手，这个粉丝量级超过了很多一线的流量明星。而今，这个数字却属于一名青年律师@朝阳律师。
作为快手站内坐拥最多粉丝的律师，很多人会问，比他资历高的律师有很多，为什么互联网用户最喜欢他？他究竟有什么独到之处？
要弄清楚这些问题，可能还要从他的直播说起。
任何时候打开@朝阳律师的直播间，你可能都会对网友海啸一样的求连麦的留言所震惊。
面对五花八门的提问，@朝阳律师总能在复杂的案件事实中直戳痛点，条分缕析地给出最中肯的法律建议，让连麦的人满意地离开。
于是，这个有1100多万粉丝的法律大V直播间，摇身一变，成了最独特的“法律咨询窗口”。
与线下“一张桌子，两把椅子，一杯水”的模式不同，内容平台突破了时间和空间的限制，在朝阳律师的牵线下，专业的法律知识与天南海北的人得以连接。
其实，朝阳律师只是近几年快手平台上异军突起的“法律主播”的一个现象级个案。得益于“短视频+直播”的成熟，法律知识得以广泛地传播。
在平台进军泛知识的风口下，大量律师正在尝试互联网转型，一边维持本职工作，一边在网上“开新路”，在寻找新的普法咨询渠道同时，也为自己开辟新的业务突破点。
在快手搜索“律师”关键词，用户列表里最不缺的就是百万粉丝大V，和朝阳律师一样，他们都得到了官方的执业认证。
那么，他们为什么能受到“流量明星般”的待遇？又如何成为内容平台的“宠儿”？他们又是如何寻找到自己涨粉变现的途径？
卡思数据考察了包括朝阳律师在内的快手法律主播，希望得到问题的答案。
一、快手法律垂类的崛起：让法律知识从“有趣”到“有用”在“短视频+直播”火起来之前，律师“触网”主要依赖社交网络和长视频阵地，但是由于图文信息与长视频相对不够直观，缺乏即时互动能力，承载信息量有限，所以内容始终处于“不温不火”的地位。而快手等平台的崛起，以及泛学习潮流带来的泛知识风口改变了这一现状。
在7月13日的快手新知分享沙龙上，快手运营总监韩叙透露，“从平台数据来看，目前快手泛知识领域处于供小于求的状态，而且用户需求还在很快地增长。”
其中，法律垂类作为泛知识领域的一个重要组成部分，存有丰富且待开垦的市场。特别是在依法治国、全民普法和公民法律意识崛起的背景下，很多人都习惯用法律武器维护自身权益，但却总是“法到用时方恨少”，很多维权者为了寻求性价比更高的解决方案，转而向快手等直播平台寻求法律援助。
快手上法律主播的粉丝量纷纷破百万，也从侧面证明了人们对于优质法律内容需求之旺盛。
@朝阳律师 无疑是这一浪潮下的头部典型。他是中国政法大学法学硕士、北京市律师协会专业委员，主要从事民商事以及刑事类案件代理和辩护。
2016年下半年，@朝阳律师 接触快手，并开始上传法律知识短视频。从个人页面来看，@朝阳律师短视频不讲教条、不说空话、不生搬硬套，而是以现实生活中常见的问题入手，再结合现有法律法规给出解读，具备很强的实用性。
同时，@朝阳律师还产出了大量结合当下热点的短视频，比如新婚烟法、新未成年人保护法、开放三胎、2021年农村征地等。
凭借着入局时间早、知识干货多、内容接地气等特点，再加上快手官方流量的支持，朝阳律师建立起了与快手老铁的信任关系，并成功抢滩快手法律垂类王者地位。
据了解，朝阳律师每周可在快手上拿到80多条深度案源，这令很多资深律师都难以望其项背。
身为双证执业律师，@是俊律师法律在线 粉丝也将近千万。相比于@朝阳律师，她的产出时间更加规律和固定：每天中午11:00-12:00更新一支短视频，每晚21:00-22:00开启直播连麦答疑。
她在内容选择上同样“接地气”，而且与当时网络上的热门事件息息相关，比如“路虎堵宝马事件大结局”、“车辆被龙卷风卷跑如何获赔”、“老人偷鸡蛋被抓后猝死谁之责”等等。
在新闻热点中，她总能运用法律视角给出独到的解读，让用户重归理性；而在日常的短视频讲解中，她了解用户最需要什么，也能够根据用户的留言和提问调整自己的选题方向。
擅于运用时效性与实用性，让她充分调动起了网友的“求知欲”，最终成功实现快速涨粉。
除了比较大众化的全能律师之外，快手上还有很多关心小众群体普法的律师，身处四川攀西律师事务所的阿佳尔郭便是其中之一。
