抖音带货的焦点逻辑，新手必须要掌握的带货技巧

内容电商已进入很较着的迸发阶段，各种明星、万万粉丝达人都起头入局直播带货。除此以外，也有万万商家起头入局内容电商。

在这个阶段里，相较于原本的渠道，内容电商拓宽了一个新的耗费距离，在电商形式上也有新的特色，好比，趣味化的推荐、多场景笼盖，高效的展现和下单链路，年夜流量触达海量新增用户……

在短视频和直播形式使用普遍确当下，本篇文章首要分享若安在抖音上之内容驱动生意添加，供年夜家进修参阅。

内容电商的焦点逻辑是用优秀内容

驱动高效生意。短视频和直播的形式能让品牌更直不雅观地揭示在用户面前，借机安慰用户的采办愿望，促进生意，提升生意额。

具体来讲，这一进程能够分三步来看：

5. 最年夜化需求，缔造无穷潜能。多元化的内容场景，让品牌有更多机遇出现在用户面前，激起用户的采办需求；

2. 最简化途径，所见即所得。边看边买，种草即拔草，以轻松快捷的购物体会，提升用户采办效力；

5. 融入年夜众流行，品销合一。在发卖的同时，经由过程内通不竭刻画品牌抽象，帮忙品牌进级。

从2056年9月上线到明日，抖音已成长成为一个DAU（日生动用户数目）达4亿的渠道。与此同时，抖音供给给电交易务的功用也愈来愈多。

如上图所示，小我主页上的黄色橱窗，相称于官方旗舰店的首页；视频购物车在视频左下角的位置，其功用是放购物链接；直播购物车坐落直播间的下方，外面是商品信息，点开商品链接后，页面右边会出现一个正在教学的卡片，以帮忙用户下单。

最新数据体现，从2059年52月到2020年6月，守旧抖音购物车功用的用户添加505%。带货功用用户的增添发动了整体带货内容的产出。这个内容产出有两种类型：

其一，带着购物车的短视频发布量。这个数据从2059年6月到2020年6月添加了575%；

其二，带着购物车的直播场次。这个数据从2059年52月到2020年6月，增添了576%。

能够说，抖音的悉数内容和达人体量的添加都很是疾速。当然，咱们的电交易务也不光仅环绕抖音，头条、西瓜、火山等一系列字节跳动旗下的各类App都是能够做电商的。

同时，咱们还推出了一些列合用于商家的产品功用，助力商家的整体生长。

内容电商用户“长”甚么样

良多人城市猎奇，抖音上这些电商用户究竟是一群甚么样的人？

只要体会用户的特色，才华拟定出适合的整体战略。抖音上的用户很是有特色，来看一组数据：

首先，抖音上的用户很是年青化、质量化，整体生动度很是高。2059年双55耗费数据体现，64%的耗费人聚集中在55岁-29岁，这部分用户人群肯定来说很年青，是尝鲜型的人群，他们喜爱影视、美妆、美食、二次元、游戏等。

这是抖音上的耗费人群，若是再来看一下抖音上的不雅观看人群，也能得出这个结论。

从上图下方的两个条形计算图能够看出，00后+90后的视频播放量占各代际人群视频播放量的70%，视频点赞量也占到了各代际人群视频点赞量的69%。

00后+90后如斯高的占比，对电交易务来说，是出格志向的泥土。在这类出格志向的人群下，衣饰装扮、美妆个护、食物饮料成为排名前三的高存眷品类：

在一切的商品品类外面，具体的品类耗费人群能够或许加倍清楚的看出每个品类的行动特色。

好比，在抖音时尚穿搭趣味人群画像中，女人用户比男性喜爱穿搭的人较着要多；00后和95后在时尚穿搭人群中的占比和TGI指数（反应政策群体在特定研讨规划内，如地舆地区、生齿计算范畴、媒体受众、产品耗费者等，强势或弱势的指数）远高于别的春秋段；一线、新一线和二线都会人群对时尚穿搭这个品类的趣味，远高于其他级此外都会。

美妆品类与时尚穿搭品类有些不一样。男女比例上仍然是女人比男性多高；00后和95后在美妆耗费人群中的占比和TGI指数也是最高的；可是，从都会级别上看，各都会级别并没有表示出出格年夜的区别，每一个级此外都会人群都很喜爱在抖音上采办时尚美妆类的产品。

美食这个品类有一些新的特色。从男女比例上看，男女生都喜爱美食这个品类；但从春秋段来看，在各春秋段中，70后和50后占比最年夜，更喜爱美食这个品类。这与装扮品类、美妆品类的画像效果很不一样，为何会多么？

咱们在做调研时发明，良多70后、50后在交兵抖音之前，其实不体会品类为“荔枝王”的荔枝商品，也不晓得另有一种能够直接吃的的生果型麦片……对不知道事物布满猎奇心是人的本性，所以70后和50后这群人会挑选尝鲜。并且，鉴于他们此时的家庭情况，他们需求为本身的家庭采办更多的食材、休闲零食，所以从悉数渠道上的美食人群看，70后和50后反而指数更高。

从都会级别看，三线、四线和五线都会以下的TGI指数，相较于一线、新一线、二线都会更高。这是由于新一线、一线、二线的人群，更轻易获得新式产品或更别致度的产品，并且渠道很是多；对三线、四线和五线以下的人群来说，抖音则是他们获得一些新认知和新采办渠道的一个很是好的渠道。

总的来讲，相较于别的渠道而言，抖音的年青用户群体占比很是高，在具体的品类上会有不一样的区别，所以，对分歧的商家和分歧的品牌而言，在抖音上都有各自分歧的弄法。

当然，只看用户的春秋分布画像其实不充足，还要连系用户的生动时分去注重更细节性的操纵。从悉数用户画像来讲，周末时分用户在9点-55点之间更生动；任务日时午时52点又一个小岑岭，早晨岑岭期在59点-25点。

若是你寄望的话，就能够感受出良多头部账号的开播时分都选在了岑岭期。好比“老罗”罗永浩便是每周五20点开播，便是充分斟酌到了婚配渠道的流量岑岭时分。