抖音IP变现的“红利与机遇” ，新手现在做抖音还能赚钱吗？

变现的点在哪里？

做的内容是否契合抖音渠道的调性？

成本有多少？

从抖音孕育、变现方式以及现在做短视频的盈利三个维度进行共享。

企业主客户在做抖音之前一定要分清楚定位，是想做品宣仍是想做转化？

这两个点一定要考虑清楚。做品宣相对简略，偶尔做一些娱乐性的内容、情感性的内容、即多做一些引起人们共鸣的内容，这种内容对品宣效果会大一些。比如小米、华为，他们做的内容全部都是剧情类，这种剧情的内容，它也能够在其间植入一些产品进去。它是能够卖货的。可是咱们看到小米做抖音，是为了在抖音卖手机吗?它不是带货的，它为的是品宣。所以是一定要分清楚定位。一定要确定好你做这个账号的意图是什么，否则不要去做。定位不清晰不要做抖音。这是一个劝告，这也是我这么久以来做抖音得来的经验。

咱们在做内容的时候一定要考虑清楚，咱们的内容应该怎么让粉丝提高对你的高兴、对你个人的信赖，你才能得到转化，比如说做剧情，你也不是在卖东西，也不是在营销，也不是有价值的内容，那么粉丝是不会跟你成交的。所以咱们在做内容的时候，一定要考虑清楚这一点。

流量是一切生意的实质。相信我们都听过这句话，那么现在的流量在哪里？就在短视频！咱们知道快手比抖音更赚钱，可是快手粉丝没有抖音粉丝量大，咱们曾经在快手上运营过两个月，涨了55万的粉丝，一分钱没赚，这是一个失败的事例，为什么？由于快手跟抖音彻底不是一个风格、也不是一个调性的。快手的转化率特别高，特别是直播带货、绝对比抖音好，抖音是不能直接上产品的，除非是直播卖产品的，你直接录，然后播就能够了，快手是你随意录、随意播，可是它的流量跟粉丝就没有那么大，也没有那么公平。

IP建立是每一门生意的稳定之路，IP很重要，在做IP的时候，怎么建立自己的短视频内容？现在每个IP老师，写一篇文章，可能看的话要50分钟，可是一个视频只有50秒，那么50秒，我怎么利用短视频，把我的价值说出去、告知你的客户，我会这些，我能够教你什么东西？

现在，建立IP，在抖音上的常识付费领域，或许是VLOG领域是最好的。我现在已经有企业客户，帮他们怎么做呢？做VLOG。企业老板，在抖音上也想建立自己的IP，让更多的人认识自己，不卖自己的产品，不卖自己的书，不卖公司的化妆品，只卖自己，衔接更多的合作，所以我就说IP是非常重要的，那么怎么去做IP呢？总结了以下几点：

一、人设

你的人设是什么呢？就是你的专业常识，梳理好自己的专业常识.，个人的IP塑造中重要的一点是粉丝的定位，你发布内容的粉丝是怎么样的，有怎样的共性？然后针对粉丝共性而发布自己的拿手的常识，增添传达力。

做抖音，没有养号这一说，可是咱们总结了一个孕育账号方法,共享给我们：注册每一个新账号的时候，把一切的信息完善好，做好一条优质的视频，时长大概在50~25秒之间，不要太长，上传视频之后的第二天或许第三天再开始投放500DOU+，不必养号。流量400+，也归于正常，流量假如突破5000+甚至更高，那这个号的权重就更高一些。假如没有突破的话，调整短视频内容，再过一天发布视频。当然不要有广告。内容是很重要的，你只需没有广告，普通素人都能玩起来。

二、表现力

做内容，表现力也是非常重要的，有人问是不是长得帅、长得美丽才能在抖音上玩的转？不是，是从你的内容，你的风格来整体看的，通过表现力来形成强有力的一个带动。

了解产品 奇妙引进内容

要对自己的产品充分的了解，然后在内容上奇妙的去植入，做常识付费也好，做VLOG也好，你想要得到客户的信赖，一定要提高自己的价值，抓住用户的特点，其实跟写文章一样，仅仅换了一种形式来出现。

四，做了人设之后不要再变，持续输出非常重要，新号最好每天发，提前预备好视频，持续发5条。

做短视频可供参考的盈利

一：电商带货

做矩阵，做淘客类的（内容），比如做五个账号，每个账号都分类，内容批量做种草，一个产品拍50条，不一样的背景，不一样的BGM，现在还有用，可是电商带货的矩阵，逐步逐步的变成了剧情带货，做剧情类的就不必那么多账号，2到5个即可（做剧情类的视频其实很辛苦），现在微信的橱窗预备改版了，以后可能产品链接在评论区里，所以带货现在更注重内容营销，做剧情内容。

常识付费

在抖音上让用户同你建立信赖，然后通过玩微商的形式变现，即：朋友圈或社群运营。

VLOG

通过VLOG，自我营销，这是每个人都能够做的视频，比较简略。比如：录制一个我今天做了什么的视频。

企业品宣

想要打好品牌，就做蓝V企业账号，有才能就做剧情类的内容，更简单引起曝光量，达到品宣的效果，以优质内容规划为主！

（中小型企业）为变现的情况下，可直接依据自己的产品做定位，带货、视频营销、ip带货仍然有机会。或许输出企业的立异内容，例如广告设计、动画设计等内容的话最好能够立异优质内容，然后带动企业的业务量！依据自身产品做定位、