在我国四川凉山彝族自治州，当地的民俗传统依然在人们的思想里根深蒂固，但却与我国现代法律存在着极大的矛盾。
比如按照彝族民俗，女方提出离婚时，需退还两至三倍的彩礼，而且还要杀猪宰羊赔礼道歉，这明显违背我国今年年初出台的《民法典》婚姻家庭编，可由于当地受教育程度低，现代法律意识淡薄，很多当地彝族人都将这一不良习俗奉为圭臬。
而且，彝语与汉语天然存在壁垒，这更加大了普法的难度。在此情况下，阿佳尔郭律师在快手开设@彝人律师 账号，将法律条例翻译成彝语，并在直播间用彝语为彝族朋友解答法律困惑，为彝族人保障自身权益、了解现代法律做出了不可磨灭的贡献。
而就是这样细分领域的律师，在快手也有将近20W的粉丝。
二、如何涨粉？快手律师达人的养成方法论目前，快手法律知识已经覆盖新法科普、热点解读、劳务关系、婚姻家事、民事刑事等几个领域，并催生了一大批各有侧重、特色鲜明的头部律师账号。
自媒体时代，头部达人的“发迹史”有一定偶然性，但也离不开个人的奋斗与选择，其中有很多可供后来者借鉴之处。
通过剖析他们“从0到1”的过程，可以窥见法律类账号的“养成方法论”。具体到法律知识赛道上，可以总结为“长期主义、保持更新、避免教条、贴近现实、加强互动、建立信任”几个方向。
1. 长期主义、保持更新即使是@朝阳律师 这样的千万粉大V，粉丝积累也并非一趋而就， @朝阳律师早在2016年下半年就接触了快手平台，一开始并未有太大反响。
2017- 2018年密集更新视频，初步吸引数百万粉丝，后来因为线下工作忙碌减少了投入，但也保持着几天更新1-2个短视频的频率。
2020年疫情导致线下活动减少，让他重新腾出时间来经营快手，最终达到千万粉丝规模。@是俊律师法律在线 也已入局快手三年，在快手更新了230条短视频，并坚持每天直播刷脸。
从中可见，要成为有影响力的律师大V需要时间的积累，这是因为法律知识有其特殊性，一方面民众更加信任权威，另一方面由于法律与民众生活密切相关，他们在知识来源的选择上会更加谨慎。
因此，要往法律达人方面发展不能“三分钟热度”，也不能“三天打鱼两天晒网”，要通过长期的内容上新、粉丝互动和解决问题培养真爱粉，在老铁中建立起信任联系，最终实现滚雪球式吸粉。
2. 避免教条、贴近现实如果分析快手上头部法律达人的短视频内容，可以发现一个共同的特征：他们不会照本宣科地按照法律法规来一条条、逐字逐句地解读，短视频的切入点，大都与现实问题息息相关，因为法律法规在文字上是“死”的，只有套用到具体的事件上，才能“活”过来，没有人喜欢在短视频或直播中看主播背词条。
比如，新的法律法规出台时，官方通报往往比较公式化，而法律主播可以用更加通俗的语言去解读，并且以现实中可能发生的情况来举例印证，更容易被观众理解消化，像新版的民法典、婚姻法、未成年人保护法等等。
再比如，法律主播会从一个看似“不起眼”的小问题入手，像打官司应该先找谁、车借给朋友出事了自己要担责任吗、怎么整治“老赖”等等，通过法律法规给出建议，切实解决这些生活中的常见问题。
只有接地气，才能兑现法律知识的价值，当用户觉得这个律师账号能给自己确切的帮助，才会按下“关注”按钮。
3. 加强互动、建立信任@朝阳律师 在采访中也提到，自己现有的模式、风格并非一开始就形成的，而是在不断的试错和粉丝互动中调节的结果。
由于法律知识呈现“以需求为导向”的特征，这就要求法律主播不断听取粉丝建议，分析哪类法律问题需求更加集中，针对性地产出内容，帮助到粉丝群体，在解决问题的基础上产生共鸣，甚至和用户交朋友。在自媒体时代，这也是粉丝留存的黄金法则。
此外卡思数据还注意到，头部法律主播都会定期或不定期开启直播，这是因为直播具有天然互动属性，更加便利知识传播，而且主播能在直播中更快速地树立个人IP，建立信任，通过现场为连麦观众解决问题，更能体现主播的专业性、权威性、以及亲和力。
主播也可以通过直播进一步梳理当下群众更感兴趣的法律问题，进而调整自己的内容产出。在7月13日的“知识创作者的变局与机遇分享沙龙”上，对于知识创作者如何涨粉的问题，几位已然入局“短视频+直播”的知识大咖也交换了彼此的涨粉心得。
@朝阳律师就分享了涨粉的“六大法宝”，分别是优质的录制设备、引人入胜的文案、适配的背景色和背景音乐、固定的发布时间和直播频次等。
其中，朝阳律师把文案的撰写看作赢得粉丝喜爱的关键，他建议，知识类主播想要写好文案，就要密切地关注粉丝的需求，多与粉丝互动，参考粉丝们的建议，去优化自己的文案。
在多年的摸索中，朝阳律师把短视频的发布时间选在中午12点或晚上6点，这是因为他发现这两个时间段内有最多的粉丝去观看，很容易上热门。
作为需要时常做知识更新的法律主播，朝阳律师还建议主播要经常通过直播分享自己的专业知识，让粉丝确认自己的专业性，通过直播也可以培养真爱粉，这样在自己在发作品的时候，真爱粉也会帮忙去转发、点赞。
三、扶持与变现：内容平台在泛知识领域的下一步获得商业变现是很多知识创作者入局短视频与直播的动力之一。不过，也有业内人士认为，由于内容的严肃性，法律知识创作者在带货变现上天然不如其他领域的主播，即使像@朝阳律师 这样的千万粉大V也如此。事实真的如此吗？
据观察，快手法律主播变现主要有三条途径：
一是书籍等实物类带货，由于在短视频或直播中主动推介并不符合法律内容的调性，这一方向往往通过平台的电商挂件实现，然后进入相对应的电商页面。从销量来看，法律主播的带货能力并不差。
二是付费课程，这是快手知识变现的特色之一，在账号主页上能看见课程专区，由法律主播亲自录制的视频课程，带有大量聚焦专题的干货，颇受用户欢迎。
三是通过线上收集线索将粉丝转化为线下的客户，由于法律主播通常在律师事务所等机构供职，很多用户在线上进行咨询之后，会来到线下“下单”，委托律师解决自己的法律问题。
这也是法律主播的收入大头，像易轶律师入驻快手仅一年，通过短视频的签单收入就已经可以达到单季度数百万元；之前提到的@朝阳律师 每周也可以在快手上收到80多单在线法律咨询订单。
通过短视频平台，律师们的本职收入也有了千万级别的提升。
由此可见，快手法律生态的消费闭环已初步显现。为完善法律主播的变现渠道、激活更多的优质法律创作者，快手也在加大对知识主播的扶持力度。
此前快手就曾与华律合作，上线“普法新推官”活动，吸引了600多名律师参与，在平台的流量曝光助推下，共发布1.4万个视频，播放总量达到30亿以上。
快手还为法律主播提供了大量的“主播培训”，包括涨粉方法、人设打造、拍摄技巧、话术教学等等，让法律主播尽快“上岗”，为用户提供优质法律内容。
据@朝阳律师等主播透露，快手方面还会提供选题建议、流量扶持和原创保护等助力。
以上种种迹象都表明了快手发力法律等泛知识领域的投入和决心。而近期，快手还推出了“快手新知播”大型直播活动，以及“新知计划”这样的针对性扶持招募计划，这也被视为快手加大对泛知识投入的重要标志。
据卡思了解，该计划的总体目标是帮助10万个知识创作者实现涨粉变现，而细分目标则是孵化出100个百万粉丝百万年收入的创作者，和10个千万粉丝千万年收入的创作者。
手段上，快手官方会对优质的知识创作者提供一对一扶持指导。入驻即得100w流量助推，首播还会得到千万流量曝光，针对优质视频也会有单条的奖励。
变现方面，针对知识创作者常见的付费咨询、付费内容、快手小店、磁力聚星等变现模式，还会减免服务费，并通过大量线上线下官方活动扩大创作者的影响力。
从活动细节可见，新知计划聚焦解决新人创作者等待曝光时间过长、变现能力弱、缺乏经验、打造个人IP进展缓慢等问题，加速快手平台的泛知识内容生态建设。
在泛知识大潮愈见火热的当下，无论是大学老师、媒体人，还是律师、心理咨询师、证券分析师等各领域专业人士，加入快手“新知计划”都是个良好的开始。
目前在国内，尤其是三四线城市地区，教育、医疗、法律服务资源的匮乏与不平衡状况是持续存在的，而借助无需线下流转的短视频和直播媒介，各类泛知识领域的创作者，将得到机会扭转这一现状。
在这里，卡思仍然“偏心”地提醒下知识类创作者，一定要抓牢这次快手官方扶持的机会。毕竟官方的扶持也是有周期的，错过了，就真晚了。
作者：卡思数据
来源公众号（ID：caasdata6）
上一篇： 上一篇：教育行业低成本拉新3级策略
下一篇： 下一篇：4步打造用户激活闭环？
